我就是好莱坞 第1143章 详细方案

首周末三天全球票房2亿3200万美元，几乎收回了一半的制作和宣发成本，《钢铁侠》剧组上下所有人都处在一种兴奋的情绪当中，萤火虫集团在新的一周票房数据公布之后，也随即宣布了周末举办庆功宴的消息。

此外，虽然影片的后续宣发工作还在紧张地持续着，公司却已经迅速启动早已规划完善的漫威电影宇宙后续开发计划。

《钢铁侠》的成功，不止开启了漫威电影宇宙的大门，也让所有参演这部电影的大小角色人气大增。

哪怕是出身于维密天使仅仅只有几组镜头的娜塔莎·亨斯屈奇，都迅速聚拢了一批影迷，女郎主演的《黑夜传说》也因此成为了很多人的期待。

因此，随着萤火虫同时启动《美国队长》、《雷神》和《绿巨人》三大系列，即使内部透露出来的消息显示萤火虫将与超级英雄演员签署非常苛刻的长线合约，整个好莱坞的经纪公司依旧打起了十二分的精神。

所有人都明白，整个漫威电影宇宙一旦铺开，注定将捧红一大批全新的好莱坞明星。

按照萤火虫体系喜欢采用新人的风格，这对于很多人来说都将是一次一步登天的机会。

经过两天的高层会议密集讨论，关于漫威电影宇宙的后续开发计划所有工作都开始有条不紊地实施。

进入工作日，《钢铁侠》的单日票房滑落到600万到700万美元之间，预计四个工作日时间将继续收回2500万到3000万美元左右的票房，基本上符合萤火虫集团的预期。

转眼已经是周三。

伯班克总部。

九点钟，集团的众位核心高层就聚集在总部的大会议室里，商讨公司另外一项‘4200’计划的实施进度。

现在已经是五月份，距离十一月份以3D和IMAX格式上映的第一部大制作电影《地心引力》只剩下六个月。

从去年开始，萤火虫集团在完善了3D和IMAX各方面技术细节之后，就开始正式与北美以及海外的院线商接洽谈判，并单独建设独属于萤火虫集团的200家高端IMAX影院。

会议室内的巨幅投影仪屏幕上，此时正投映着一张标有密密麻麻数字的世界地图。

卡森伯格站在台前亲自向众人介绍着：“目前，我们已经完成了与北美各大院线商关于2000块3D屏幕的谈判。海外方面，我们同样可以确保《地心引力》上映时在26个票仓国家拥有1550块左右的3D屏幕投入使用，虽然这方面没有达到计划预期，但只要《地心引力》票房获得成功，我们可以迅速将海外3D银幕扩充到2000家甚至更多。此外，本土以及海外200家IMAX影院建造都非常顺利，这200家影院预计10月份就可以完成设备安装和人员培训，随后我们有一个月的时间进行各方面调试和测试性放映，足以确保万无一失。”

切换着展示了一下另外一张IMAX影院世界各国分布图，卡森伯格坐回椅子上，开始向众人介绍详细的合作方案。

IMAX影院由萤火虫集团单独运营，并不需要过多考虑。

3D银幕方面，萤火虫集团与北美乃至海外各大院线最终确定采取保底合作的方式。

北美方面，萤火虫集团发行的3D影片与传统2D电影采用相同的分成模式。但在此之外，结合最近几年进行改造的2000块银幕年平均票房营收，萤火虫集团为每块银幕提供每年30万美元的票房保底，期限为三年。

三年之内，这2000块银幕单块年度票房收入低于30万美元，萤火虫集团予以补齐，这部分补偿不属于票房收入，制片商不会参与分成，由各大院线公司单独享有。如果单块银幕收入超过30万美元，超出部分属于院线商方面的票房分成，萤火虫集团从中提取80%，作为RealD系统的设备安装费用。

