1627崛起南海 第2293章

在广州城内外奔波了几天之后，张金宝不得不承认恐怕很难自行寻到合适的地方来用于开办书院。城内房价高昂，就算是现在有海汉银行广州分号愿意借钱出来，书院恐怕也难以通过经营来偿还贷款。城外的地价虽然相对较低，但往往处于交通不便之处，且需要大兴土木进行翻修重建，这对希望能让广州分院尽快开张的张金宝来说也不太能够接受。

在做过了尝试之后，张金宝也只能回到了李奈最初所提的建议，去看一看由福瑞丰提供的房产。按照李奈的说法，李家在广州城外还有一处闲置的庄园，应该可以用来开办书院。不过关于这处庄园的具体状况和大致价值，张金宝也没有从李奈那里获得更详细的信息，只有亲自去实地考察一下才能了解。

李奈最近忙得见不着人，在那天去李家赴宴之后，张金宝便再没跟李奈碰过面了，所以最后也还是由甘韦陪同他去看那处闲置庄园。

李家这处庄园从广州城乘马车过去也需要花一点时间，在张金宝看来位置其实是有点偏僻了。

不过等他到了地方之后，这种想法就发生了变化，因为这处庄园背靠白云山南麓，周围绿树成荫，环境十分清幽，一看便是世外清修的好地方。附近只有一些农户居住，据说也都是李家的佃农。

庄园坐南朝北，白墙青瓦，结构是五进大院，而且还带有东西两个跨院。如果有需要，庄园周边也有足够的土地可供扩建其他建筑。如果以建筑面积作为标准，这里应该算是张金宝迄今考察过的地方中面积最大的一处了。

“张院长，此地原本是老爷买下来打算用来养老的地方，营造这庄园前前后后也花了不少银子。不过老爷一直事务繁多，这庄园建好之后，也只过来住过一两次，后来就长期闲置了。如今只有几名仆人住在这边，负责房舍的日常维护。”

从马车上下来之后，甘韦便开始向张金宝介绍这处庄园的情况。他其实在此之前也没来过这地方，因为过去一般都只有李家家人才会来这边，他作为李奈手底下一个跑腿办事的下人，还不够资格跟着大老板李继峰来这处庄园。

张金宝注意到这里的建筑风格与他前几天去赴宴的李家庄园非常相似，很可能是出自同一个建筑师之手。甘韦介绍说这处庄园原本是李继峰打算用来自住的地方，看来也应该属实了。

不过既然是这样，可想而知这里的造价肯定不低，如果要从经济角度来衡量这处庄园的价值，那大概又会是一个张金宝承担不起的数目。而李奈如果以这处庄园作价入股广州分院，那张金宝大概就得好好再盘算一下，按什么比例跟对方分配分院的所有权才合适了。

既然是按照李继峰自住的标准来建造的庄园，其质量方面的确没有什么可挑剔的地方。张金宝里里外外转了一圈，发现这里的房舍状况维护得很好，如果要改造成书院，只需打扫打扫卫生，将家具换一换即可。以这里的面积来看，安置两三百个学生肯定没问题，后期如果要继续扩大招生规模，再在庄园外围扩建宿舍即可。

看完这处庄园，张金宝便已经作出了决定，回程途中就告知甘韦，让他代为联系李奈，商议使用这处庄园作为广州分院办学场所的事宜。

翌日，李奈终于是安排出了时间与张金宝会面。在听完张金宝对这处庄园的看法和改造意见之后，李奈很爽快地表示可以将这处庄园腾出来作为琼西书院的教学场所，并按照张金宝的意思来进行改造，而且不设收回期限，只要书院一直经营下去，这处庄园就不会再挪作他用。

“那李家以这处庄园作为出资，参与广州分院的经营，三少爷觉得这分院的股份该如何分配才比较恰当？”张金宝见李奈如此爽快，

李奈沉吟道：“当初家父买下这块地皮倒是没花多少钱，不过几千两银子而已。但后来修建庄园，那倒是的确花费不少。张院长既然已经亲自去看过，应该能注意到庄园的用料施工皆属上等，而且当时前前后后用了两年多时间才建成，总花费应该超过十万两银子……”

张金宝听到这里忍不住咽了一口唾沫，心道自己给广州分院预估的总预算都不到这个数，这个该怎么来折算股份才恰当？

便听李奈继续说道：“我说这情况有没有水分，张院长这几天在广州各处也看了不少地方，相信应该不难判断。大家都是自己人，我就直说了，不管广州分院作价多少，我这边占五成股，张院长意下如何？”

如果以实际出资价值而论，李奈要在广州分院占五成股，那占便宜的肯定是张金宝。不过张金宝这边本来就是琼西书院的招牌最值钱，无形资产可不是那么好估价，作价一两万也合理，要硬说值十万八万，也很难拿出真凭实据进行反驳。

