回档：换个姿势再来一次 第1126章 当太阳不再上升的时候

听到红总胸怀高远的远大志向，李乐暗戳戳摸了摸自己的裤兜，叹了口气。

最近，四下里用钱，万安不用说，丰禾也在扩张建厂，地主家也没多少余粮。

“咕呱咕呱”这种事干多了，影响自由独立之人格。亲夫妻明算账，李乐一直认为这是一种良好且长久的家庭关系。

不过，看到红总这么有干劲，李乐还是决定，支持一把。

吃饱饭，李乐和王伍一人一杯茶，歪办公室里，听着红总讲述，如何把这次“危机”转变为机会，实现对市场的收割。

“现在的情况就像是养鸭子。”小红说道，“鸭贩子告诉你，市场需要的是，必须散养，杜绝饲料和添加剂，保证肉质鲜美。然后大家都按照领导的要求去养鸭子了。结果最后验收的时候，领导说我们的验收标准是称重，大家排队挨个儿称重啊，太瘦的我们不要。”

“我怎么觉得你在背后，蛐蛐素质教育？”王伍笑道。

“额木有，不四额，伲别哈舍。”小红挥挥手，“书上学的不考，只要这个事实基本点存在，那么教育辅导就将一直存在。”

“至于说素质教育，只是在某些层面上改变了一些思路和视野，但整体方向上，有多大可能？就咱们这么地大物博的，还有读书改变命运，书中自有的祖训，阶层转变和上升最直观的渠道，这些不以人的意志为转移的基本现实，都决定了，消失的只能是管理有问题，思路有错误，模式没有积极应对变化的机构，而不是行业。”

“这次的事件，只是个导火索，压死骆驼的最后一根稻草。”

李乐举手道，“那好，就算这次之后，会压死不少骆驼，之后的市场环境会如何呢？你有预判么？”

小红很自信的一撩肩头的长发，视线里的波动，让李乐很隐晦的和王伍默契的对视一眼，相视一笑。

“笑啥？我说话呢，你俩认真点。”

王伍摸摸鼻子，“噢噢噢，你说。”

李乐挠挠下巴，“请讲。”

“我是这么考虑的。停课，让教培机构损失惨重。如果你眼光放远点，复课后，将会面对大量的，死掉的骆驼们留下来的资源。这时候，谁的思路更灵活，谁的管理更精细，谁手头的筹码更多，谁就能获得竞争优势。”

“而如果届时还是按照之前的招生和运营节奏模式，抱着重复过去成功经验的心态，而不去考虑市场环境已经发生了改变，只能死的更快。”

“那个，变化在哪？”王伍问。

“考虑到对这些教培机构倒闭、爆雷的担忧，家长们势必对机构的品牌和实力更加重视。也会让更多机构的短板暴露无遗，选择更为谨慎，除了过去强调的教学效果，机构的品牌和资金实力，也将成为重要的考量因素。需求的变化，也会直接反馈到供给市场，教培机构的竞争，将变成全方位的硬仗。”

“从业机构的专业度将会进一步提高。洗牌之后，市场将被更有品牌、更有实力的机构接手。平常看起来耗费了很多成本的事情，将会发挥巨大的作用，四个字，优胜劣汰，不行死去！”

李乐点点头，“所以，咱们在这期间做的一些额外的服务，比如在线咨询，线上会员免费课程，甚至是学习资料的邮寄，不加条件的随时退费行为，将会转化为口碑。”

“是的，而且不止这些动作，还有抓住这次时机，对内，苦练内功，做好相关的教学培训，经营培训，调整组织模式和教学体系，运营机制，解决过往一些遗留的问题。”

“对外，就是我说的，收割，用过去不可能的低成本，扩大规模和吸收优质的市场资源。”

李乐手一摊，“行啊，思路挺清晰，那你准备怎么收割？”

“兼并、收购、还有参股合作。”

“内容、老师、门店和学生，这四个要素是教育最主要的资产，也是作为收购方所需要考虑的，你想好没有，长乐，到底需要什么？你有考虑么？”

