回档：换个姿势再来一次 第1281章 别碰，谁爱倒霉谁倒霉

瞧见比原来瘦了有三成半丁胖子，不，现在应该叫丁瘦子。

如果不是脑门儿上的那条依旧倔强的分界线，和没怎么变化的声音，单单看脸，李乐哪里敢认。

脸上颤巍巍的五花三层下巴，现在已经有了倔强的下颌线，眼睛也大了，鼻梁也高了，原本进门便是人未到，肚先至的大腹便便，缩成了薄脆饼干。

活脱脱像是把一个充气人偶给放了气儿。

李乐说着“您这是咋了”，一边绕着丁尚武转了两圈，“这是喝了太上老君炼的减肥药？”

“呵呵呵，减肥药倒是没吃，现在是天天吃降糖药。”

“降糖药？糖尿病？”

“对啊。”

“很严重？”

“还成吧。”

“都这样了，还成？”

“最起码瘦了不是？酒也不喝了，烟也少抽了，每天健康饮食，锻炼身体，身轻如燕，或许还能比计划内多活两年不是？也算因祸得福。”

“得，您这心态真好。”

“既得之，则安之。来，淼弟，坐坐坐。”

挨着丁尚武坐了，李乐瞅瞅包间里的人，钱吉春，白家哥俩，老高这都是固定阵容，钱宝库在边上，一个瞧着和瘦了之后的丁尚武有几分相似的年轻人。

想了想，这才记起是谁，丁尚武的儿子，那个和春儿同年，在春儿去长安读书后，也跟着过去的丁满。

坐在那儿，让小李厨子记起上辈子那个同样刚大学毕业，走向社会时，青涩的自己，第一次参加酒局时，也是这样的安静、腼腆和拘谨。

转圈儿打过招呼，李乐看了看丁满，丁尚武笑道，“我儿子，丁满。”

“丁满，叫人呢，叫李叔。”

“李....”丁满脸上显出一丝尴尬。

“行了，各论各的。”

“可别，咱们可是正经亲戚。”

“李，李叔。”

“呵呵呵，你好，你好。”生怕反悔一样，李乐忙点头应了。

“这得好几年没见了吧？”

“可不，上次还是您去长安，给干休所送年货时候，跟着去家里，见了一次。诶，听说今年又送了？”

丁尚武笑了笑，“付主任在不在，都得送。不能让老领导们觉得咱看人下菜碟不是？”

“呵呵，您这可是够坚持的。”

“小事儿。”

李乐给丁尚武倒上茶水，“”我上回听您说，高考去了长安邮电学院？”

“嗯，祖宗保佑，那次考的比几次模拟的分数高了二三十，要不然，就是个三本或者大专。”

“大四了？”

“对，这过完年，就要毕业答辩。在家折腾毕业设计呢，今晚上让我给拉了出来。”

“毕业是考研还是找好地方了？”

“考啥研啊，不是那块料。这又开始琢磨着和同学一起创业。净受那些人的蛊惑，学什么比尔盖茨，还有什么卡内基成功学，看的一个个脑子都坏掉了。”丁尚武叹了口气，看了眼丁满，“毕业了，老老实实给我回麟州，学的通信专业，就给我先去电信公司爬几天电线杆子，准备准备，明年考个编制，打了几次鸡血，就觉得自己也能行了？狗屁。一万个人里面能有一个创业成功的就算烧高香了。”

瞧见丁满一言不发的低着头，李乐忙笑道，“哎呀，丁县，别，你忘了上回咱们怎么说什么来着？”

“上回？”

“昂，人前不.....是吧。”

“嗯！”丁尚武鼻孔里出了个音儿。

李乐顺势给钱吉春一个眼色，钱吉春会意，摸出一根烟递给丁尚武点上，“再说，年轻人么，哪个不想自己干出一番事业，上外面闯一闯？好男儿才志在四方不是？咱们年轻时候，不也这样？”

“那什么，小丁，说说，你要创业，想干什么？在座的可都是做生意的，不敢说经验多丰富，可也算吃过见过，帮你，分析分析？”

“对，趁着还没上菜，讲讲。诶，现在那些学生不都是喜欢弄什么网站之类的么？你也想当回弄潮儿？”

“老高，人家娃是学通信的，通信通信，肯定是高科技的玩意儿，咋？想卖电脑还是卖手机？”

桌上几人半开玩笑似的起哄，让气氛松泛许多。

“我......”或许是屋里暖气开的足，丁满有些小胖的脸上有些潮红，刚张开嘴，又合上。

李乐微微一笑，“丁满，你这么想，你想创业，创业不是弄个执照，搞个场地，弄弄设备就成。你卖想法得面对投资人，卖东西得面对顾客，不会介绍，不会忽....说可不成。”

“这样，你介绍一下你的项目是什么，然后呢，诶，表哥。”

“啊？”

“丁满，这是我表哥郭铿，国内未来不知道会不会知名的天使投资人，你拿他先练练手，看看能不能让他感兴趣。”

