古玩人生 第402章 佣金比例

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田阁所有拍品的价值大约在两千万左右,按照拍卖行的交易规则,佣金收取应该达到两三百万,也就是说这是拍卖公司拍出所有藏品之后的毛利润。这其中还要除去宣传、人力、办公等固定费用,所以利润点是远低于这个数字的,也就是说,陈国明的底线实际上肯定是在数十万上下,不会超出百万的范畴。

明白了这点,宋慎便放下心来,笑道:“陈先生想必也明白,这一单我们双方都是势在必得的,但是在决心上又有不同,我愿意一次性补偿田老板八十万。”

陈国明当然能够听得明白宋慎的意思,宋慎的拍卖行是初次拍卖,为了打响名头,对于古玩需求更加的迫切,所以他会不惜亏本也要拿下!而他则是不同,瀚海拍卖行是老牌的拍卖公司,对于拍品的征集自有一套流程,像他们市场部即使不出门也会有人送上门来,所以他们会追求更多的利润。

若不是因为田阁手中古玩数量大,已经足够组织一场拍卖会,他也不会这么迫切的想要拿下,但现在宋慎已经把成本一下子拉到八十万,那就不是他所能承受的了。

陈国明微微摇头,算是放弃了这场竞价,本就是光脚的与穿鞋的一场竞技,穿鞋的那一方总需要考虑的更多一些。

宋慎心中一笑,转头看向田阁。

田阁也是没能想到事情会这样解决,速度之快,简直令人难以想象,他本以为至少也要花费一个下午的艰苦谈判,没料到这位宋老板快刀斩乱麻,出手阔气令人惊讶,反手之间就拿了下来。

回头看了礼老一眼,见他似乎仍在认真的看戏,田阁舒了一口气,不再犹豫,既然陈国明已经放弃,他也不能再去得罪礼老,遂是笑道:“宋先生好厉害!真是年轻有为呀!”

宋慎笑了笑,“咱们合作愉快!”

说罢,他与田阁握了握手。

接着宋慎又转头看向陈国明说道:“多谢陈先生相让了!”

陈国明摇头,“这可不是我相让,是宋先生魄力足,希望您的事业越做越大,越来越红火!”

“借您吉言!”

“既然如此,那我便先离开了,宋先生、田老板你们谈,礼老、紫小姐,我先走了!”陈国明无意再待下去,打了招呼便转身离开。

宋慎朝着礼老示意一下,说道:“我们去开个包间在里面谈,您是过去,还是留下来看戏?”

“你们谈你们的,我还是在这边看戏吧!”礼老摆了摆手,交易达成,他的目的也算是达到了,他再进去的话,实际上也还是会干扰他们谈生意,他不愿意多给人家压力徒留口舌,他相信宋慎也不会想他进去。

紫楚看了两人一眼,也没进去,而是铺了报纸,慵懒地趴在茶桌上。

宋慎与田阁进了包厢,喝了茶水,便谈起了生意,尽管已经达成初步意向,但是具体交接还有很多事情需要细谈。

“宋先生,我们这批古玩,佣金比例是20%,卖方5%,买方出15%。”田阁第一句话便交代了抽成比例,这也是宋慎最为关心的问题,也还好比宋慎想象的要高一些,这些佣金比例并不是固定的,但是既然田阁答应了那些买主,宋慎接手后便不会随意更改。

而在集雅轩此次定制的拍卖计划中,卖方的佣金比例也是5%,而买方佣金比例则是达到13%,买方佣金是略低于市场平均佣金比例的。

实际上,佣金比例是需要拍卖公司来根据实际情况制定的,像是集雅轩拍卖行的前身卢浮宫,在举办拍卖会时,对于卖方是不收取佣金的,而是收取一种宣传费用,就是拍卖行制作彩印的那笔钱,这个费用很低,大概也就一两百。而对于买方,卢浮宫的佣金比例则是达到18%,这也是为了吸引顾客所致。

而在以前,国内拍卖行比较通用的方法是收取买卖双方各10%的佣金,但随着国内市场竞争的进一步加大,为了寻求好的货源,很多拍卖行压低了卖房佣金,对于重点拍品和重点的买家卖家给予优惠,就像是宋慎就享受过卢浮宫免费的服务。当然,收取买家的费用是随着古玩价格的上升而降低的,对宋慎的拍卖行来讲,当古玩卖出价格超过百万时,买家佣金便降到10%,如果超过千万,即使让宋慎免费拍卖,他都是乐意的。