“有的。”小红拉过白板，捏着马克笔，在上面写下几行字。

“第一，这次之后，对机构冲击的直观体现在一线二线城市，因为这些城市里，运营成本较三四线城市要高得多，压力和面临的资金困难也要更大。而且出于咱们品牌还有未来发展目标的需要，我暂定的在现有分校的城市之外，再开始在几个人口大省的省会和区域经济中心城市，寻找联系兼并目标和对象。”

“你像苦高考久矣的山河四省、皖苏浙、川湘鄂赣。这里的孩子们苦啊，这么大个豫省，泱泱中原大地，华夏根脉所系，就特么一个破211。”

“这话，从你嘴里说出来，咋听着这么虚呢？”

“就是就是，诶，李乐，当年豫大解放前干的那些......算了算了，这事儿属于历史遗留问题，呵呵呵。”

“那你别管，你就说这里的孩子们苦不苦吧？我不就是一个例子，拼死拼活，七成五的得分率，特么只能上个破大专。你们这些上学时天上神仙一样的人物，哪能理解我们中下层学民阶层的苦楚，你们是老师眼里的龙凤，我们是苦苦挣扎的小麻雀，人与人的悲欢并不相同，这世界有那么多人.....”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“是是是，红天使，您继续说，还有什么标准？”李乐赶紧止住小红的有感而发，抻开大长腿，踢了踢白板。

“哦，再有，就是在K12的培训内找机构，实际上应该是更加偏向于班课为主体的学校，这和我们的属性比较符合。还有，标的有一定营收规模，至少在当地要能排到前五。”

“还有，创始团队以教学起家，公司营收是以市场化运作而非关系渠道为主。最后，就是考略一些软性的匹配，比如企业文化，团队经营文化.....”

等小红说完，李乐戳戳王伍，“老王，你咋看？”

“我啊，经营上的东西我不太懂，不过。”王伍琢磨琢磨，“兼并也好并购也罢，甚至是控股合作，要为之所用，吸纳一些有助于自身发展的业务，而不是单纯为了扩大版图而并购，就和两口子过日子一样，结婚后的日子还不如结婚前舒坦，图啥啊？”

李乐笑了笑，看向小红，“收购必然涉及要考虑标的机构能否和咱们的原有业务融合发展，团队能否磨合成功，文化和价值观能否达成一致等等因素，一定是需要谨慎进行。”

“我知道，所以，这后面，我又考虑了五步法。”

“哟，可以啊，红总，这前后左右都想到了？”

“嘿嘿嘿，近猪者肥么，跟着好人学走路，跟着巫婆跳假神，跟着坏人学做贼，在李总的领导下，我.....”

“许晓红？”

“啊，我说错了么？”

“没，老话说了，入芝兰之室，久而不闻其香，与之俱化矣，入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之俱化矣。”

“老王？你也跟着凑？”

“哈哈哈哈~~~~”

“赶紧滴，啥五步法？”

小红掏出自己的小账本，翻了翻，清清嗓子，“第一步，标准统一的管理系统，让机构的收入、成本等数据规范化、可视化，了解优势与可扩张的业务可能性，为后续增速做准备.....”

“第二步，区分优劣势，比如对教学见长，但营销薄弱的，整合过程中，提供营销系统......通过长乐教育现有的全科科目与全学段的加持，扩大并购方产能，降低招生成本。”

“三是建立师训体系，提高机构的教学业务水平，四是进行产品整合升级，因为中小机构是没有能力将教材、课件等加大投入，但对长乐不是问题......最后一步是将机构服务能力拓展，做横向的拓展......”

看着小红眉飞色舞的自信，让李乐忽然把当年刚见到许晓红时，那个还有些土气、青涩，模仿着城市白骨精做派，却有些不伦不类，眼神里透着些许胆怯和谨小慎微的姑娘，和现在，眼前，拿了大女主剧本一样的人，做着对比。

是什么改变了一个人的气质，甚至是相貌？

是不再急着向任何人证明自己？是擅长自省，归因但不归罪，还是不会把结果与个人价值划等号？

胜人者有力，自胜者强。人生不是一条轨道，没有任何标准的路，人生是一片旷野，会有无数个可能性。那么，十年，二十年之后，许晓红又会是什么模样？王伍呢？自己身边其他的人呢？