“你可拉倒吧。”郭铿摆摆手。

“咋？”

“我现在在一些个圈子里就很知名好不啦。”

“瞧见没，丁满，这就叫自信，翻译过来，就是脸皮厚。”“哈哈哈哈，就是就是，想创业，脸皮子薄了可不行。”

“这个......”丁满抬头看向丁尚武。

“看我干什么，在家里不是说的头头是道么？怎么到外面就开始窜稀了？”

“噫~~~~丁县，这正吃饭呢。”

“哦哦，呵呵呵。”

“说吧，这边都算是你的军师，给你参谋参谋。”李乐给了个鼓励的笑容。

一时间，包间里有些安静，似乎都在等待着丁满开口。

塞北的风吹得窗户玻璃嘎嘎作响，22岁的丁满手心微湿，好一会儿，才开口道，“我，我们的创业项目是......”

五分钟之后，丁满闭上了嘴。

众人都开始瞄向郭铿，郭铿耸耸肩，推了推眼镜，脸上的表情忽然从微笑，变成了一种审视的严肃。

李乐心说，得，这就进角色了？演技一流啊。

随后，就听到郭铿说道，“所以，丁满，你的核心产品，是通过无线通讯和无线互联网技术实现城市道路灯光系统，实现远程控制、自动调光、故障检测、能源管理？”

包间的灯光在郭铿瘦削的面孔上投下阴影，声音让丁满想起实验室示波器跳动的波形，精准却毫无温度。

“是的！”丁满挺直脊背，“每个模块集成自动控制、电力线路检测，和亮度......"

“停！”郭铿忽然抬手打断，“先不说你的技术是否成熟，需要多久才能见到成效，或者是否适应现实的城市基础通讯设施环境，你先告诉我，全国有多少存量路灯？预计的改造单价？如果成功了，三年内预计渗透率能达到多少？”

“这个......目前市政路灯总量约2000万盏，我们计划在......”丁满忽然有些慌乱，

“2000万？你的数据从哪里来？权威性如何，是否做过真正的市场评估，全国一二线城市分别有多少？年增长率在多少？每年在道路亮化上面的政府投入有多少？你打算通过什么路径来实现推广，说服政府部门使用你的技术？”

郭铿手指头点点桌子，“你说的这个未来，我可以称呼为饼，暂时没见到效果的饼，还没有大学里的共享打印收费项目需求实在。”

丁满忽然感觉喉头发紧，扫到桌边几人审慎重的表情，“我们可以先做试点......”

“试点？”郭铿忽然倾身向前，“你团队三个人，全是通讯背景，谁懂政府采购流程？谁有市政资源？让丁县帮你？那就是让你爸犯错误。我见过有个博士团队做雨水收集净化，人家还知道先签100家在建楼盘。”

听到这儿，包间里，几人表情玩味的看向丁满。

而丁满两侧耳边嗡嗡作响，想起成功学的课上，老师曾说创业的人最看重抗压力。可当郭铿继续说道，“你的技术方案我刚刚让公司查询了一下，现在知道的，市面上已经有三家公司和团队在做和你类似的项目，你没有独占性。”

“再一个，成本核算未考虑金属原材料价格波动......”

“第三，相关技术......”

丁满的瞳孔收缩的更加频繁。

“知道有些公司为什么不投应届生吗？”郭铿突然转换话题，“有人说过，国内的大学生根本不知道，名为社会的这头怪兽的獠牙有多利。我见过有个和你同龄的创业学生，拿着高速数控雕铣机来招投资，人家团队有中科院博士站台，数据里有三十多家工厂的使用数据，而你的技术，还停留在实验室模拟阶段。”

丁满抿着嘴，攥着拳头。

丁尚武看了看郭铿，又看看李乐，露出一个感谢的笑容。

“最后一个很俗套的问题。”郭铿摆弄着面前的茶杯，“如果你现在面前站着你的偶像，鼻儿该吃，十秒钟内，怎么说动他？”

“我们......我们拥有颠覆性的......”

“时间到。”郭铿放下茶杯，“你所谓的颠覆性。”

指了指头顶，“比得过能在百米高空作业擦玻璃的机器人吗？有时候，让别人下定决心的，可能只是一句话。”

瞧见丁满眼神开始发散，郭铿笑出了声，“怎么样，丁满，残酷不？这才哪到哪儿，不过，欢迎来到成年人的世界。”

直到此时，包间里众人纷纷长舒一口气。

可对丁满来说，刚刚的每个尖锐问题都像通信协议里的校验码，让他似乎看到了真实的宽度。

“咚咚咚。”

房门响，服务员开始上菜，打断了包房里的“教育”现场。

“呵呵呵，来，吃饭，吃饭。”丁尚武抬手招呼，“那什么，我就不喝了，以茶代酒。”

“这话说滴，您随意。”钱吉春举起杯子，“来，小满，别泄气。能喝不？今天你爸不能喝，你来个替父出征。”

