回到1982白手起家 第166章 高度洞察

在互相交流并闲聊了几句后，陈醒然端起桌上的茶水浅酌一下，沉吟片刻后，他直接入题缓慢说道：“志强啊，雅子女士以及你自己应该清楚为何我会请你到这里来。当前，卫生巾工厂产量丰富，但黑省推广过程中遇到了困难。尽管商场的柜台里已摆放了货品，然而消费者并未有所反应。我希望你能为我提出一些策略，让这个局面有所转机。”

这次陈醒然特意请李志强到家中见面，一方面是因为他好奇雅子所提到的那个所谓的神童究竟是怎样的人；另一方面他真心期望听到身为厂主的志强对于解决卫生巾销售问题有何高见。一般来说，对产品产生想法的人都能对市场预测有着敏锐见解，与年纪无关。

假如李志强能拿出可行的解决方案并激活生产线，那么就算陈醒然在背后的帮助是默然且隐性的两次，也将是一次极大的助力。更重要的是，据井上雅子的说法，李志强积累了很多财富，因此他还想知道，志强公司是否具备被省份重视的潜质。

李志强微笑点头后向陈醒然表示感谢，接着谨慎地说：“陈爷爷，雅子阿姨已经在来之前向我大概解释过此事。其实问题并不大，只要找到合适的方式就能解决。卫生巾是每个女性都会使用的产品，问题只是在于公众认知度尚未提高。我认为打开市场的关键在电视广告和线下营销，而且推广力度必须够大。”

他举例说明道：“不久前，我们志强山野菜加工厂通过向rb推销山野菜赚得了大量鱼类罐头。这些罐头品质很好、价格低廉，我在零售上的定价是每瓶1.2元。可是，商业系统由于保护国有罐头厂和销售渠道等多方面的因素，拒绝了接受这批罐头，甚至不认可国营商场售卖。通常情况下，这样的鱼罐头主要由志强超市分销，上百万瓶若仅依赖我们几家小店可能要花费很长时间才能售完。当时我们同rb的协议是每月供应至少10000吨罐头。”

注意到陈醒然和王波都专心倾听，李志强继续详尽描述策略：“然而，志强决定开展一项行动：免费向江城市所有在校学生，警察系统、驻地部队以及与我们有合作关系的企业发放鱼罐头。短短三天时间，我们已经发出二十五万瓶免费的鱼罐头。结果整个江城市及其周边地区在短短几天内就传开了，志强杂货连锁超市提供了美味且价格实惠的鱼罐头，还能批量销售。一个星期后，包括批发零售在内的销售额已达到接近一百万瓶，而且这个数量还在不断增长，这一切还只是没进行电视省级电视台广告的效果。”

在众人眼中复杂的神色映入李志强的视界后，他继续道：“如果卫生巾无法在市场上流通，并不是产品实用性有问题，也不是民众购买力不足，而是在于公众对这一产品的认识不够深入。要成功推广卫生巾并全面保护中国女性生殖健康，首先要投入一部分资金做广告宣传。这些广告应选择和地方电视频道密集投放，同时也要注重适度的地方电视台播放。首要的是提高知名度，线上线下同时行动，时间不太长，卫生巾就有可能大规模销售起来。”

听完李志强的说法，陈醒然好奇地问道：“线下指的是什么？”对于他的奇特想法和论点，陈醒然深表赞同。

实际上，对于志强公司的罐头业务，其在满足人民餐桌多样化，以较低价让大众受益方面的确发挥极大价值。仅仅数十万罐的数量就显示出非凡决心。哪怕是陈醒然，要一次性送出这么多个罐头也需要反复思量，更何况是李志强了。

身为经济行家，陈醒然明白这批罐头的市场价值。即使单瓶的成本只有1元，数十万元仍是个庞大的数额。在1983年，数十万元的价值不容忽视，而李志强毫不吝啬地倾售就是其能力和决心的最佳展现。

创新销售策略，无疑，李志强找到了一个全新的售卖模式。尽管公司卖出一百万瓶罐头或许还不足以覆盖成本，但在江城乃至黑龙省，渠道已然开启，只要商业管理系统没有对志强公司进行封杀，当地人将有可能享受到更便宜的好喝罐头。

李志强理清思路后解释道：“所谓的线上线下是对立的概念。我说的线上更多是指利用广告媒介完成的，比如没有直接面对面的交流形式，如我们现在通过电视看到的广告：如戴雷达，开创世界——这是雷达手表的广告，随着央视投放，手表品牌的多样性逐渐显现，沪市手表不再一家独大。又比如‘飞跃’，它们的品牌目标是世界领先和始终以用户为本。”

