回档：换个姿势再来一次 第954章 送我那去放犀牛还是挖坑？

对李乐这种不抽烟不喝酒，出了家门就去学校，出了学校就在家，除了锻炼、看书、写论文、琢磨着怎么吃，还有当幕后黑手挣点小钱钱的疲沓性子，大小姐异常放心。甚至想着能不能培养点其他爱好，比如高尔夫球什么的。

可李乐说了句，那玩意儿跟他娘滴锄地一样，既然都是在地里干活，还不如种菜，菠菜白菜油麦菜，黄瓜茄子洋柿子，施自己的肥，种自己的菜，健康又营养。

大小姐问，怎么叫有意思？答，弄个守洞员在前面。

听到这话，富姐知道，这秃子和这种运动彻底无缘。

说了句你就在家待着吧，就去了汉城。

人一走，李乐这心里，还有点空落落的。不过，转瞬间就被惠庆扔过来的庞大的需要阅读的书和文献，以及写作给填满。

骑着二八大杠在奔行在燕园里，感受着风吹过发梢带来的跃动，木叶之秋，潋滟浮光，凫鸟三两出没从容，縠纹轻漾，携书坐看云天流年。

就像词林正韵里的十一尤平水韵，皆是些不着痕迹却又触目的字眼，游、流、酬、惆，比如易安居士叹过的休休。把一个初秋时节的燕园，形容的安逸又轻柔。

李乐在享着云卷云舒秋高气爽，可在南边，沪海的一间酒店客房里，有人却脊背都冒着冷汗。

“多少？”成子看了眼桌子那头的李叔，张凤鸾，还有肖依依。

“八万五千六百七十元。”李叔回道。

“我艹特么的，还特么有零有整的。”成子捶了一下桌子，骂道。又起身，掐着腰转了两圈，抬脚踹翻了一旁的凳子，脸上红白交替着，眉头拧在了一起。

“日他先人，这么多钱，我怎么给我哥说。”

“李乐那个鬼心眼子，估计早就心里有数。他让你们都过来。就是想借着找个事儿，给你们提提醒，给公司打打针，治治病，关键在之后。”张凤鸾翘着二郎腿，慢悠悠晃着脚，摸出盒烟，捏出两根扔给成子和李叔，自顾自点上，嘬了两口，手指头比划比划，“还有，你急啥？这才哪到哪？”

“你什么意思？”一旁一直坐着，一言不发的肖依依说了句，只不过胸口起伏的厉害。

“你们这种，渠道层级多且复杂、经销商多且广泛、销售链条长、费用名目多，只要多琢磨，整个链条上都能扣出点东西来。不说这什么临促的费用，那些陈列费、促销活动费、物料费、广告费，都是积小成多的大油水。”

“你是说，还有？”

“必然的么？你们想想，一个连大学生打工那点辛苦费都他娘滴看在眼里的，那些，能不想着动动手脚？再说，这两天和李叔还有徐会计一起看帐，搭眼就看出点眉目来。”

“李叔？”成子扭过头。

“是能瞧出来点眉头。”

成子把倒在地上的椅子扶起来，坐上去，抱着膀子，看着张凤鸾，“脏哥，下面，怎么办？”

张凤鸾弹了弹烟头，笑道，“一个，你们的这个区域销售会议，继续开，好好开，高高兴兴的开。最好，开完会，再去什么地方搞个团建，诶，对，普陀山就不错，拜拜菩萨吃吃海鲜，玩上几天。”

“第二，我去找大泉哥和郭铿，从长乐高速那边借财务过来，继续用内审的名义查账。就李叔和徐会计，两个人效率有点慢。”

“第三，我给老董联系过了，他来这边指导一下，毕竟，他更专业。”

“用泰哥，有点小题大做了吧。”

“成子，别糊涂，杀鸡有时候就得用牛刀，高配资源解决问题，手起刀落，一击致命，是震慑警告，也是能迅速解决问题。再说，又不要钱，你哥的面子，够用。”

成子瞅瞅肖依依，李叔，点点头，“我哥说，让我听你的，那就按你的意思来。”

“行了，就这么着，咱们分头行动。我和李叔回临安，你们继续。”

“脏哥，那这边的财务会不会？”

“放心吧，这种人，最知道怎么做，是吧，李叔？”

李叔点点头，笑了笑。

几人刚要起身出房间，就听到敲门声。

“成子，成子在不在？”

“谁这是？”张凤鸾问道。

“应该是我哥给我说的那个人。”成子一边说着，一边去开门。

门一开，一个穿着土黄色夹猎装克衫，牛仔裤，蹬着一双战斗靴，身材魁梧，粗眉大眼，有点小帅，却透着股坏笑的男人出现在面前。

“成子？”

