回到1982白手起家 第161章 线上线下双重发力

李志强微笑点头后向陈醒然表示感谢，接着谨慎地说：“陈爷爷，雅子阿姨已经在来之前向我大概解释过此事。其实问题并不大，只要找到合适的方式就能解决。卫生巾是每个女性都会使用的产品，问题只是在于公众认知度尚未提高。我认为打开市场的关键在电视广告和线下营销，而且推广力度必须够大。”

他举例说明道：“不久前，我们志强山野菜加工厂通过向rb推销山野菜赚得了大量鱼类罐头。这些罐头品质很好、价格低廉，我在零售上的定价是每瓶1.2元。可是，商业系统由于保护国有罐头厂和销售渠道等多方面的因素，拒绝了接受这批罐头，甚至不认可国营商场售卖。通常情况下，这样的鱼罐头主要由志强超市分销，上百万瓶若仅依赖我们几家小店可能要花费很长时间才能售完。当时我们同rb的协议是每月供应至少10000吨罐头。”

注意到陈醒然和王波都专心倾听，李志强继续详尽描述策略：“然而，志强决定开展一项行动：免费向江城市所有在校学生，警察系统、驻地部队以及与我们有合作关系的企业发放鱼罐头。短短三天时间，我们已经发出二十五万瓶免费的鱼罐头。结果整个江城市及其周边地区在短短几天内就传开了，志强杂货连锁超市提供了美味且价格实惠的鱼罐头，还能批量销售。一个星期后，包括批发零售在内的销售额已达到接近一百万瓶，而且这个数量还在不断增长，这一切还只是没进行电视省级电视台广告的效果。”

在众人眼中复杂的神色映入李志强的视界后，他继续道：“如果卫生巾无法在市场上流通，并不是产品实用性有问题，也不是民众购买力不足，而是在于公众对这一产品的认识不够深入。要成功推广卫生巾并全面保护中国女性生殖健康，首先要投入一部分资金做广告宣传。这些广告应选择和地方电视频道密集投放，同时也要注重适度的地方电视台播放。首要的是提高知名度，线上线下同时行动，时间不太长，卫生巾就有可能大规模销售起来。”

听完李志强的说法，陈醒然好奇地问道：“线下指的是什么？”对于他的奇特想法和论点，陈醒然深表赞同。

实际上，对于志强公司的罐头业务，其在满足人民餐桌多样化，以较低价让大众受益方面的确发挥极大价值。仅仅数十万罐的数量就显示出非凡决心。哪怕是陈醒然，要一次性送出这么多个罐头也需要反复思量，更何况是李志强了。

身为经济行家，陈醒然明白这批罐头的市场价值。即使单瓶的成本只有1元，数十万元仍是个庞大的数额。在1983年，数十万元的价值不容忽视，而李志强毫不吝啬地倾售就是其能力和决心的最佳展现。

创新销售策略，无疑，李志强找到了一个全新的售卖模式。尽管公司卖出一百万瓶罐头或许还不足以覆盖成本，但在江城乃至黑龙省，渠道已然开启，只要商业管理系统没有对志强公司进行封杀，当地人将有可能享受到更便宜的好喝罐头。

李志强理清思路后解释道：“所谓的线上线下是对立的概念。我说的线上更多是指利用广告媒介完成的，比如没有直接面对面的交流形式，如我们现在通过电视看到的广告：如戴雷达，开创世界——这是雷达手表的广告，随着央视投放，手表品牌的多样性逐渐显现，沪市手表不再一家独大。又比如‘飞跃’，它们的品牌目标是世界领先和始终以用户为本。”

除了电视广告外，纸质媒体如《故事会》或各种杂志上偶尔也会刊载广告，统归为线上宣传。另一方面，线下的概念指那些实际接触、面对面，甚至伴随身体互动的活动或者实物形式存在，比如志强公司在江城为学生、教师和众多市民分发罐头的行为便算线下行动。

正是因为这种线下互动的行为，使志强公司的声誉提升，鱼罐头赢得了人们的好评，所以在江城周边，鱼罐头的销售如火如荼。

我确信，卫生巾研发完成后，线上线下双重发力，很快能打开其市场份额。如今改革开放，过去的商业独占局面渐行渐远。我认为，我们的战略应该是适应市场导向，而非仅凭自产自销。比如说，若百货店只售上海牌手表和梅花表而略过雷达表，那么想买雷达表的消费者就会转向其他商家。同样道理，如果我们不销售志强鱼罐头，想买罐头的人也会选择志强食杂连锁店。

提供免费鱼罐头予学生们，从实质价值来看，两只小罐头或许不足道。但在1983年那贫困的一幕中，对许多无法常吃鱼罐头的孩子们而言，那是莫大的关怀和鼓舞的动力。更珍贵的是，这种慷慨行为可能已在他们心底播种了善意。心中的种子一旦发芽，便不可阻挡。

对于志强公司而言，这种双惠政策带来丰硕回馈。学生们感谢公司的鱼罐头美食，家长则因孩子们的喜爱尝到美食。虽然不能单纯依赖两瓶鱼罐头让大家记住名字，但在提及“罐头”时，志强公司的形象会第一时间浮现于人们脑中。而每当人们说到“志强”，心头上都会涌起一份温暖感。

志强公司的鱼罐头不但味道美，价格亲民，比市面上大部分同类产品要便宜至少一半以上。物资稀缺的时期，哪怕资金有限，人们仍会选择购入，作为招待客人或改善生活储备。这正如古人所说，“英雄出少年”，志强堪称神童。你的话语令人深思，仿佛照亮了我的心灵。“醒然”激动之余，轻拍李志强的肩膀：“志强小兄弟，听你这番讲解如沐春风，顿生灵感！现在该是我安排饭菜的时候了。今天你来到我家就是宾至如归。咱们午餐随便吃些，稍后咱俩好好交流，我觉得你的见解非常新颖独特！”

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