[综漫]我在哥谭当房东的日子 第31页

自然是自己需要面临美国各大网际网路科技巨头的围剿。

最后盘算一下，李雷发现自己真的只能从网络开始创业，而且还必须不涉及到谷歌、苹果、微软、Facebook等巨鳄的地盘，否则自己要么被招安，要么就是被干掉。

「我们能够创业的行业也就是网络和计算机行业了。」

李雷说道，「毕竟我们拥有红后，而你也的确是个计算机人才。

其他的行业，对于我们来说完全是摸不着头脑的地方。」

「网络和计算机行业现在卖的就是创意，但是对于我们这种半路出家还非计算机创业氛围出身的人来说，创意就是最大的问题。」

滨田宏说道，「总不至于我们卖掉红后吧？」

「不，其实我们忘记了一个很大的问题。

按照马斯洛夫的需求理论，越是最底层的需求，其实就是越强的刚需。」

李雷说道，「对于我们人来说，生存和安全这两大最基本需求是永远的刚需。

如果放到计算机或网际网路产品来说，如何保证计算机或手机顺畅平稳运行就是每个用户最大的刚需。

当然，现在的绝大部分生产商和杀毒厂商已经能保证这个需求，而我们就是要在这个需求上做我们的特色。

简单来说，我们要做全球最好的优化软体服务商。」

「系统优化？」

滨田宏用自己的电脑输入一行代码之后，然后将屏幕给李雷看，「你可以看看，这是目前我能搜索到的系统优化软体，多得跟牛毛一样！

还有，这种软体的利润非常低，要么是免费，要么就是其他付费软体里免费赠送的服务。

你觉得有利润么？」

「其实第一个问题不算问题，虽然同类软体很多，但如果我们能做出差异化呢？」

李雷肚子里还是有点货的，「简单来说，我的优化软体安装程序是最小的；运行时系统消耗是最低；运行后的优化效果是最大的……我觉得我只要做到这三点，我就能在这个市场站稳脚步。

至于利润？

小宏，相信我的一句话，未来我们所有的产品都奉行一个运营策略：基础服务完全免费，增值服务才收费；我们的核心运营手段就是刺激用户使用我们的增值服务。」

李雷所说的运营策略其实就是企鹅帝国的基石，当年OICQ能从一干ICQ的仿冒品及本尊手里脱颖而出，其实就是依靠免费运营策略。

当然，企鹅当初也曾脑袋被门板夹了，在最困难的时期妄图以註册OICQ帐号要付费两元的手段差点玩死自己。

不过好在后来自己调整了这个策略，否则现在的企鹅帝国还不知道在哪里呢。

同样的，企鹅帝国也是凭藉完全免费的We插t后发制人地干掉了称霸iOS平台的WhatsApp和统领非iOS平台的Kik Message。

「如果是免费且更优秀的软体，那么我觉得我们的确可以在这个红海市场杀出一条血路来。」

滨田宏认同了李雷的观点，而且相较于李雷的野路子，滨田宏可是正儿八经地修过MBA课程的。

虽然李雷无法知道一个杀手兼刺客干嘛要学这个，但是滨田宏就是学了。

「不过我们既然要赚钱的话，完全依靠一个免费软体是没有出息的。

因此，你如何赚钱才是关键？」

「在网际网路时代，用户就是最有价值的资源！」

李雷继续游说滨田宏，「如果我们的软体占领了全美乃至全球哪怕是十分之一的电脑或移动终端，那么你觉得我们软体展示界面的广告要多少钱？

弹窗广告又要多少钱？

当然，这些属于伤害用户体验的地方，我们儘量要少做。

但是，既然我们手握那么大的用户群，那么我们就是全球最大的软体渠道商。

你想想看，如果我们给目前的软体的安全性及稳定性打分，同时将一些优秀的软体列为『推荐软体』或『必备软体』，你觉得会有多少软体商要掏钱来找我们？

当然，我们不能太心黑，太烂的软体给再多的钱也不行。

可是，我们可以适当地用软文来影响用户啊。

比如，我们做软体测评的文章，略微偏向我们的广告客户呢？

不过，评测这件事我们会以第三方的名义去做，我们只是分享和推荐这篇评测而已。

到了这个时候，你觉得我们软体还赚不到钱？」

李雷在拿出企鹅帝国的运营策略之后，又将红衣教主的运营策略来了出来。

不得不说，华夏网络公司在创新方面或许还落后欧美国家，但是在软体运营方面是绝对领先欧美诸国的。

「总觉得这样做会被人诟病呢。」

滨田宏儘管被李雷洗脑洗得差不多，但还是有点犹豫。

其实也不怪滨田宏，毕竟东西方对于软体这个产品的理解是不同的。

在西方世界，由于计算机从一开始就是工程师们的产品。

因此从计算机开始到软体开发，那都是工程师们说了算，也就是后世所谓的「产品导向型」

简单来说，首先是工程师和程式设计师开发了个软体，然后再由市场营销人员去推广他们。

在这个链条上，工程师和程式设计师是最大的，市场、运营及公关等部门都是服务他们的。

但是东方不同，东方是所谓的「市场导向型」