话是这么说，也不能真把丁满弄倒了。

菜陆续上，酒杯一下下相碰，一桌人没聊生意，没聊工作，只是聊着家常，气氛倒是融洽热烈。李乐和丁尚武磕了磕茶杯，示意有些闷的丁满，低声道，“别过了吧？

“没呢，要的就这效果，不知天高地厚的。这人和人能一样么？前几年你和他这么大的时候，你琢磨的东西是啥？”

“那不一样，尺有所长寸有所短，有地方我还不如丁满呢。放心，放心。”

“哎，只能这么想喽，人教人百言无用,事教人一次入心。”

“对了，我来时候，怎么从雍州到麟州，都在弄那个什么民间借贷？咱们县里没点儿反应？”

“嘿嘿，什么反应？无法可依，除非出了篓子。而且，这事儿。有两拨人，共同起劲儿。”

“两拨？”

丁尚武笑了笑，没回，看了眼桌上的菜，面前的都不是自己能吃的，只好转转桌盘，把那盘蓑衣黄瓜转到面前，夹了一筷子，说道。

“麟州和南方沿海不一样，有煤矿，可以保证有源源不断的资金流进来，而南边都是工厂，说倒闭就倒闭。这就给了人信心，也有了民间融资的土壤。”

“想开矿，没钱怎么办？借，银行受限，自然而然的就有私人愿意借，以前是入股，等到有收益，拿钱拿利息，撤股走人。有人也想开矿，可没有借钱融资的路子，也想做这个，怎么办？就开始做标会，大家伙一起分利息。这种事儿，你问大白总，他以前做过。”

“啥？”隔着钱吉春，刚放下酒杯的白家老大，听到说自己，扭过头问道。

“说你当年当会头的事儿呢。”

“哦。我早就不干了。那玩意儿，做到最后，好了还好，要是有收不回来的，就是孤家寡人一个，没亲戚没朋友的。”

“会头？什么个意思？”李乐问道。

“会头，是不是和甬城那个地方差不多？”郭铿也问道。

“嗯。”白家老大点点头，“打个比方，说，我做会头，我先找9个人，加上我，算10个人。每个人每个月拿出两万块，那我手里这个月不就有20金万了？”

“我是会头，我先拿走这20万，并且不付利息。等到第二个月，老王缺钱，用一千块每个月的利息，竞标走这20万。然后，每个参加的人每次竞标的时候，还是要出2万，那么第三个月的时候，老李用1200的利息竞标走这20万，老李除了资金池的20万，还可以额外得到老王给的1000利息。第四个月老张又用1500的利息，竞标走20万，老张除了资金池的20万还可以得到老王和老李给的总共2200的利息。”

“但是入会的人，只有一次竞标机会，那么以此类推，最后一个竞标的人，就可以收到前面所有人给出的一个月的利息。”

李乐琢磨琢磨，“好么，这不就是互助会？”

“对啊，但是这里面风险也大。如果会员标中利息过高，但是之后没钱缴费还有利息，或者是转放到更高中标利息的标会以赚取利息差，就很危险，还会出现标会之间大规模会套会、会抬会，中标利息也会越来越高，要是会首或者会员中出现诈骗的，资金链一断，就会出现大规模倒会，打架的，寻仇的，人命官司的，以前也不是没有过。”

“那现在的民间融资还是用这种形式？”

“形式花样多了去了。除了大小规模的标会，还有贷款购置黄金，长安、沪海、燕京房产作押，二次贷，三次贷，拿钱出去放高息赚利息差的，或者用高息吸引人，集资炒股炒期货炒煤矿的，更有炒借条的。而且.....”白家老大看了眼丁尚武。

“呵呵，我知道，你是想说还有好多衙门里的人也做了。”

听完，李乐抿了口茶水，“可这有个大基础大前提，煤矿。这几年国家管控整合越来越严，采矿权哪有那么容易拿到手的，还有后期的投入，市场价格的浮动都是坑啊。”

“诶，你叫我？”

“我没叫你，啥耳朵是。”

“呵呵。那就最直观的因素，煤炭价格维持高位，这种以煤矿为基础的民间融资会越来越热，逐步的就开始走向以贷养贷的浮空的金融模式。但只要煤炭价格一跌，呵呵呵，嘣！”

李乐搓了搓下巴看向钱吉春几个人，“别碰，万安不能和这种事情有瓜葛。”

“放心，咱们老老实实做实业。”

“不止，我还说人。”李乐瞄了眼丁尚武。

“钱总，表哥，你们这样，商量一下，做个员工培训的教案，让财务和人力一起做个培训，把这种事情的后果，给公司所有员工都做个警示教育。告诉他们，别碰。但是谁要碰了，谁爱倒霉谁倒霉。”

“成。保证公司的内部稳定不是？”

“对。稳定才是压倒一切的大局，是吧，丁县。”

“呵呵，还是你们想的远啊。”丁尚武拿起茶杯，盯着杯底，意味深长的笑了笑。

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