[红楼]夫人心想事成 第117页

书生都快被吓傻了，赶紧开口：「只是一个月而已，诸位等等便是，我不会卖的。这钱，我当然能赚，但若让书肆老闆知道我以此谋利，只怕会心寒地再也不卖其他书了。诸位即便是想要送钱，也请送给书肆老闆。」

他说的其他话，其他人根本就没放在心上。

但，书肆老闆会心寒……

以后还可能再也不刊印藏书出来卖……

如今好书难寻，大家可不敢赌这个可能。于是一个个感激地看了眼书生，便回到了自己位置安静站好。

呜呜呜……

还要等一个月！

一直到的第二本书在一天之内卖光了，即便是张樱也没买到第二套书，她才知道了这件事。

再一打听，才知道林家书肆之前生意不好，竟然是因为没做宣传。

没做宣传？

即便酒香不怕巷子深，可书肆这种满大街都是的铺子，哪儿来的酒香呢？再者，即便有酒香，那香味儿飘散出去不也得需要时间？

口碑发酵这东西，没个十天半个月的根本不可能。

甚至，可能更久。

林蔻特意到林家书肆去转了转——

在卖完这一批的古籍之后，书肆的客流量虽然有所上涨，却也不至于排队。

林蔻特意将马车停在门口，从马车的窗口往外看去。

她意外又不那么意外地发现，几乎每一个进入林家书肆的客人，再出来时手中至少也会拿着两本书。

很显然，林家书肆是真的做到了「你要的我都有」。

林蔻：「……」

书籍种类这么齐全的一个书肆，之前的生意竟然仅仅可以维持收支平衡。

就很离谱！

这样的书肆，不该在文人当中有着极好的口碑与信任度吗？

不懂打广告，真的是害死吶！

所以趁着黛玉又给她下了请帖，邀请她去林家商量古籍这门生意的时候，林蔻便先一步找到贾敏，问了问她之前的经营方法。

贾敏道：「你也知道，荣国府是军功起家的。当初我父亲得以不降爵袭封荣国公，靠的也是军功。虽然他一直想要改换门庭，让贾家后辈科举出仕，但到底没什么底蕴，家中的生意也多是古董店、首饰店、布庄等生意，我从未管理过书肆。」

她有些不好意思，「不怕你笑话，我接手的时候林家书肆是什么样，现如今那书肆就还是什么样。我也不懂怎么经营书肆，在不卖话本儿的情况下，我真不知道还能做什么改变。」

关键是，即便她有心改变，也根本不敢。

那些书肆就是林家在外的招牌，也是因为有了这些书肆，林家在外人眼里才能以书香世家标榜身份——

其他人并不知道林家藏书丰厚。

同样的，林如海考上探花之后能那么快地被文臣接受，也有那些书肆的原因在。

因为重要，所以不敢妄动。

万一书肆被她搞出了什么问题，她如何对得起林家的列祖列宗？

林蔻沉默半晌，开口：「你至少得宣传一下吧？找到自家书肆有，而其他书肆没有的优点，编成顺口溜之类的东西传扬出去，到时候还怕别人想不起林家的书肆吗？」

贾敏一愣：「好像也行？」

林蔻笑着摇头：「我之前去林家书肆看过，发现书肆里面的书籍特别齐全，与其他书肆总会缺少一两本的情况完全不一样。夫人完全可以将这点当做宣传点，趁着最近书肆风头正盛，让人宣传宣传，这样以后大家想到买书，尤其是大批量地采购书籍时就会第一时间想到林家了。」

贾敏眼睛一下就亮了起来：「这法子不错。」

只是……

贾敏有些奇怪，她为何对林家书肆生意不好这件事这般的「恨铁不成钢」？

林蔻一眼就看出了贾敏的疑惑，忙开口道：「黛玉不是想要将那些考卷也刊印出来售卖？但我想着，那些考捲儿到底是前朝的，老爷如今做官儿，总要规避一下才是，便想着将考捲儿的考题打散重组后出书，让人抓不住把柄。我会负责这件事，所以也希望以此赚钱，所以……」

当然书肆好了，她的生意才会跟着好。

贾敏有些愧疚：「是我没做好……」

「不是，」林蔻笑道，「夫人也只是担心随意改变林家的经营方式会影响到书肆的口碑而已。但现在天时地利人和，只要抓住机会，让林家书肆打出名声是完全可以的。」

贾敏点头：「我明白，你放心去找黛玉吧，我会做好的。」

她并不是不会管理铺子，只是太重视书肆以至于束手束脚了而已。

林蔻点头，很快告辞离开。

黛玉和薛宝钗几个小姑娘都已经到齐，只等着她一个了。

见她过来，黛玉高兴地拉着她在自己身边坐下：「之前一直久等姐姐不来，才知道你去了母亲那儿，我们便先一步开始讨论了。」

「讨论什么？」林蔻好奇。

黛玉不好意思：「之前书肆掌柜上门，说是之前刊印出来的几本书已经卖完了，但还有不少客人想买，我就在想，下一批书到底要刊印多少本。」

王熙凤先一步开口：「如今读书人多，我便想着直接印一千。」

薛宝钗则比较保守：「我却觉得有閒钱购买科举书籍之外的人到底是少数，之前已经卖出了一百本，还想买书的人即便有，只怕也不多。」