当然,集雅轩这样低价的佣金比例也只是存在着一次,下一次变会有大幅度的调整,而在年初香江苏富比拍卖公司已经调整了佣金比例,将原来细分为200万以下的拍品佣金比例为20%,200万以上的拍卖佣金比例为17。5%,调整为400万以下的拍品佣金比例而统一收取20%的佣金。

国内拍卖行业大鳄,嘉德公司在春拍时也将买方佣金比例上调了两个百分点,按照中国嘉德2006年的成交额来计算,通过调整佣金比例将会公司带来2500余万的营收,而根据国内2006年拍卖标的平均价格3万元计算,则中国嘉德在保持原有佣金比例的基础上,则需要额外增加4167件拍卖标的才能达到。在宋慎看来,这将成为国内上调佣金比例的一个信号。

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喜欢古玩人生请大家收藏：(搜猫阅读soumal)古玩人生更新速度全网最快。又提及了一些交接问题,两人很快达成一致,至于具体合同条款则是需要双方律师到场,宋慎最后则是提出一个要求。

“宋先生的意思是要先鉴定一遍再交接?”田阁有些诧异,不过也知道这是应有之意,“那您大概要花费几天?”

宋慎抬头看了对方一眼,“怎么?田先生是有事要办?”

田阁点头,“你也知道的,公司执照被查,我需要赶往沪市,然后再去香江一趟。”

“田先生什么时候出发?”

“最迟后天早上。”田阁犹豫了一下,还是说道,他的意思很明显,就是只给宋慎一天时间,让他鉴定完所有的东西。

宋慎眉头皱了皱,“一共有多少件古玩?”

“两百六十多件!”

“好,田先生尽管放心,我会在后天早上之前完成交接的。”宋慎肯定道。

田阁面上大喜,“那真是麻烦宋先生了。”

“那咱们今天就开始吧!”宋慎说道。

田阁一愣,随即点头道:“好!”

接着,宋慎给礼老说了一声,紫楚刚要起身便被宋慎拦住了,他压了压紫楚的肩膀,说道:“这段时间你也累了,还是赶紧回去多休息休息,回头等我忙完了,我请你和礼老吃饭!”

也不等紫楚反驳,宋慎便朝着田阁示意离开。

又打电话通知了高少木一行,宋慎这才到了田阁的宝库,进行了最后的一番整理鉴定。

事情看起来很简单,宋慎拿起古玩,看了一会儿,或是放在远处,或是放在一旁的桌子上,放回远处的那是肯定不要的,放在桌子上那是需要带走的。

宋慎把速度放慢了下来,大约一两分钟才能鉴定完一件古玩,但就是这样的速度仍旧是让站在一旁的田阁吃惊,他本以为今晚可能会通宵,但以宋慎这样的速度,晚上九十点钟便能鉴定完所有的古玩,当然,他对于宋慎的鉴定还有些怀疑,因为宋慎挑剩的古玩至少要占了分之一的样子。

也就是说,他这一场拍卖中至少要有十分之一的赝品,这样的赝品率让他如何不吃惊?

宋慎也是没有想到会出现这样的问题,这也是他参与的小拍卖会太少的缘故,因为小型的拍卖公司本身是缺乏可靠的鉴定专家的,而对于大多数的专家来讲,他们本身水平有限,大众的古玩还可以鉴定,若是稍微专业了点,或者说古玩作伪手段高明了点,那些专家们就没辙了,这也造成国内很多专家到处挂职。

就像是礼老,他本身在故宫博物院工作,但他也是文物鉴定委员会专家,又是观复博物馆的理事,至于国内知名拍卖行不知道挂了多少个名,像他们这类真正的专家,平常不用坐班,也就是在拍卖会即将举行的时候,来拍卖公司走一遭,帮着鉴定一下拍品,哪怕只是这样,很多拍卖公司还请不到专家坐镇。

这也是因为宋慎新进崛起,很多人并不认得他,再加上他行踪不定,所以才没有拍卖行找他,若是等他名气再大一些,在京城多待两天,到时候肯定会有很多拍卖公司排着队找他做顾问,这就是知识的力量!

宋慎此时也没想太多,眼前古玩一个接着一个的过去,一缕缕的能量就飘到眼中,眼睛便觉得一阵舒爽,清清凉凉地,像是在进行一次清洗一般。

田阁看了一个多小时,宋慎这时候已经至少放回了六件古玩,这叫他很是尴尬,礼老给他介绍的时候,说过宋慎是国内顶尖的瓷器鉴定专家,尽管有点不信,但是人家是真正进了国家文物鉴定委员会的人,那就肯定在瓷器方面是不会出错了,田阁转头恶狠狠地瞪了自家拍卖公司的专家一眼!

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