除了电视广告外，纸质媒体如《故事会》或各种杂志上偶尔也会刊载广告，统归为线上宣传。另一方面，线下的概念指那些实际接触、面对面，甚至伴随身体互动的活动或者实物形式存在，比如志强公司在江城为学生、教师和众多市民分发罐头的行为便算线下行动。

正是因为这种线下互动的行为，使志强公司的声誉提升，鱼罐头赢得了人们的好评，所以在江城周边，鱼罐头的销售如火如荼。

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喜欢回到1982白手起家请大家收藏：(搜猫阅读soumal)回到1982白手起家更新速度全网最快。我确信，卫生巾研发完成后，线上线下双重发力，很快能打开其市场份额。如今改革开放，过去的商业独占局面渐行渐远。我认为，我们的战略应该是适应市场导向，而非仅凭自产自销。比如说，若百货店只售上海牌手表和梅花表而略过雷达表，那么想买雷达表的消费者就会转向其他商家。同样道理，如果我们不销售志强鱼罐头，想买罐头的人也会选择志强食杂连锁店。

提供免费鱼罐头予学生们，从实质价值来看，两只小罐头或许不足道。但在1983年那贫困的一幕中，对许多无法常吃鱼罐头的孩子们而言，那是莫大的关怀和鼓舞的动力。更珍贵的是，这种慷慨行为可能已在他们心底播种了善意。心中的种子一旦发芽，便不可阻挡。

对于志强公司而言，这种双惠政策带来丰硕回馈。学生们感谢公司的鱼罐头美食，家长则因孩子们的喜爱尝到美食。虽然不能单纯依赖两瓶鱼罐头让大家记住名字，但在提及“罐头”时，志强公司的形象会第一时间浮现于人们脑中。而每当人们说到“志强”，心头上都会涌起一份温暖感。

志强公司的鱼罐头不但味道美，价格亲民，比市面上大部分同类产品要便宜至少一半以上。物资稀缺的时期，哪怕资金有限，人们仍会选择购入，作为招待客人或改善生活储备。这正如古人所说，“英雄出少年”，志强堪称神童。你的话语令人深思，仿佛照亮了我的心灵。“醒然”激动之余，轻拍李志强的肩膀：“志强小兄弟，听你这番讲解如沐春风，顿生灵感！现在该是我安排饭菜的时候了。今天你来到我家就是宾至如归。咱们午餐随便吃些，稍后咱俩好好交流，我觉得你的见解非常新颖独特！”

陈醒然对自己的决定深感欣慰，没想到三井雅子口中关于李志强的描述竟如此出人意料。如今时值7月2日，他对让李志强全权负责这次卫生巾的推广充满信心，决心以此打开女性用品市场。

吃饭？！！

居然会在别人家吃饭？！

王波心里顿时五味杂陈。

之前李志强提到带领他去家里时，王波以为仅仅是短暂几分钟的会面，见面完毕后，随便讲几句话，两人便返回。然而，令王波始料未及的是，竟提出要请他们在家进午餐。

对李志强的话，王波已听过多次，并未觉其特殊。他百思不解的是，为何外甥竟然能让如此信服？

曹睿自始至终持有一种看法，陈做事有些小题大作。仅是对海外投资商的随口建议，陈就亲至门口迎候一个小男孩李志强，这种做法在他看来显得仓促且荒谬。

对李志强的印象因此大增，但当陈询问李志强渔产品初次破冰销售的进展时，李志强的回答显示出对未来趋势的高度洞察，这使曹睿深深惊叹，自己甚至感觉像是白费年华。

虽然早年曾研究经济学，但曹睿从未从李志强的角度看问题，尤其是线上线下结合的理念令他赞叹不已。

李志强推行的举措让他目瞪口呆，一个小企业的决心和魄力，能免费送出近二十万罐鱼罐头，这在曹睿看来实在惊人。八三年初夏时节，万元户在黑龙江都不多见，这样一个11岁的孩子，就能做出如此豪举，实在令人刮目相看。

李志强关于买方市场的观点也让人眼前一亮，他预见了如果思维不变，未来卖方市场可能面临的挑战。身为黑省负责经济的陈无疑是经济领域的专家，但对李志强的洞见，他是第一次听说。

曹睿暗想，将来有机会，他应多与李志强交流，因为这对开阔他视野非常有帮助。午餐虽朴实简单——六个菜（二荤四素）加上一碗大米饭，但味道远远胜过志强鱼馆，令李志强食指大动，然而王波却因不自在而难以下咽。

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