回档：换个姿势再来一次 第904章 划线

昨晚上，在床头，富姐给李乐说了一大堆关于今天要见到的三松二把手尹忠龙，尹会长的先进人物事迹。

李乐总结了一下，如果用燕京话来形容，这人就是浪荡江湖几十载，见惯了风浪的一老炮儿。

公司里从业务员做起，三十年勤勤恳恳忠心耿耿，是李建熙身边的得力干将，就像是李建熙的影子，不显山露水，默默地充当着完美的执行者。

其实像今天这种层级的技术合作谈判，根本用不着尹忠龙亲自出面，但谁让李乐顶着一个女婿的身份，而尹忠龙现在又是集团整个技术发展战略层面的负责人。

还是那个集团大厦，四十层的一间会客室里，两拨人见了面。

先是寒暄，后是聊家常，等到从订婚仪式说到李乐前天在球场扔出125米距离的一球，这才东拉西扯到了今天的主题。

李乐不急，你快我慢，你慢我快，口水这种，咖啡饮料管够，有的是。

慢慢谈着谈着，李乐感觉出来这老头，和上辈子认识的某个央字头大领导私下里给自己聊过的那种商业会谈的风格很像，属于斗地主类型。

这种人，深信没有谈不成的生意，也没有必须谈成的买卖。心态很放松，永远处在波澜不惊的情绪里。

上桌摸牌，不管好坏，从来不会毕其功于一役。

遵循着好牌要稳，烂牌要快的原则。好牌时，一直在对方先出牌，自己见招拆招，争取利益最大化。而烂牌的时，反而出手如电，几张牌打出，如不过不能把对方搞蒙，只要感觉价码合适，哪怕小亏，都是立马撤退，从不拖泥带水。

总是以我为主，且特别会揣摩对方的牌路和手里的大小张数，摸到牌的那一刻开始，心里就已经规划好了自己的路径。哪是先锋，哪是关张，哪个不能出，哪个可以作为条件顶一顶，为了下面更大的利益消耗对面的底牌。攻守兼备，啥话都能搂得住，圆得回。

还会利用手里的牌去调动对家情绪，让你着急。

试探中了解，李乐反倒安了心，对这种商业老手，我就坚信一条原则，谈判是一个双方都进行投入的信息交换，再进而进行价值分配的过程。追求的是双方都能价值最大化，根据彼此的优劣势，通过条件交换和各种排列组合来创造解决方案。

“尹会长，我们惊讶于SDI这些年的技术搜集和积累。但是，您这边提供的可开放的技术清单里，说实话，如果不算自己研发的，仅仅算从丑国和欧洲各大实验室和机构购买来的这些专利，实际上已经被淘汰和濒临淘汰的数量占了大部分。”

“打个不恰当的比方，我们现在拥有的，高价金属离子掺杂专利，就已经让这份清单上的所有关于增强导电性的技术失去了存在的意义。更何况，我们手里还有关于铝箔表面腐蚀和碳包覆，提升大电流放电，保证安全性的纳米级超小颗粒提升放电功率，使用石墨材料作为电池负极，提升磷酸铁锂电池倍率性能，延长使用寿命等等这些关键技术。”

“还有，我们已经有了明确方向和成果展望的Nanophosphate技术，能够在高放电率状态下，数千个周期低利率循环稳定使用。”

“在这种技术等级错位，以至于出现代差的现实下，SDI和尹会长这边，能够展现给我们的技术能力水准，似乎让人对贵方的技术交流合作的目的，存在疑问啊。”

李乐的一番话，让对面除了尹忠龙之外的其他人，脸上有些不自然。

尹忠龙在纸上写写画画，又收起笔，镜片后一双微黄的眼珠，平静的凝视着李乐，淡淡的说道，“我们有快速实现技术转化的能力。”

“弯弯那里有，脚盆那里有，甚至大陆也有，但我们为什么找你们来谈？我们追求的是另一种高层次的共赢。”

“WINWIN？”

