回到1982白手起家 第167章 定价上必须保持亲民！

饭菜虽美味，但面对精致的菜肴，王波难以提起食欲。他习惯豪放开吃，此刻桌上的菜肴恐怕只能供他自己享用。更重要的是，他对面坐的是陈醒然，按日常风格行事无疑太失礼。

梨花虽说算是陈醒然家中的常客，但她从未登门拜访过私宅，对中餐的氛围也不适应。当看见陈醒然停下筷子，她和王波亦放下餐具，唯独李志强仍在热情夹菜。

李志强注意到两人略显拘束，并不以为然。既然陈留下他们吃饭，假装不自在就失去了敬老之意。他看着陈脸上更加慈祥的笑容，知道最好的应对方式就是顺应其意。

曹睿望着王波和梨花皆放下碗筷，顿时笑容满面道：“王波先生，女士，请移步到客厅品茗，咱们边喝边聊。”

说完，曹睿站起来，亲切地做了邀请手势，引领王波与另一位女士走向客厅进行茶叙。

作为陈醒然的重要幕僚，曹睿心知肚明，陈总有几句私下谈话打算与李志强，李总实为志强食品厂的实际掌门人。

李志强发现桌旁少了两人后，非常自然地加快进食速度，几下夹菜、迅速扒了几口饭，将整碗饭消灭干净，似乎生怕错过什么。

陈醒然见状微笑道：“志强啊，别慌张，来我家作客慢慢享受，如果不饱，下面有厨房人员准备再来一份。”

李志强故意夸大地拍打着圆滚滚的肚子，抬头对陈醒然笑道：“陈爷爷，您这儿的餐点太美味，吃得我现在都要回家后思念呢。”

陈爷爷满面笑容回应：“志强，想吃什么尽管常来做客，随时欢迎。爷爷乐意与你共享美味。”

“那可真棒！有了这地方，就不愁没好吃的，陈爷爷可别嫌我事儿多哦！”李志强幽默地说，此刻两人如寻常邻里，李志强已把陈醒然当作和蔼可亲的长辈。

看着李志强这般率真，陈醒然心头欣慰，他已经多年未遇见这么无拘无束的年轻人，就连自己的孙辈也难见其真性情。

陈醒然愉悦地带李志强进入书房，两人坐在沙发两旁喝咖啡。先闲聊家常后，他开门见山地道出想法：“志强，你们山野菜厂近期创汇颇丰。如果不需外汇，我想有个建议，你是否考虑将这些外汇换成省的份额，如今外汇短缺很严重。”

陈醒然说完后见李志强同意，他又说道：“另外，由于销量良好，省里的同志计划扩大厂容。如果可能，省里想在他处也设些工厂。你有什么想法？这里只是私下讨论，可以随便说。”

提起山野菜加工厂外汇，陈醒然并不担忧，毕竟志强厂的资金一直原封未动。但对于有人提议在黑省增建生产线，他内心多少有点顾虑。

因为对于黑省的人来讲，搞此类产业非其长项，他们并未真正把握关键。如果简单易行，黑省岂不是早行动？难道要和私人企业合作？

不仅是全自动化生产线包装水产品技术，甚至保鲜方法也还未在国内广泛采用。轻工业局、设备处的各级黑省官员认真考察志强厂时，多次前往也只是见识了先进设备及清洗工序。

他们眼中的山野菜厂简直简单到了极致。

收购那些没人理睬的山野蔬菜，雇佣员工清洗，然后打包就能出口RB。黑龙江的官员深受拿来主义影响，参观一番后，便有了让下属处理加工这类业务的想法。

虽已产出山野蔬菜，但不论保质保鲜或是外观品质，都无法与志强山野菜加工企业的同类产品相媲美。将产物拿到RB公司商谈销售计划，可想而知最终结局。

碰壁后，他们将计划反映回省府，指望省能接手推动这个事项。

“外汇问题并不复杂，只要省里需要外汇，我们志强公司能把从国外获得的全部以正常汇率转交给省里，即使陈老爷不说，这方面我也早已有向您通报的意向。至于扩张生产线或是在其他地区建设工厂，我也支持。然而，”李志强顿了一顿，慎重其事地说，“外地厂子建设倒是可以，但生产线设备将通过洋子女士帮忙采购，具体金额则由对方决定。”

看见陈醒然露出了放松的笑容，李志强接着补充：“在山野菜的包装技术上，我司也有意愿转让。不过如果建设其他厂子，三井置业界会成为干股持有者，一年独家代理售卖山野蔬菜的权利归他们。”