海外方面，合作细节虽然有所调整，但大致与北美类似。

不过，一旦3D放映模式获得成功，为了便于RealD系统的后续推广，萤火虫集团在合约中同时为院线商提供了一次性买断设备的选项。

即《地心引力》等影片上映之后，如果票房获得成功，各大院线看好3D放映模式的前景，可以要求一次性将设备买断，断开与萤火虫方面的分成联系。

这样可以保证初始加入的3D影院与其他新加入3D放映系统影院保持同等的竞争条件，3D银幕数量迅速扩大，萤火虫集团也可以从中获取更多利益。

表面上看，这份合作方案几乎就是一份针对萤火虫集团的不平等合约。不过，这也是公司想要短期内推广3D放映系统所必须付出的代价。

而且，一旦3D放映系统提前获得推广，萤火虫集团作为主要发起人，从中获得的行业优势和直接收益可以完全抵消本身承担的风险。

初步的方案中，虽然根据院线档次、播映时段等因素会灵活地进行调整，但3D影院的平均票价基本上确定为7.5美元，超出北美平均5美元票价的50%，而IMAX银幕的票价为10美元，相当于北美平均票价的两倍。只是这部分票房溢价，只要3D和IMAX模式得到推广，短期内基本上垄断了3D和IMAX片源的萤火虫体系就可以获得更多票房收益。

而且，在给予院线商票房上的收益保底同时，萤火虫集团也获得了另外一种潜在优势，那就是将3D放映系统的标准推广和制定权力牢牢的掌握在了手中。

将来，所有采用RealD放映系统的影院都会在电影播放过程中打出RealD的标志，同时，采取萤火虫集团RealD转制技术制作的3D电影，也要打出另外一个RealD片头。

基本上，未来很长一段时间内，由于RealD设备和技术都掌握在萤火虫体系手中，所有主流的3D影院，都只能打出‘双D认证’的图标。

作为到目前为止最为成熟的3D放映系统和3D转制技术，只要在观众心目中形成一种优质的品牌印象，那么，其他3D设备或者转制厂商想要加入争夺RealD系统的市场份额，只要没有明显超过RealD的系统的技术水准，就注定很难成功。

如果一些院线上采取质量低劣的3D放映系统，那就更是等于在帮助RealD系统宣传品牌形象。劣质的3D系统和转制模式，也将被观众当做‘伪3D’而进行抵制。

因此，在一切顺利的前提下，作为设备和技术的垄断商，RealD系统不但可以为萤火虫体系带来直接的丰厚收益，还可以为萤火虫体系的影片在3D市场竞争中获得其他制片厂绝对无法比拟的优势。毕竟，RealD的转制技术，肯定是要优先为萤火虫体系服务的。

关于‘4200’计划的会议进行了一上午。

午餐时间，艾瑞克和卡森伯格等人照例来到大船上的餐厅吃午饭。

和以往相比，大船上这间小餐厅表面上似乎并没有任何变化。

但实际上，经过了上次的窃听事件，作为集团高层经常用餐的内部餐厅，公司安保部门为这件内部餐厅重新规划了严格的保安措施。

整间餐厅不但彻底不再对集团中上级高层以外的任何人开放，而且，餐厅内外包括厨房都安装了24小时监控系统，负责这间餐厅的厨师和侍应生也重新签署了更加严格的保密合约，公司安保部门还会不定期地对餐厅内部进行各种防窃听检查。

参加上午会议的众位高层一起进入餐厅，并没有围拢在一起，而是三三两两地分别坐下。

艾瑞克和卡森伯格、弗兰克·威尔斯三人坐在一起。

艾米·亚当斯看到艾瑞克的身影，毫不迟疑地主动走过来，其他三个女侍应虽然明显有些羡慕，但也不敢和艾米争这些，只能走向其他餐桌。

“艾米今天又漂亮了，”艾瑞克随口笑着夸赞了一句，道：“我还是老样子就可以。”

“哦，谢谢，威廉姆斯先生，”艾米脸上露出浅浅的酒窝，看向卡森伯格和弗兰克·威尔斯：“卡森伯格先生，威尔斯先生，你们呢？”

卡森伯格笑道：“我也和艾瑞克一样好了。”

弗兰克·威尔斯年龄大了，只要了一份清淡的食物。

三人点过餐，等艾米离开，艾瑞克便直入主题道：“《钢铁侠》这边情况已经确定，但前段时间的那件事我没打算就这么结束，你们让家庭娱乐部门准备一下，就从百视达开始。”

