回档：换个姿势再来一次 第1316章 虽是大饼，但人说话得算话

红姐还堵在路上，几个人倒是因为“上市”两个字的起头，先聊起了新西方。

这世上，数得着的成功的商业案例，终归多少都要带点欺骗，这种欺骗，无非是切割和美化。

就像，剧情是有人刻意让你看到的，你的预判是对方选择性展示来让你以为，而你的思考，是被人安排的矛盾冲突，引导舆论的节奏，预判了你的预判一样。

上辈子，有人将那位的上市，表现为扭扭捏捏下的半推半就，赶鸭子上架，可那个故事里，不会告诉你，早在00年，就有人告诉了自己那位师兄，“为什么不值五十个亿呢？”

四只老虎一只猴，三个“海龟”两个“鳖”。当01年，过往的诸侯分封，一人一块的格局结构，悄然变成了股份上的一人独大，李乐就知道，那位曾经刷电线杆子贴小广告的学长，刀口舔血的文弱书生，已经完成了削藩。

而在这个过程中所有的展示给外面看的犹豫、迷惘、兄弟情谊的选择和挣扎，充满着理智、学养、友谊、理想、个人魅力，从而避免了一场由内讧而崩溃的庸俗结局的过程，都是一出公众人物性格的塑造，以及掩盖迅速建立新的薪酬体系和组织结构，建立期权制度的戏码。

在安德鲁口中，那个曾经在后来投了东哥的老虎基金，早已经在去年就开始接触了新西方。

今年，更是有三千万刀的资金，悄无声息的打进了账户。

资本的目的是什么，不言而喻，无非是细分市场的资本化需求。

说实话，李乐并不觉得所谓上市，就是成功的体现，可大饼画了出去，想再收回来，还真有些不好意思。

如果这样想，和那位师兄相比，自己才是那个真正的扭扭捏捏，赶鸭子上架的角色。

“所以，如果我们想，该怎么办？”

红总一来，就在阿文的翻译下，加入了聊天。

“国内就别想了，教育类行业，在目前或者今后十年八年来看，难度非常大，毕竟，这是一个触及到灵魂的问题。”

“不有什么借壳上市么？”

“反向并购？你研究过？”安德鲁笑问道。

“略微微，研究过。”

小红拧下一只麻小的脑袋，麻利的一抠，一拉，一扯，虾肉颤巍巍的蘸着汤汁，在李乐的盘子前，犹豫了0.2秒之后，缩了过去，最终落在了阿文那里。

“我尼玛.....”

“老板，下一个给你哈。”

就听安德鲁说道，“所有的借壳上市，可以说，都是正常途径无法满足下的无奈之举，天生就带着缺陷，如果，你不想面临复杂到令人窒息的流程，各种伴随着未知风险的资产重组，还有被人疑惑的内幕交易和散户割韭菜的非议，您尽可以尝试，但，前提依旧是国内的政策环境。”

“那就只有，丑国或者红空了？”

“是的，现阶段来看，是这样。”

“时间呢？”

“基本都差不多，异常顺利，半年，一般顺利，一年，磕磕绊绊，就得一年半以上。当然，基础在于各项条件的符合，而这些条件里，净利润、营业收入、经营性现金净流入、净资产和股本总额才是关键指标。”

“那，老安，红空和丑国的这几个指标都是多少？”

“啪叽”，一只蒜蓉的龙虾，在小红的手里被拧断脖子，拆掉了壳，之后在李乐的目光中，被送到了安德鲁的盘子里，

“谢谢！”

“嘿？”

“啊，忘了忘了，李总，剥俩，我给你剥俩，别急。”

“呵呵。”李乐叹口气，低头，默念，自己动手，丰衣足食。

“红空，H股，盈利测试，最近一年净利润大于三千五百万，前两年累计大于四千五百万，市值大于五亿，市值、收益、现金流测试......”

“丑国，盈利标准是三年累计税前利润大于一千一百万刀，最近两年大于220万刀每年，或市值大于5.5亿刀，再加现金流达标......以及资本市场通用规则....”

小红听完，换算了半天，“嚯，条件这么高的？长乐教育今年一年的营收也才将将够出，利润额还差不少呢，这行业的利润率也就在30左右，想达到这个指标，现在看有些难啊。”

安德鲁笑道，“这还只是所谓关于财务的核心必要条件，还有其他的必要条件。而且这么个流程中间还要牵扯到公司改制，资产评估，审计中介，辅导，筹备发行审核等等流程都要有相关符合条件。”

之后，安德鲁又给讲了讲这中间消耗的财力人力物力，红空和丑国之间的优劣对比，以及监管的程度，最后问道，“怎么样，还想不想上市？不上市，不代表企业的不成功，这市场，有好多巨无霸的公司不选择的。”

小红琢磨琢磨，摇摇头，“不要，这是目标。个人没有目标会懒，企业没有目标会散。”

“你别成了执念。”李乐敲敲盘子，“而且，咱们又不缺融资渠道。”“可那也是你在拿自己的钱往里面输血，再说，别以为我不懂，上市了我们就有足够的渠道进行融资，今年关于民办教育促进的实施政策的出台，虽然是个利好，可也会加剧市场竞争，我们长乐教育要想维持住现有的前几位机构的地位，之后几年加大资源投入，就是必然，谁还嫌弃钱少？还有，当初你说的要上市么？”

