回档：换个姿势再来一次 第506章 给你两个选择

凡职场官场，都明白一个道理，小事开大会，大事开小会，大会走过场，小会定乾坤。人多的会议不重要，重要的会议人不多。

人多的，其实更多表现得是一种决心和态度，它与方向策略的关联并不大。

几个人的小会，也没那么多讲究，围着沙发坐了。

李乐也不愿讲那么些空话，开口第一件事，过年，给机构里，除了目标年终奖，每人1888的过节费外加米面油六样礼品，既有里子，又有面子。

辛苦一年，大家伙盼着的就是这个。

见老板这么上道，欣喜不已，心情愉悦倒显得干劲十足，称呼李乐，也多了几分亲热。

“小河有水大河满,大河无水小河干。道理就是这简单，各位把自己的工作做好，开源的不断档，节流的不松口，咱们自然都有收获。”李乐说道。

“李总说的是。”

“来年我们一定更加努力。”

“我们争取明年在读人数翻一番。”

几人应景的表着决心。

李乐笑着摇摇头，“倒不求翻一番。咱们现在只是刚起步，还是得有名校思维，注重招生的质量，把好入门关。对一个应试教育环境下的培训机构，教学质量，分数提升比，升学率才是根本，而不是营销。”

“不驰于空想,不骛于虚声。且行且悟，走几步停一停，总结总结，然后再前进，行稳方能致远。”

说完这话，李乐瞅了眼李永鑫。

正认真记录的李永鑫，抬头间和李乐的目光碰到一起，心里一凛。

这一幕恰巧落到小红的眼里。

小红不理解为什么这么“高级别”的小会，李乐点了李永鑫的名字，让他过来，但是看到这儿，心里一盘算，这是，要用人了？

“红姐，咱们原本规划的，这两年开分校的地址备选都是哪儿？”

听到李乐问自己，小红赶忙收了心，想了想，回道，“黄庄，公主坟，西单北。”

李乐“嗯”了声，“都说说，这三个地方，哪个地方好一点。”

“诶，这几个地方都不错啊。黄庄就在南边一点儿，比蓝旗营这里交通更方便，而且，人大附、燕大附、清大附、八一、101、中关村一二三小等都在附近。”

“那也不见得吧，你要说教育资源，现在西单北，那边，四中，一五一、一五九、三中，西城外国语，都在那附近，而且，距离市中心近，交通更便利。”

“可咱们的老师里，现在好多都是大学生，去那边，不方便。”

“附近也有师大交大，可以从那边招人。”

“公主坟呢？没人说？”

“那边都是商场吧，租金你得考虑，还有环境，教育氛围，太热闹不好。”

“扯什么氛围了，关起门来，不都一样？”

“哎，你家就住在那边吧，离家近啊？”

几人你一言我一语，说的热闹，各有各的理由。

李乐翘着二郎腿，微笑着听了半天。

伸手一指没怎么说话的李永鑫，“师兄，你觉得哪里好？”

“啊？我啊。”

“对，都说了，你也讲讲。”

李永鑫想了想，挺直腰杆，“嗯，要我说，我选黄庄。”

“理由呢？”

“除了刚才几个老师说的那些理由，我想的是，黄庄附近的“六小强”，这几个学校，有个最大的共同，不参与划片就近入学，走的是全市选拔生源的“点招。”

“这里面，4所是高等院校的附中，体制上不隶属地方教育部门，还要解决附近这么多大学教职工子女入学，在招生环节自主权较大。”

“还有，海淀的教育资源相对不均衡。中关一二三小，这种的对口初中并不理想，这就意味着有不少本区的学生会放弃对口登记入学，加入名校自主招生。”

“这就造成了，在黄庄附近，几个知名的教育培训机构聚集的情况。老话说，做生意要扎堆，虽然咱们针对的是K12的后半段，但是，资源就是资源，咱们去了那，无论从宣传还是资源的获取上，都更容易。”

“都挤在那，竞争太激烈了吧。”有人说道。

李永鑫回了，“想发展，总不能惧怕竞争。说到底，这就是资源的争夺，你往后缩了，就没有未来。”

“成本呢？那边租金应该很贵吧。”

“高投入，高收益。而且现在的趋势来看，黄庄那个地界，晚进不如早进，早进不如现在进。我看过那边的房源，面积合适，位置方便的，现在还有，以后就不好说了。”

“房租签协议时间长一点，其实也是能省钱的。过两年再进去，坐地起价，水涨船高是一定的。这里面还有一个时间成本的问题。”

