1987，3天成万元户 第1304章 竞争其实就是攀比

你难道愿意让孩子输在起跑线上面吗？

这个话让黄明华稍微的愣了一下，他看着陆浩，“浩哥，你的意思是，这款产品主要是针对孩子的？”

“没错，咱们的这款产品主要就是面对孩子。”陆浩点头，“成年人的身体都定型了，再长又能够长多少？大多数都停止了生长，即便有少数会继续生长，也不是普遍性的，是特例，特殊情况，所以，很多东西，在还是小孩子的时候就得要特别注意，否则往后只能后悔，却没办法弥补。”

人成年后，身体的好多机能都定型了，像是身高，大多数人都不会再变化，只有少数情况下才会发生变化，就比方怀孕了，身高可能会增高一两厘米。

但这也只是少数情况而已。

Ad钙奶主要的作用就是补充维生素A，补充维生素d，补充钙，这一点对于小孩子是有非常大作用的，对于成年人来说，无非就是口味稍微特别一点。

正是因为有这些情况，所以，从一开始，Ad钙奶生产出来就不是针对成年人，而是针对小孩子。

“这是一款跟传统的汽水饮料不同的饮品，如果能够让小孩子增高几厘米，营养更充分，那么大多数家长肯定会咬紧牙关，勒紧裤腰带，买来给孩子补充营养。”胡凤说道。

她作为记者，这场展览会也参加了，敏锐的把握到了陆浩想要做的事情，“家长可能舍不得吃，舍不得穿，但是如果涉及到孩子，有关孩子身高，记忆力，发育方面的事情，一定会舍得花钱。”

“是的，所以这款产品稍微贵一点没有多大的关系，主要就是看其能不能抓住家长的心，抓住小孩子的胃。”陆浩点头，“小孩子对食物的认知只有一个判断，那就是这个食物合不合口味，如果合口味，那么就喜欢，如果不合口味，就会非常的抗拒，哪怕这款食物充满营养，或者是能够减轻身上的病痛，小孩子也不会听，也不会认可，只会认可口味。”

“这一点汽水和Ad钙奶都具有优势，汽水的口味小孩子喜欢喝，Ad钙奶的口味小孩子同样也喜欢。”

“势均力敌，但是，小孩子大多数手上都是没有钱的，即便有些零花钱，也是少的可怜，消费能力实际上是非常的有限，消费能力最终还是体现在父母，体现在爷爷奶奶，体现在外公外婆的身上，而大人，小孩子的长辈虽然非常节俭，但是在对待小孩子吃喝的问题上，却又非常的大方，只要是能够促进小孩子的生长发育，对孩子的学习有帮助的吃喝，肯定会拼尽全力的去做到。”

“在自己的身上省，但是在孩子的身上不会省，汽水贵，加上喝多了对身体不好，所以父母肯定会控制小孩子喝饮料的次数和数量，但是，对于能补充营养的Ad钙奶，却不在控制之中，这一点，Ad钙奶是占有很大优势的。”

“总的来说，这是一款让父母满意，又能够让孩子满意的产品。”

做产品，在产品出来之前就应该找准定位，锁定目标人群，并想要一系列的对应策略。

“所以在做广告的方向上，也应该朝着孩子的这个点着重的去宣传和报道。”胡凤说道，“你刚刚提到的，不能够让孩子输在起跑线上面，这就是一个非常好的标题。”

做记者的，在宣传方面有很强的敏感性，刚刚陆浩说的那句话，她认为来作为宣传的标题很有效果。

“是的，刚刚那句话用来做标题就非常的合适。”陆浩点头，“市场要怎么样才能够活起来，才会不是一直一成不变？竞争！”

“竞争能够让人看到好处，让人看到付出就有回报，让人看到一个好的思路，好的产品，就能够得到回报，放在其他方面也都是类似的道理，在宣传的思路上，添加上攀比的因素，会让这款产品受到不少人的追捧，仿佛不给孩子买一瓶喝一喝，自己就成了罪人，孩子往后长不高，就是因为这会儿的舍不得，在这种思路的宣传策略之下，Ad钙奶肯定会成为一款深受家长追捧的产品。”

竞争其实就是攀比！

而宣传产品，也可以进行攀比！

周围不只有跟自己相熟的记者，经销商朋友，同时，还有其他的一些记者，厂家，以及经销商。

陆浩又强调，“但是咱们做人，做企业都得要有良心，不能够做虚假的宣传，要实打实，不能够将产品神话，产品有什么功效就说什么功效，不要在这个功效上面进行放大，里面有1%的营养成分，就写1%的营养成分，就宣传1%的营养成分，这个营养成分能够有什么效果就写什么效果，不要写其他杂七杂八的。”

“在营养成分上，Ad钙奶也是追求实事求是的，明明白白的贴在了包装上，都能够看见。”

说着，陆浩从口袋里面取出一张纸，递给了胡凤，“胡姐，还得要麻烦你一下，把这篇文章在报纸上面刊登一下，如果能够在电视台播出那就更好了。”

在展览会上面，将自己的产品跟民族品牌绑定起来，这个计策已经获得了成功，后续的报道肯定会提及到这一点，而关于Ad钙奶的后续宣传，也可以跟进了。

陆浩这张纸里面写的内容，就是有关Ad钙奶宣传报道的，而且他还是交给跟自己最熟的胡凤来做这方面的宣传报道工作。

胡凤接过了纸张，稍微的展开了些，看到了上面的内容。

标题非常的醒目，而且就是刚刚陆浩所说的：不要让孩子输在起跑线上。

再看内容，胡凤只是稍微的扫了一眼，就觉得这个内容非常吸引人，内容是以故事的方式阐述的，讲的是一对老夫妻，养育了儿子，30虽还没结婚，因为小时候家里穷，生活条件不好，导致娃长不高，结果错过了好多机会，本来能参军的，就因为身高没过关，失去了这个机会，本来能够相到不错的姑娘，其他方面都满意，又因为身高方面被拒绝了。