北电艺考：从欺负神仙姐姐开始 第419章 名声鹊起

1998年6月18日，刘镪东在中关村创立京东，6.18是京东的生日。6.18成为了以后电商平台收割韭菜的利器。

当年，24岁的刘镪东带着工作两年攒下来的块钱，在北京中关村租了一个4平方的摊位，开始了自己的创业。主要就是搞传销，还有卖盗版光碟。

没错刘镪东刚开始就是搞传销的，

在上世纪90年代，很多人都以为传销是一种新张潮阳的商业模式，也引起一大批今天的明星企业家的追逐，这些人当中就有网红cEo刘镪东，创业明星罗永浩，互联网界的老大哥史玉柱。他们都曾被传销骗过，有的甚至深陷其中难自拔。

大学都没念的罗永浩早早地在社会上折腾了。据传他曾到传销组织里做了半年多的“讲师”，就是给学员洗脑。“讲传销课实际上跟老俞(俞敏洪)的路数差不多，都是绝望中寻找希望”，罗永浩还特别有心得。

而史玉柱也曾动过传销的念头，还表示“对传销模式非常期待”。他当时曾试图想在美国与遇到的一款“喝水不沾杯”的口红以传销的形式在中国推广，但最后由于国家出台了禁止传销的政策后，他刚成立半年的传销部就彻底偃旗息鼓，传销计划破产。

另外一位重量级人物就厉害了，不仅入了传销界，还干的风生水起，他就是刘镪东。现在对刘镪东创业的报道都是一水的青年**丝逆袭成亿万富豪的版本，但对于他入传销的那一段却鲜为人知。刘镪东大四的时候因创业开饭店失败，本身就是穷苦出身，又欠下几十万外债的他，对金钱的**特别强烈。

1996年7月，刘镪东大学毕业后，进入了深圳日宝来富磁性健康用品有限公司，这家公司可以说是中国大陆的“传销始祖”。

这家公司规定进入传销组织的门槛是，必须用1.5万买一张价值仅为3 000的日宝来富磁性床垫。然后上线发展下线，上线拿到提成，下线再发展下线……

当时传销的主力是大学生，他们被发财梦吸引，很多人都借高利贷买床垫。而且当时日宝来富发展迅速，仅用一年的时间就有了多家分公司，传销商发展到3万多人，月营业额达10亿多元人民币。

这样一来，作为管理层的刘镪东们自然活得滋润。不仅能拿到高薪，公司还配给他们电脑手机，出差有大几百的补助，还能住五星级酒店。

然后不出意外的东子倒霉了，1997年，国家开始打击传销，日宝来福的业绩开始下滑，很快也做不下去了，刘镪东就这样遭遇了第一次就业失败。1997年的下半年，刘镪东赋闲在老家，苦闷了很久。或许，刘镪东也曾迷过传销，谁不喜欢高薪呢?直到1998年，刘镪东才真正醒悟过来，回到中关村创业

当时的京东还叫“京东多媒体”，主要的业务是给婚纱影楼的视频编辑提供硬件和系统，后来公司业务扩大，京东开始卖光碟产品、刻录机和录像机这种东西。

刘镪东的柜台名叫“京东多媒体”，这便是“京东商城”的前身。

这一年，大洋彼岸的谷歌刚刚诞生；网易刚刚一岁；搜狐与腾讯纷纷成立；阿里巴巴和百度还没个身影。

2001年6月，京东成为光磁产品领域最具影响力的代理商，销售量及影响力在行业内首屈一指。

从中关村市场开柜台的时候，刘镪东就坚持做正品，他每一笔消费都会开正式的发票。当时光盘仿制非常简单，用空白光盘和丝网印刷做上logo，再做一个和正品一模一样的包装就行了，利润是正品的几十倍。但刘镪东觉得自己做的是个长线的生意，所以一直坚持正品。

除此以外，刘镪东还喜欢打“价格战”。在线下做刻录机代理的时候，京东经常上午一个价格，下午一个价格，把其他代理商都打残了，最后做成了独家代理。

京东的转折发生在2003年。

这一年，“**”肆虐，原本熙熙攘攘的中关村变得冷冷清清。刘镪东所有的店铺客流急剧下降，几乎无人光顾。

京东不到一个月就亏了800万，当时公司账面资金只有两三千万，再过两三个月就要死掉了，这对刘镪东来说是致命打击。

所谓“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”。“**”也成就了京东。

由于实体店无人光顾，京东多媒体的员工开始在网络上发帖子，推销光盘，最开始京东的员工就用纸和笔把订单记录下来，让客户汇款，然后走邮政系统把光盘寄出去。

刘镪东对互联网产生了巨大的热情，没日没夜地泡在网上，凌晨四五点还在回帖。

刚决定做电商的时候，并不是所有人都支持。

2003年，京东已经有**千万的销售额了，绝对不是一家小企业，转型做电商会有很大的风险。况且那个时候，苏宁、国美忙着全国跑马圈地，快速开店。

不过刘镪东很有魄力，“独断专行”，决定把线下业务撤掉，全力发展线上电商。事实证明刘镪东选对了。

现在京东俨然成为国内第二大电商，苏宁只能抱住阿里，国美似乎有些掉队。

杭成，阿里妈妈。

桃宝刚刚在5月份上线，一下子就做了大几百万的销售额，这让鹿云松了口气，终于可以挣钱钱了。

吃着午餐趁着休息的档口，正准备打开网页看一些星爷的大话西游的时候，企鹅新闻掏出了窗口。

庆贺企鹅上市，小马哥立马点了进去。

映入眼帘的就是沈方和小马哥7人走在hk街头，狂笑的样子，由于这张照片拍的太好，一下子就被多家媒体纷纷转发，当做封面。

小马哥看了10多分钟，企鹅300多亿的市值直接把鹿云的心脏看的嘭嘭直跳。

大丈夫生于天地间，.....

阿里十八罗汉也凑了过来看着屏幕上的报道。十八罗汉都是被鹿云忽悠来的元老，也是阿里的初创团队，这个大忽悠是绝对的画饼大师，十八罗汉跟着鹿云，差点饿死，这不是开玩笑。

工资一毛都没有不说，还倒贴钱，卖房卖车支持鹿云，鹿云就是新一代的传销大师，他这张口才才是他成功的关键。

鹿云的觉察道了十八罗汉羡慕的眼神，知道这时候需要上课了，转过头来微笑的看着各位元老。

“兄弟姐妹们，不用羡慕，企鹅的成功证明着，**已过，互联网的时代将要来临，今日看着企鹅8兄弟风云得志，他日阿里十八罗汉一定要压他们一头，干饭干饭，咱们要加快速度，电商赛道将会成为下一个风口，国内已经有人注意到这块了，冲冲冲！！！”

北电校长办公室。

王辉和王劲对视一眼。

“是那小子嘛？”

“额，好像是。”

“70多亿？？？？校长！！！”

王辉白了王劲松一眼：“我没瞎，老王以后北电的财神爷可是有了，沈方回来你跟他商量一下，咱们的教学楼都蜕皮了，跟他好好说说，毕竟是你徒弟。”

“额，校长，这小子可没少捐啊，我这....”

“这事就教给你了！！！”