1984之狂潮 第780章有求于人

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这段时间，是米勒进入王安电脑以后，最舒心、最愉快的一段时期。之前对于高科技公司的科研战略方向，他确实有些抓瞎。而现在，由荆建确定战略方向，米勒负责抓成本、抓效率，而这正是他最擅长的领域。

王安实验室的大部分已经被IBM 、微软等公司联合收购，作价三亿两千万美元。而外界的普遍评论是易凯贱卖了。尤其是实验室里的研究人员被外界挖走，或者感觉没有前途自己跳槽，总共有一千二百多人，这就让许多权威人士做出评论，未来的易凯将在高科技领域一蹶不振。

顺便说一句，其中没有一人是易凯主动裁员，而是计算机研究人员相当缺乏，其他公司挥舞着支票簿，肆无忌惮的到易凯来挖角。

然而这样的人才流失，米勒却不这么看，他感觉正好能趁机精简人员，节约了大批经费开支。尤其是原先的许多科研项目实在是太臃肿，完全就是贪大而全，实在是没有必要。反而现在形成了三大研究部门，剩下的科研人员完全足够，而且能够集中力量统一公关。

而易凯的三大战略虽然实行的时间不长，却已经出了成效。在最新的季报中，易凯实行了最近几年首次主营盈利。要知道，这完全依靠着主营收入，并不是通过卖大楼、卖工厂等非主营收入。虽然这个盈利只有区区几万美元，但已经有了好兆头。实际上，这成绩完全是依靠最后的一个月，通过易凯几款廉价通用型PC 产品销售实现的。

因此米勒已经雄心勃勃，他已经把明年的PC销售目标上调到了三亿美元营业额。要知道，易凯几乎拥有所有的专利，根本不需要对外支付什么专利费，并且几乎拥有所有零配件的工厂。如此一来，就算定价比市场上低10%，也能保证毛利超过50%。

心里话，米勒多少有点奇怪，当时王安父子拥有那么多的好牌，一心追求技术上的领先，反而把公司弄的半死不活。而荆建降低标准弄些“不起眼”的产品，居然变得蒸蒸日上了？有时候米勒也会怀疑，怎么高科技公司居然不追求技术了呢？

当然，米勒绝不会那么肤浅，他明白，能指出最适合公司的产品，这本身就需要极敏锐的眼光。毕竟公司的生存壮大需要的是企业家，而不是什么科学家。因此在这些天，米勒已经对荆建越来越佩服了。

那些技术主管们就有些心情复杂。在他们眼里，易凯系列PC就像是小学生作品。而其他两个战略项目都不是电脑的核心项目，根本就是走上了邪路。

但另一方面，这些技术主管对王安电脑都很有感情，毕竟曾经与王安老先生一起创造过辉煌。因此荆建作为计算机IT界著名的网络派代表人物，入主了王安电脑，他们这些人都是欢迎的。可为什么，荆建非但不支持继续前沿技术的研究，反而歪门邪道去“捞偏门”了呢？

……

房间里的人各有心思，米勒开始对荆建介绍起这些天的情况：“布兰布尔，我们已经向飞利浦公司提出，希望能得到他们储存光盘相关专利技术，以及最新游戏机的联合开发。按照你的要求，希望能共享专利，用我们的一部分专利，交换飞利浦公司的一部分专利。”

荆建点点头，确实是这个原则。由于确定了三大战略项目，易凯有许多专利就派不上什么用场，最多吃些专利使用费。而飞利浦有许多专利易凯需要。无论是出高价买，还是以后花费高额专利使用费，都很不合算，倒不如双方交换，各取所需。

“有什么问题吗？”荆建问道。

米勒点点头：“那些专利飞利浦倒是愿意交换，就是要价太高。储存光盘那些，他们想要我们十六项专利。其他的那些到没什么，但有三项专利的估价，单价就基本等同于那些光盘专利。也许飞利浦已经知道我们战略转型，所以趁火打劫狮子大开口。”

“而游戏机项目，飞利浦听口气并不愿意合作，似乎他们并不看好这个项目。因此他们希望用现金或者等值的专利交换他们的专利使用权。总而言之，他们的态度似乎不怎么积极。”

“原来这样啊？”荆建明白了米勒的意思，可能知道易凯有求于人，飞利浦就显得十分高傲。

然而让荆建头疼的是，易凯还真的是有求于飞利浦。也许现在的人以为DVD技术无非是新的存储技术，与3.5吋磁盘差不多，却根本不知道，这技术真正的市场不是在计算机，而是在电影、音乐、游戏等多媒体的运用上。

而飞利浦与SONY公司完全在这技术上形成了标准垄断，那是比专利垄断更厉害的一种垄断，可以说根本就无法打破或者绕过专利。正因为如此，所以易凯对这些专利是势在必得。

脑中在权衡着飞利浦的条件，荆建却突然听到有人问：“老板，我有个疑问，飞利浦开出的条件简直是种侮辱，其实能看出他们根本就没有诚意，想要让我们知难而退。而我们为什么要继续这样无意义的谈判呢？”

“哦？”荆建发觉提问的是易凯技术部经理萨亚胡，就立刻受到启发，也许真的是这样，飞利浦并没有什么诚意。如果自己知难而退，他们也不损失什么。如果自己真的按他们的条件答应，飞利浦也不妨笑纳某个“冤大头”的大礼。

不过萨亚胡有了疑问，而且看其他几位技术主管的表情，似乎支持萨亚胡的说法，荆建就决定首先要统一自己的内部思想。

“博士，不知您对公司最新的战略项目有何看法?”

“真的要我说？”萨亚胡看了荆建一眼，深呼吸了一口，鼓起勇气，“我认为短期内可以刺激业务增长，可以从长期来看，公司将没有持续发展的技术储备。”