“我是。你是韩哥？”

“韩智，不好意思，家里有点事儿，来的晚了两天，不耽误事儿吧。”

“不耽误不耽误，进来进来韩哥。”

韩智打量打量成子，点点头，“有点儿你哥那股子歪把子劲儿。诶，我听李乐说，这边有个脏人，哪儿呢，有多脏？”

“要多脏有多脏。”

“成子，你放什么屁呢？又特娘滴败坏我的清誉。”

“你还有那玩意儿？”

“嘿，要不是估摸着打不过你，我非得....哎，你好，我叫张凤鸾。”“韩智，久仰久仰。”

“幸会幸会。听李乐说过，都是自家兄弟。”

“呵呵，是，是。我这第一眼看到张老师，就知道，咱俩肯定有共同语言。”

“我也有同感。”

“嗯，说吧，弄谁？怎么弄，是沉底还是灌水泥，不行送我那去放犀牛还是挖坑？”

“公司的产品策略还是坚持产品创新、产业升级、前瞻性布局新品种品类，保证持续稳定健康的发展。”

“一到三季度，因为原材料价格上涨，个别产品小幅提价的原因，整体销售额比去年同期增长五个百分点就，基本上拉平了利润率，华东几个省，苏锡常，沪海，临安，宁扬泰几个片区的销售额.....”

“四季度和明年过一季度要连起来看，假日消费的提升.....新的厂区投产，产能比过去，提升了三倍，所以我的意思，大家明白了？”

沪海交大招待所的一间会议室里，墙上挂着“丰禾食品华东区域销售四季度会议”的横幅。

成子问了句，拿起茶杯抿着茶水，眼睛却沿着杯口，瞄着这些区域经理，办事处经理的表情。当看到临安区域的蔡宝健事后，心里一阵腻味，

似乎有所觉，最前排原本还在写写画画的蔡宝健忽然抬头，眼神和成子碰到一起。

成子眼皮一眨，顺势把杯子放下，说道，“老蔡，你明白我刚才的意思？”

“明白了，就是现在可以保证供货需求，不会再出现经销商等货的情况了。”

“还有呢？”

“还有就是，前些年受制于产能，我们的产品在有些省份并没有铺开，建设网点和经销商，现在可以开始了。”身材矮壮，脸上有几道横肉的蔡宝健回道。

“我的意思是，从今年四季度开始，标志着我们公司，又上了一个新台阶。明年，我们的销售目标是突破十个亿，用三到五年的时间争取到十五到二十个亿的区间。”

“是，我们很有信心。”蔡宝健笑道。

“是吧，大家都一样。诶，老蔡，我记得，去年年终，苏锡常刚哥拿了十二万，沪海的孙哥，拿了九万，你多少来着？”

“小李总，我这边，十一万。”

“挺好挺好，今年，我看看。”成子装模做样看了眼手上的报表，惊讶道，“哟，可以啊，老蔡，今年比去年增了十个点。”

蔡宝健忙道，“这都是公司和小李总的指挥安排和策略，我只是做了点微不足道的工作。”

“呀，那你在这位置上可就不合格了哇。公司要的是有能力的人，你这微不足道，怎么能行？”

成子一句话，让蔡宝健脸上刚刚要堆起的谦虚的笑容僵在了半道上，心里也是一哆嗦。

“老蔡，瞧你吓得，给你开玩笑的。好好干，争取今年再拿个大红包。”成子忽然笑了起来。

“啊，谢谢，谢谢小李总。”蔡宝健攥起手心，一片潮。

“行了，下面让肖总给讲讲区域开发的规划和调整，以及四季度和明年一季度的促销和广告计划。肖总？”

肖依依点点头，“我先说一下，区域政策和销售通路的调整的事情，都看PPT。”

肖依依胖手一摁，投影仪在墙上投出了一张图片，众人抬头，一边听，一边记。

成子看到蔡宝健一副无比认真的样子，嘴角不易察觉的一撇，往后一靠，顺手摸兜掏烟，忽然记起李乐说的，要是让额知道，你个P怂再在会上抽烟，把伲牙给掰咧，又把手拿了上来，揉着鼻子。

“以运营效率和规模效应作为双轮驱动发展，在几大销售核心区域，推动经销商差异化的合作模式......新品瑞士卷，蛋奶面包，巧克力碎曲奇，果仁曲奇系列，扩大陈列、投放，进一步抢占高能市场。”

“.....积极打造市场氛围，继续提高产品铺市率。利用新品积极拓展优质终端，强化品牌在高势能网点的布局，推动渠道结构的合理优化.....”