“是的，不是零和博弈。”李乐举起两只手，“不得不承认，当前阶段，除了个别方面，你们技术上属于全方位落后，但是你们有足够的资金。”

“我们，有先进的技术，但暂时没有那么多的盈利转化渠道。”

“所以，你的意思是？”

“不要劣势对冲，要优势互补。”李乐把手握在一起。

“不如你们重新审议一下技术开放清单，拿出点真正的诚意来，大家找出能够协作的方向。至于核心技术，我希望，除了传统的授权之外，还能有互换和更加深入的合作空间。”

李乐又笑道，“要不，咱们今天就到这儿吧。您看呢？”

尹忠龙看了看左右，点点头，“好。”

一场看似没有任何成果的会面，就这么结束，众人默默地握手，离场。

李乐正和戴夫商量着什么，就被人拦住。

“李会长。”

“可别，您是长辈，叫我名字就成。”李乐示意戴夫和张业明几个人，先去楼下等自己。

“现在算私下交流，叫我声叔叔不为过吧，富贞都是这么叫的。”“那肯定的，尹，叔叔？”

“走，去我办公室，咖啡刚才喝多了，喝杯清水？”

“成，那就打搅您了？”

“哪有的事儿。”

“你们说，Boss什么意思？”楼下大堂的一溜沙发上，巴特说道，“我刚才看到，SDI给的清单里，关于电解液，和硅制阳极和二次放电、电芯技术上还是很有些东西的，要是了解到这些，对我们也是有利的。”

“张，那些关于技术的话，是你给Boss说的吧？”

张业明耸耸肩，笑了笑，“我说的，但是后面，是他自己的话。”

戴夫冲巴特一推，“所以，刚才BOSS示意，让你闭嘴是对的。”

“为什么？”

“商业谈判策略。”

“策略？”

“算了，你还是玩儿你的材料去吧。”

“你说的，我.....你给解释解释。”

“就，诶，Boss来了。”

李乐冲几人挥挥手，“走吧。”

“这就算，谈完了？”戴夫起身，走过去，问道。

“怎么，你还想一次就成？”

“那倒没有。”

“具体细节，咱们回酒店再说，总之，这次，彼此都是先亮亮手里的家伙事儿，你有枪我有炮，你有大刀我有长矛，互相有个了解，后面，才是互相扣底牌的谈判，”

“您这，刚把我们的技术底牌可都给说出去了。”

“底牌可以是暗，也可以是明，暗牌让人琢磨，还会让人有侥幸心理，但明牌可以直观的给对方压力，更好的看到对方的策略和动作。”

“巴特，你听明白了么？”张业明笑问道。

“没。”

几人哈哈着出了大厦，而四十二层的李建熙办公室里，也传来一阵轻笑。

“怎么样？”李建熙看着对面的尹忠龙。

“老练，不急不躁，牵不住鼻子，而且，明刀明枪。总之，不像这个年纪的人。”

“呵呵，从你嘴里说出这话，可不容易。”

“事实如此。”尹忠龙点点头。

“能对付？”

“能，毕竟，再老练，也是谈判，我们有他想要的东西。”

“说说吧，不说在会议室的，就说在你办公室，你们怎么聊的。”

尹忠龙，想了想，“我能明确的几个点，一，技术合作内容包括，互换、共研，实验室有条件开放，技术授权，成果共享，这里面......二，单项技术专利产品收益转化....专利技术质押....五千万刀......”

等到尹忠龙说完，李建熙越来越沉默，好一会儿，忽然拍了两下桌子，笑了起来，“真是，真是，呵呵呵。”

“会长，您的意思？”

“谈呗，他那边敢提条件，分的清楚，你也就按照正常的去谈，一是一，二是二。”

“是，明白了。”

尹忠龙起身，微微鞠躬，刚转身走了两步，又回来，站到李建熙面前，低声道，“会长。”

“嗯？”

“您真没打算让他到公司.....”

“不会。”

听到李建熙斩钉截铁的回答，尹忠龙这才出了办公室。

关上门，松了口气。

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