应该，会变得更好吧。

就这么琢磨着，小李厨子眼里逐渐没了聚焦，神飞天外。

终于，“李总，李总？”

“啊，啊，你说，你继续说，呵呵呵。”

“你想啥呢？人红姐说完了都。”王伍拍了拍李乐。

“哦哦。”李乐回过神，终于问出了小红等了半天的一句话，“你，要多少钱？”

“利用这次机遇，收购优质标的，是在企业自身的内生增长之外，完善业务布局、扩大业务规模、提升协同效应的一种直观迅速的方式。”

“但是，不能盲目，需要进行严格的筛选。”

“机构背调，财务经营状况，法律纠纷，资产负债，当地社会关系网环境等等都是需要进行严格考察的。这点，必须要做到。”

“回头，你和当当姐或者脏师兄联系一下，他们有经验和专业眼光，能够帮助更好的规避风险，抽调人，组建一个临时的事业发展部门，专门负责并购收购的问题。”

“至于资金，到时候会有郭铿负责的咱们自己的融资平台来负责解决资金的问题，具体具体的获取形式，到时候会根据具体情况来选择。”

李乐一条条的把已经筹划好一阵子，关于长乐如何借助此次“危机”，进一步发展的规划给许晓红和王伍两人说了。

许晓红抠着桌角，想了想，又看看王伍，低声问道，“那，是不是养猪场？”

“什么养猪场？”

“你上次不给我说的么？股份的事儿。”

李乐笑了笑，“这还没到那一步不是么？即便有，我这边给你个保证，最起码你想的那个上市目标没有完成之前，你和老王的股份比例不动，让渡也是从我这里让渡出去。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！小红脸上一喜，随即又变得有些扭捏道，“那，那，多不好意思。都是股东，哪能都从你股份里出，要不，真有这机会了，您看，要不，我让个零点零几的？”

“红姐，文哥知道你这么抠的么？”李乐眉毛一挑。

“他比我还抠呢，出去吃个饭，还要AA，哪有男的请.....诶，李总！撒？你撒时候.....不是，额们是清白的，不是你想的那样，我，他，我们.....”

李乐嘿嘿一笑，“没撒，伲脸红个甚？”

“热的。”

“热的？老王，你热不？”

“我不热，这春和景明，和风煦暖，乍暖还寒的，哪来热一说。”

“就是就是。诶，红姐，两人骑一个小突突，不挤啊？”

“挤挤暖和啊，诶，文哥是不是不会做早饭啊？鸡蛋灌饼能吃饱？”

“噫~~~这是什么话，没听说，有情饮水饱么？”

眼见被拆穿，小红索性站了起来，一跺脚，“怎么滴，怎么滴，我俩谈了，你咋？”

“你想咋？”

“你能把额咋？”

“当太阳不再上升的时候~~~~”李乐手一抬。

王伍立马跟上，“当地球不再转动~~~”

“我还是不能和你分散，不能和你分散~~~~~”

“你们俩，烦死了，不和你们说咧！！”小红又一跺脚，一转身，往门口跑。

“诶，别走啊，还一句啊，你的笑容。”

“是我今生最大的眷恋~~~~”

“啊！瓜皮！！”

瞧见小红摸着红温的脸出了门，里面俩瓜皮，掐着腰，“桀桀桀”笑了半天。

忽然，李乐盯着王伍的脑门一番凝视。

“你弄熊？”王伍被看的有些莫名其妙。

“印堂为命宫，主其人，现明润黄气，天仓、奸门透红紫，主五十日内可以遇见婚嫁良缘。诶，老王，你要有喜啊？”

“真的？”王伍一愣。

“嗯，吾自幼追随终南仙师学观人之相，甚少失手，肯定不会错。”

“真的准？”

“可不，嗯，不过.....”

“怎么？”

“你这咋看着喜从南来？”

王伍笑笑，只当李乐胡说八道，“南边儿？也行啊，南方姑娘，温柔可人的，挺好。”

“嘶~~~不是东南的南，是西南的南。得，川渝妹子。”

“有啥说法？”

“你，抗揍不？要不，你回去拿你那俩哑铃精，再练练？”

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