有问有答，倒显得李永鑫思路清晰，口才了得。

不过在李乐看来，这才是这人的基操。

又是一番讨论之后，李乐咳嗽一声，几人收了声。

李乐收起二郎腿，“其实，这几个地方，都是今后几年里，开设分校的地点，不存在取舍的问题，只有先后。以后还会有亮马桥、燕郊，昌平通县房山，一直到全国各个重点城市。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“当然，要完成这些目标，还需要大家共同努力，到时候，各位的年终、过节费，可能都是个让我肉疼的数字。”

“您说笑了。”

“李总大气。”

“那感情好。”

一时间，房间里回荡起众人的笑声。

“你们刚才说的，都有道理，也都是在为以后的发展考量。不过，就像刚才李老师说的，竞争。”

“惧怕竞争，就是在安逸中一点点慢慢消亡。黄庄那一片，现在看，就是所谓的红海。而任何一家公司，企业，你要想证明你做得好，就得到红海市场里去做老大，别人才会认可。”

“只有在红海里立足，才能证明你的师资教研水平乃至辐射全国的能力。”

“现在的长乐教育不是前几年朝不保夕培训班，我们已经有了足够的本钱去和那些机构竞争。”

“我们有多方位的营销手段，有初步完善的课程优化、学业跟踪体系，有丰富的教师资源，教研资源的储备等等这些。”

“所以，我看，就定在黄庄吧，是骡子是马总得遛遛。”

开会么，畅所欲言，但是得有即时拍板做决定的人，否则，就是个形式。

皿主集中制，从来如此。

当李乐做了决定之后，剩下的，就是拟定计划加执行。

再后面的议题，遵循的就是这个程序。

李乐控制着开会的时间，没什么废话。

结束的时候，李乐点了李永鑫和小红留下。

“师兄，黄庄那一片你有多熟悉？”李乐开门见山。

“几个写字楼到周围居民区，都转过，租金，交通，周边环境都熟。”

“为了自己创业？”

“这个......”李永鑫一时拿不准李乐的意思，不过还是老老实实回道，“是，总关注。”

“你的那个创业计划，有第二版了？”

“呃......有。”

听到这话，李永鑫心跳加速。

“打算什么时候给我？”

“想着年后。”

李乐点点头，“那现在，我给你两个选择。”

“啊？你不会是要......”李永鑫又是一愣，不过想到这段时间了解到的李乐的做派，肯定不是无的放矢，深吸口气，“那你说。”

“放心，咱们的约定依然有效。我不会赖账。”李乐笑了笑，“一，你把计划收起来，等两年再给我。”

“二，或者你现在就给我，我按照约定给你投资。”

李永鑫想了想，皱着眉头问道，“能说说原因么？”

“最近我经历了一些事，也琢磨了琢磨，你的想法固然好，但时机不对。”

“如果现在做，最后有可能成为别人的肩膀和垫脚石，但是，你如果想好了非要做，也成。做好了，皆大欢喜，做不好，我自认倒霉。以后你我桥归桥路归路，谁也别说认识谁。”

“还有，我年后要出国，交换生，半年。所以，不可能和你商量你那个方案的具体操作。”

“交换生？”

李永鑫听了，有些羡慕。

自己在燕大时，旁边宿舍就有人去了。回来之后的气度和眼界，都变得不一样。

可这东西，打一开始就知道，是可望不可及的。

李永鑫叹口气，“那，如果不给你呢？条件是不是不一样了？”

“当然不一样，我给你一个追加投资的机会。”

“追加投资？多少？”

“那就看你能挣多少了。”李乐一摊手，“黄庄的分校，两年为期，第一年，红姐抓总，但是从选址到招生，到安排教师，课程管控，你来负责执行。”

“第二年开始，你当分校校长，给你一年的时间，独立操作。”

“这两年算个总，分校的利润，我一分都不要，全部给你，做投资。”

“具体能有多少，就看你怎么干了。”

听到这话，李永鑫后背一紧，攥在一起的手，越来越用力。

随后慢慢抬头，“你是说，利润都给我？”

“说清楚啊，纯利，别想歪了，我还没那么大方。”

“那我要是做一百万？”

李乐笑道，“那就给你一百万。做到两百万，给你两百万，没有上限。但要是亏了，从当初答应你的投资额里扣，剩多少你拿走，咱们就此告别。要是亏损的超过投资额，就算你欠我的。你给我打个欠条。”

“你不会......”

“咱们之间可以签个协议，白纸黑字。所以，这两个，你选哪个？”

李乐说完，也不催促，就那么看着李永鑫攥着的手掌，摊开，摩挲着膝盖，来回，来回。

终于，李永鑫一扬头，“我选第一个。”

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