对于建厂扩产之事，李志强并未特别执着。既然陈决心发展规模，他在预料之中。黑省内丰富的山野菜资源，以及换取外汇以促进省经济发展，都符合高层的目标追求。

原本李志强打算免费赠送技术，但他意识到免费不是长久之道，一旦开了这个头，恐怕未来无论是黑省还是他处都会兴起拿来心理。他不愿开启这股风气的首例。

关于管理事宜，李志强并无兴趣，干股红利足够让他参与，同时保持低调。

一年独家代理销售期是他权衡考虑后的决定，即使任天堂股票持续暴涨让他资金大幅增加，但他深知志强牌山野菜要在高端市场站稳脚跟，得先在日本东京打出名号。

工厂筹备和生产线的购买都需要时间，第二家厂的建成投入运营最起拖至一九八四年。

这将意味着一九八三到一九八四年内，志强山野菜将是市场上唯一一家，没有任何竞争牵绊，并达到了他心中的标准。

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喜欢回到1982白手起家请大家收藏：(搜猫阅读soumal)回到1982白手起家更新速度全网最快。接下来两年是他资金积累的关键时期，多些积累对未来规划大有助益。

待到两年之后，他觉得山野菜加工将成为他已掌握的优势资源，并没有太大增长空间。

看着李志强面带微笑，陈醒然的笑意渐浓。李志强的每一句话都值得他的这份守护和支持，这家伙简直就是个令人难以捉摸的天才，掌握得恰到好处。

陈书记所提出的要求，全都有理且合宜，并无让人反驳的余地，这既符合全省的利益，也避免了引起下层的反对声音。

与李志强谈论过后，接下来陈书记能让他们开始为轻工业局做好对接工作，并和志强公司协商相关事宜。

此举无疑极大提振了对外贸易与外汇赚取，也对黑龙省的经济建设产生了积极推动。

“志强，你真是独具慧眼。我很赞同你的看法，待会我们一起探讨确认，如下面的同仁认同，自然会有相关人员赴志强公司和你详细商量。”陈醒然略作思虑后说道，然后品了一口清茶，以考问的态度微笑发问：“志强，对于我们即将大规模上市的电扇，你有什么想法或意见吗？”

解决完轻工局的相关议题后，陈书记又重新聚焦于即将投入市场的风扇产品。

无论是卫生巾项目，还是电扇项目，皆是由他全力支持，陈醒然对此寄予厚望。

如今卫生巾的销售面临困境，电扇产品也即将结束生产线上线，在听取李志强的意见前，他对这些都深感关切。

“对于即将上市的电扇，我不多提建议，但在定价上，我认为必须保持亲民。因为电扇厂的成本就在那儿摆着。之前井字号产业集团已经做过了成本核算，大约在五十到六十元人民币间。我们既要关注产品质量，也要考虑到人民的消费能力，我个人觉得，零售价设定为七十九元会更合适。”李志强的话语直击陈醒然的思绪。

每台电扇的成本定价竟然是七十九元？！

这不是定价过高，而是出乎意料的低价！事实上，陈醒然已得知电扇生产成本在约四十八至四十九元人民币。包括工人薪酬、税收以及附加费，每台成品的总成本应不会超过五十5元。至于卫生巾的售价是省与井字号产业集团商定的共识，同理电扇的定价也需要采用同样机制。毕竟，电扇厂和井字号产业集团是合作的关系，而且前者投入巨大资本，他们在定价上的权重非同小可。

这全新的电扇不仅精美实用且噪音小，拥有传统电扇大多不具备的优点。参照现售电扇每台一百五十元需凭商业局购物券购买，陈醒然本预计它的批发价至少应在百元之上。然而，没料到李志强提出的定价竟是令人惊讶的七十九元。

尤其是他提到“我国百姓还不富裕“这一论点时，直击陈醒然的信念。中国正处在改革开放的初期，很多人的生活水平还远低于生活保障线，不少人的饭桌尚且难以丰盛，这触动了他的良知。

作为生意人，利益是驱动动力，但黑龙省主导的电扇合资工厂，井字号产业集团持有49%股份，按理来说，李志强应该争取将定价推高到一百五十元或以上。但谁也没料到，他直接给出了陈书记根本不敢想象的价格——极具诚意的定价。这二者之间确实有着本质差异：生产卫生巾的工厂因其产品难售而无需通过商业渠道流通；电扇则是期待市场接纳的新鲜商品。

而在电扇厂那边，还没等到第一台产品真正下线，商人们就早已迫不及待地想要订购，准备将之投入市场贩卖。

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