回到1982白手起家 第054章 恐怖的日销售额！

南国梨收获之际，王雅清妈妈常会大量购买，南国梨从小就受她喜爱，其皮薄肉厚，细腻香甜，是东北少有的应季水果。

没有种植南国梨的竹板屯，樱桃、杏及沙果是最常见的几种作物，因为管理这三种果树需要的劳动较少。得知福隆也无法购得这种梨后，李志强让志强公司人员探听南国梨种植的消息。

两天后骑行卖鱼队伍带回喜讯：找到两家种植果树的专业农场，其中均有南国梨的存货。因此，他告诉队员们只要路过，一定要为他妈妈捎来几斤南国梨。

李志强得知沙果便宜的信息后，决定开展开业免费派发沙果活动，既实惠又能让众人高兴，这是值得尝试的策略。尽管他知道商家常说的真理“买的不如卖的精”，但现在的他更看重的是通过多花钱提升名声。

千金买骨，何时亏本都是个伪命题。然而，将此事告诉王波和董国忠他们，目前而言对他们来说有些难以理解，一切还需由他亲自引导。

“要不要进去瞧瞧里面销售状况？”听李志强提及让他多读些书，王波头就开始痛，连忙转变话头回避。“这小子天天提读书，一点都不像个当小舅的样子，这让我都快分不清你我是舅舅还是外甥。”李志强白了王波一眼说，“咱们进去干啥？看了好几回，东西没什么变化，你以为还有奇遇似的？”

见到王波不满地撇嘴，李志强搓搓鼻子补充道：“去除了添麻烦，我们啥好处没有。回家吃沙果多舒坦！咱家里存货满满，不吃都怕坏掉。”

在十一国庆期间，志强连锁超市迎来热潮。据统计，10月1日，该超市当日销售额惊现恐怖数字——四千八百七十六块四毛三。

货物卖出过多，具体盈利还未算清，不过按照最少百分之十的利润率推算，这一天他们至少赚了四百元，这预示着志强杂货连锁初试牛刀已大获成功。

面对这样傲人的销售额，洪斌虽然劳累至极，心却是热切的。1982年，每个人的每日工资只有一元左右，但志强连锁超市单日营收就过百元，简直是天文数字。随着销量猛增，收银员疲于补货，近乎疯狂般频繁进货。

洪斌当即决定，在国庆三天（十月一日至三天）给员工工资加倍，并提升超市节日补贴。这促使在后续两日，也就是10月二号、三号两天销售额继续刷新纪录，员工补货得体有序，账面清晰。

十月二号及三号对洪斌而言简直是噩梦般的存在，每日营业额直线上升：二号销售额破五千元大关，达五千一百三十七元二毛；三号更高攀至五千五百元。尽管李志强屡次提及这是初次开业加上逢节气的原因，但这些都是实打实的利润进账。

江城的志强连锁超市开业场面震撼全城，打破了开业惯例，也为后来的商店开业开创先例。接下来的一段时间，销售额虽有所下滑，降至每日三千元左右，如李志强所料。

销售额回落后，洪斌着手优化超市管理。在他的调度下，其他小连锁超市接二连三开业，大部分主要工厂门口都拥有一家志强食杂店。

志强杂货连锁的最大亮点就是独树一帜，既有独特的商品，又价格亲民。顾客有任何购买需求，在志强留下即可转达给总部。洪斌麾下的负责人会记下需求，联系调货或向外界订购。

在食品和日常用品方面，李志强可以说近乎全备，只是进购过程中会有少许麻烦。由于八十年代的肉类供应不足，尽管李志强大力采购，肉类供求仍无法达到平衡。

但在李志强的食品杂货连锁店，他们售卖鱼类甚至提供预购服务。如果哪家今日来了宾客需做鱼，只需提前告知，李志强的连锁店会在第二天为你准备所需的鱼货放在连锁店里。

这家名为“志强”食杂商店最大的特色就是所有商品井然有序排列在各个架上，不需要柜台服务员。商品上贴着明确的价格标签，顾客可以直接取选放入购物篮，到门口一并付款结算，此时还未应用二维码技术，这也成为李志强时代的一大便利，他的连锁商店开创了按标签价格付款的新风气。

而在国有企业购物时，除了需要各种票证，态度通常也极为恶劣，仿佛对顾客有着极大的不公。服务员多为正式员工，哪怕态度不佳也是合法现象。

李志强打造这样的食杂店，体现了其超前理念，坚持顾客至上的原则，力求让每位购物者感受宾至如归的体验。通过价格标签结款，随意挑选购买自己满意的产品，这是前所未有的商业模式，极大地提升了消费者的购物体验。

正是这种独特方式，志强连锁食品杂货店迅速引起了工人及其家属的关注，他们放弃市区的副食和百货商店，主要在志强商店消费。志强的连锁店让江城注入了新的活力，几乎有80%的江城市民都知道这里有个独一无二的杂货连锁商店。

虽然后续雇佣的员工众多，但考虑到当时的薪酬低，每人每日薪水只有一多元，人工成本不算太大。加上那时店铺租金极为便宜，旗舰店铺每月可能只支付两百元房租，李志强更重视的品牌建设而非短期利润。他认为品牌效应能带来长远回报。任何属于“志强”旗下品牌的产品，他都会尽善尽美。志强连锁店坚持退换货无条件，如有质量问题全部免费退换，如给客户造成损害，还会给予一定的赔偿。

任何一个国家，必须重视自身的民族品牌；同样，一个企业在发展壮大的过程中，其品牌建设更是不可或缺。因为维护品牌声誉或许需要几十年甚至上百年的累积和耕耘。

当李志强开设了他的连锁便利店后，他将品牌塑造视为首要任务。他希望长江城所有人都认识：志强公司是一个具有社会责任感的好企业。

无论何时何地，志强公司的标签都将是一个品牌形象，一个不可忽视的理念象征。

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