“嗨，到最后还是到我头上了？那你别把结婚和这个联系在一起，要是不成，你还真就不结了？”

“我们都不急，你急啥？再说，刚才老安一说，我觉得还是很有希望的。那谁，老安，我们今年上半年预计营收能突破六千万，下半年就算淡季，也应该能突破四千万，按照年10%的速度，利润率如果维持在现在27%左右的情况下，您帮我们预估一下，五年后，能不能符合红空或者丑国的上市条件？”

安德鲁听完阿文的翻译，瞅瞅李乐，笑了笑。

“李，其实许小姐说的也对，不能总是排斥资本市场，利用资本市场手段扩大规模，咱们今天白天，不也是在利用资本金融市场的操作？”

“关键是不能被迷了眼。”

“那不还是在你？我觉得倒不妨把长乐教育作为一个试点，结合到最终的富乐系里。”

见李乐不说话了，安德鲁转过头，对小红笑道，“回答你的问题，可以，但是如果想顺利实现，除了经营和盈利指标之外，公司从现在开始就得有所准备，杜律师，这方面，你是行家，给许小姐讲讲？”

“呵呵，我也只是对丑国那边的流程更熟悉一些。”一直在边上，一边听，一边给安德雷斯示范怎么剥龙虾的杜恒擦了擦手，转过身来。

“杜律师，您说，我听。”

“很多，但关键的几个，比如优化治理架构，搭建VIE和境外红筹结构，强化内控制度，财务审计与税务筹划、现金流与预算管理.....”

“总结起来，就是上市前2到3年，完成财务合规整改、架构搭建及首轮融资，上市前1年启动中介机构尽调投行、律师、审计，还有任命具备跨境经验的CFO及董秘，组建投后管理团队，如此这般这般如此，就基本上差不多了。”

“额嗯嗯，嗯。”

小红听着，不断点着头，最后想了想，剥了几个虾尾，放到李乐的盘子里。

“李总，虾。”

“我不瞎。”

“我说吃龙虾。那什么，这事儿，有搞头哦。”

“我知道有搞头。”

“那，要不，咱们真就试试？您想，Duang的一响，黄金万两啊。李总，老板？”

“诶诶，你手油不油，别扯啊。”

“那啥，您要是不当家不做主，我再给老板娘汇报一下思想工作？”

瞧见许晓红眼中上瞬间闪过的名为“鄙夷”的光，小李厨子一拍桌子，“嘿，谁说我不做主。试试就试试。”

“哎哎，就知道李总在家是一家之主，说话算话的，来，老板，我再给你剥个虾，你是要清蒸的还是麻辣的？”

“行了行了，我自己来。”

“我敬您一杯，预祝老板洪福齐天，寿与天齐，谢谢带我们发财啊。”

“噫~~~~~来吧，一起喝一杯吧。来来来，举杯子。干杯！”

“干杯~~~~~”

杯子一顿，继续开吃。

边上一桌，有人嘀咕道，“诶诶，听着没，隔壁那桌聊的。又是几千万上亿的，又是上市的，吹牛逼的吧。”

“嗨，这不正常么？在燕京酒桌上不都这个调调？是个人都说见过天，一聊都是海里山里部里委里。一开口都是前几天我和某某在一起吃饭的时候，丫刚从海里开完会如何如何。哪像咱们哥们儿，说的都是掏心窝子，不掺水的。”

“就是就是，来，刘哥，我们几个敬您一杯。”

“来，敬刘哥。”

酒杯叮当，这人一抹嘴，“不过，哥几个，你们可记住喽，如果饭局里面只剩下吹牛逼了，那么你就要反思了，是不是这个饭局不行了，而不是燕京城不行了，燕京城里，深不可测。”

“是是是，那肯定的，天子脚下么。诶，刘哥，你刚才说那什么粮来着？”

“啊，我有个好大哥，在东北那边儿有点能量和影响力，搞了二十万吨的储备粮。现在就差一个中间来回跑着办事儿递手续的，不过这办事儿不白跑，一吨给20块的劳务，买家卖家都谈妥了，现在就差这办事儿的了。怎么样，哥几个，有兴趣没，跟着我跑，你们哥仨，每人三块的劳务，怎么样？”

“哟，还有这好事儿？”

“可不，来，瞅瞅，这是那批粮食的批文、合同，买卖家都有盖章，哥几个瞜一眼，瞧见没，中储粮的大红章，呐，这边还有照片。”

“嘿，瞧瞧。不过，刘哥，这么好的事儿，您怎么不自己单拎？”

“我特么一个人忙的过来么？这事还得两头跑，事儿简单，可得搭时间，找你们给打个下手不是？”

“诶诶，刘哥仁义。”

“不过我先说好，这事儿，不能以个人名义，要干得有个公司，最少注册资金二十万，这样，我自己拿十万，你们哥仨凑十万，等注册完公司，再把钱抽出还给你们.....”

“这.....能行？”

“咱工商有好大哥，包办，我和你们说......”

“几位大哥，听歌不？五块一首。”

这人正要说，一个背着吉他的小伙儿凑过来，举着个歌本儿问道。

“你哪儿的底气要这么贵。”

“我专业的，央音的。”

“央音在我这儿，顶多三块钱一首。”

“您说笑了。”

“去去去，隔壁桌，看没，那桌都是上市公司老板，还有俩老外，有钱。”

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