这段时间，艾瑞克已经不止一次表现出了对上次网络八卦时间追究到底的意思，卡森伯格和弗兰克·威尔斯都没有再劝。

维亚康姆旗下的派拉蒙影业、CBS电视台、MTV电视台、派拉蒙动画、百视达录像带租售连锁店等业务中，百视达无疑是最容易受到萤火虫体系掣肘的一个软肋。

这些年来，随着对好莱坞了解的深入，艾瑞克也发现，百视达连锁店的衰落并不是受到网络视频租售商崛起的影响。实际上，现在的Netflix虽然已经出现，只不过，这家公司还处在幼苗阶段，根本无法对百视达这样的传统录像带租售巨头造成任何影响。

而且，最近几年，虽然录像带开始迅速被DVD取代，但家庭娱乐市场的规模其实一直都在增加。

百视达之外，其他传统的录像带DVD租售连锁店，比如同行业排名仅次于百视达的电影画廊、好莱坞视频等公司，规模一直都在迅速扩大。沃尔玛这些同样涉足录像带DVD销售业务的大型连锁零售商，也都在加大对这方面业务的布局。

归根结底，百视达在网络租售商崛起之前就迅速衰落的根本原因，还在于维亚康姆自身对百视达的经营上出现了重大失误。

因而，整个家庭娱乐市场都在蓬勃发展的时候，原本非常强大的百视达却在迅速衰落，市场份额从当初被维亚康姆收购的45%巅峰时期一直下跌到现在已经不足25%，市值也迅速下跌到现在只剩下30亿美元，不及当初收购时的一半。

萤火虫集团并没有介入传统录像带DVD销售业务的念头，因此，艾瑞克也没有心思去研究百视达究竟失策在哪里。不过，萤火虫体系想要将百视达进一步推向深渊，却也非常容易，只需要停止向百视达提供最新电影录像带DVD片源就可以了。

这方面，萤火虫体系几乎可以完全卡住百视达的咽喉。

毕竟，只是去年，北美票房排行榜前十的电影，萤火虫体系的三家公司就占了七部，整个排行榜继续向后推，大部分热门影片，也基本上都来自于萤火虫体系。

此时，去年上映的影片，已经陆续经过了半年的发行空窗期，即将先后登陆家庭娱乐市场。

实际上，终端的录像带DVD零售商，70%以上的利润都来自于那些数量基数更大的中低成本影片，由于发行商会针对热门电影索要更高的销售分成，这部分影片为零售商提供的利润不到30%。

不过，终端零售商之所以愿意为电影公司热门影片提供更高的销售分成，实际上也体现了这些影片的重要性。

简单来说，热门电影就像一家餐厅的招牌菜，虽然寥寥几道菜式并不会为餐厅带来太多利润，但却可以为这家餐厅起到非常明显的广告作用。

如果萤火虫体系切断向百视达连锁店供给的这部分片源，那就等于砸了百视达的招牌。

此外，不止是热门影片，整个萤火虫体系的制片规模同样非常庞大，而且中低成本影片的质量也明显更优于那些独力制片商制作的电影。这部分片源对百视达来说依旧至关重要。

餐厅内，艾瑞克说出自己的计划，虽然没有反对，弗兰克·威尔斯还是道：“艾瑞克，直接切断对百视达的片源供给，公司的损失暂且不提，维亚康姆绝对不会善罢甘休，肯定会向我们提起诉讼的。”

“那就找一个正当的理由啊，”艾瑞克看了看卡森伯格，道：“这个应该很好找吧？”

那句话怎么说的？

欲加之罪，何患无辞。

卡森伯格点点头，表情认真道：“最近博伟家庭娱乐那边提交了一份报告，认为百视达方面可能存在隐瞒几部影片DVD销售额的状况。或许，我们应该对百视达的销售数据进行一次审查。在此之前，公司最好能够暂时中止与百视达的合作。我想，米高梅、哥伦比亚和福克斯那边应该也会进行跟进，毕竟，百视达隐瞒销售数据的行为很可能不只针对萤火虫集团一家。”

弗兰克·威尔斯有些疑惑：“这么大的事情，我怎么不知道？”

卡森伯格一本正经道：“文件还没有做出来，等做出来再给你看。”

弗兰克·威尔斯愣了愣，随即笑出来，无奈道：“好吧，你们这些年轻人的事情。”

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