当肖依依说道，“对原有的几个薄弱和开发不完善地区的经销商资质，网点进行重新审核调整，开拓二三级渠道通路，如，滇省黔省，还....”

“诶，肖总，你刚才说的是滇省和黔省？”正摆弄圆珠笔的成子忽然打断道。

“对，小李总。”

“那边只有一个省级经销商，还没咱们的办事处是吧？”

“是。”

“老蔡，老蔡。”

“啊？”

“要是派你过去，怎么样？”

“这个.....”蔡宝健从这时候，才开始真正有点心慌，却还是尽力维持着情绪，带着笑容道，“我是公司一块砖，哪里需要哪里搬。”

“嘿，这个态度好。大伙都听听，这才是一心为了公司，为了事业，以公司为家，不考虑个人得失的好榜样么。”

“是是是。”

“对对对。”

“蔡经理去了，肯定能开拓出一片新的市场来。”

“就是，蔡经理能力大伙有目共睹，小李总，这样的精兵强将就应该去。”“得了吧，我还不知道你们，都想捡轻松的干。你们连假惺惺表个态都不愿意？一群瓜P！！”

“哈哈哈，哈~~~”

会场里洋溢着死道友不死贫道的笑声。

可蔡宝健却笑不出来。今天这小李总已经连戳自己两下，这是知道了什么？不对劲。

“老蔡，别嘀咕了，放心，派谁去也不会派你去的。你这边更重要。”

“阿是，阿是。”蔡宝健忙点头。

“行了，肖总，你来。”

肖依依“嗯哼”一声，继续。

一场销售会议，讨论、争议、拉扯，讨价还价，拍桌子对骂，眼瞅着就要天黑。

成子一摆手，“今天，就到这吧，明天咱们继续，都别想跑，挨个儿过堂，各区域经理，还有主管，你们回去好好琢磨琢磨明天说什么，怎么说。”

“还有，刚才说的，那个广告代言的事情，前期征求你们区域经理意见，那个什么杜小月、小燕子、才人，双冰什么的，都被大李总否了。”

“撒？乐哥发话了？他不是甩手掌柜，不管四滴么？”有人嚷道。

“吁吁~~~~强子，你不想好了？乐哥你也敢说？小心春节回去，李队拿皮带抽你个狗日滴！”

“额不，额就要小燕子！”

“你不个哈皮！”成子笑骂道，这都是当年一起铁道边流浪的兄弟李，被李叔送去福利院，又去上了学回来的。自然就随便了些。

“小李总，那我提的人呢？”

“你提的谁？”

“才人。”

“我哥第一个就给否了。”

“为啥啊？”

“亲戚太多。”

“我提的菜名呢？”

“滚，你娃当咱们是卖麻酱呢？”

“那大李总说的是谁？”

“还是曾离和袁荃。”肖依依笑道。

“换个行不行？”

“你给大李总说去？”

“那算了。”

成子一敲桌子，“再说个事儿，后天开完会，一起去普陀山，拜菩萨，吃海鲜。”

“谢谢小李总~~~”

“散会，吃饭！！”

一帮人吵闹着，纷纷掏出烟，叼着出了会议室，门口一片火机“噼啪噼啪”。

成子瞅瞅肖依依，冲蔡宝健的背影一努嘴，“奴！”

“呵呵。”

心里有事，蔡宝健婉拒了几个人的拉扯，去外面喝酒的提议，回了住的房间。

坐在那琢磨了好半天，手机攥在手里，拿起放下，放下拿起，最后还是一咬牙，拨了出去。

“林会计，我，老蔡。啊，得等几天，不急不急，呵呵呵。那个，我来开会，不是公司财务说要下来人给做新的销售系统安装和培训么？来了么？来了啊，谁啊？徐会计，李叔没下来？”

“行，我知道了，好好配合，徐会计那边安排好，带去吃西湖醋鱼。行，好，好。”

打完电话，蔡宝健长舒口气，可心里，还是玄虚着。

正琢磨要不要给几个经销商打电话，就听房间门“滋啦”一声，被人插卡打开。

“诶，你谁？你怎么有这房间的卡？老苗呢？”

“蔡宝健蔡总不咯，我叫韩智，咱们公司新来的，昨天才入职。负责呋喃区域。李总说，让我和你住一个屋。”

短袖T恤，一身腱子肉的韩智，把手里的包往床上一扔，嘴一咧，笑嘻嘻道，“蔡总，多关照小弟啊？”

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