当然了，以李奈的眼光见识，精明程度，张金宝如果想在这种环节上玩花样，拿琼西书院的名气来跟李奈讨价还价，那多半只能自取其辱而已。这一趟来广州，张金宝也算是亲眼见证了李家的实力，知道自己有几斤几两，也没想过要跟李奈在这种事情上较劲。对方主动报上条件，其实已经是在张金宝可以接受的心理范围内，而且听李奈的口气，显然是对这个条件志在必得了。

张金宝没有急于出声答复，李奈也不催促，就耐心地等着他盘算清楚。良久，张金宝才开口道：“三少爷的条件没有问题，在下愿以此条件与福瑞丰合作开办书院。不过嘛，既然福瑞丰已经决意要参与运营这间书院，能不能在其他方面也投入一些资源，帮助书院做一做日常宣传？”

“张院长的意思是？”

“在下的意思是，类似福瑞丰名下所经营的公众场所，如码头之类人流量较大的地方，可否用广告招牌的方式给书院做宣传？”张金宝一直惦记着之前在香港逗留时所看到的巨型广告牌，这个时候也算是找到了机会，向李奈讨要这些成本低效果好的宣传资源。

李奈倒是没有多想，福瑞丰的这些特殊资源基本都是自用，在此之前并没有用于对外出售，所以在他眼里也不是什么了不得的资源，既然这书院已经在一定程度上变成了自家生意，那利用这些资源给书院做一做宣传，也是情理之中的事。

于是李奈很爽快地点了头，并表示可以由张金宝制定一个更详细的宣传方案，看看需要在哪些地区以何种方式来投放宣传手段，这样也好预估费用，提前进行拨付。

张金宝倒是没想到李奈居然如此爽快就答应了这个条件，当下也不由得赞道：“跟三少爷合作真是愉快，比在下所预计的情况要顺利多了！”

李奈笑道：“道理很简单，因为你我的目的都是想要尽快促成此事，并且看好这个项目的前景，所以就不会花费太多精力去在细节上讨价还价。我们都很清楚，今时今日的投入，日后都可以带来更多的收益，而且越快开始实施，今后的收益就会越是可观。相较于今后的发展，实在没有必要去计较当下的蝇头小利。”

张金宝听了这番话之后心里不免还暗暗有些惭愧，就在两天之前他还在盘算要不要为了能把书院掌握在自己手上，踢开福瑞丰去与海汉银行合作，但现在想想看，就算是向海汉银行贷了十万八万出来，也很难在本地购置这么一处理想的场所来开办书院，更无法通过福瑞丰获得更多的宣传渠道来扩大书院的影响力。

虽然眼下看起来是用广州分院的五成股份换得了福瑞丰的投入，但张金宝自己很明白，琼西书院所投入的资源其实要远远少于合作伙伴，而且福瑞丰所投入的部分，恰恰便是海汉银行所无法提供的特殊资源。

不过没等张金宝把这中间的得失利弊权衡明白，李奈却已主动提及了此事：“我听说海汉银行的郭掌柜前两天去拜访过张院长，想必是打算劝张院长直接从银行借钱来筹集开办书院所需的经费吧？”

张金宝心头一惊，旋即便反应过来，他所住的地方便是李家提供，住处的仆人也都是李家的人，那有什么人主动登门拜访自己，当然也就瞒不过李奈了。而自己与那郭桓素不相识，对方这么急匆匆地登门拜访，显然就不难推断出其目的了。

张金宝只能暗暗庆幸自己当时没有被郭桓劝服，选择他所建议的办法，否则这李奈知道内情之后，岂会对此毫无芥蒂。

张金宝强笑道：“三少爷消息灵通，果然是瞒不过你，那位郭掌柜的确是有问过在下来广州的意图，关心了一下是否需要额外的资金进行周转。不过在下也已告知郭掌柜，广州分院是与福瑞丰联合办学，所以资金方面应当无虞。”

张金宝听李奈的语气似乎对郭桓有些怨气，当下也不敢完全顺着李奈的意思把锅都推到郭桓身上，只能尽量将此事轻描淡写，免得让李奈发作。

李奈道：“郭掌柜职责所在，我也没有要怪他的意思。只是希望张院长想清楚，要在广州开办书院，与谁合作才是最佳选择！”

张金宝连忙应道：“这还用选，那当然是与三少爷合作最为稳妥。当初在三亚的时候，在下可真就只找了三少爷一人商议这广州分院之事。”

李奈点点头道：“张院长也不用紧张，我可不是打算要兴师问罪。其实我是想说，张院长可以找郭掌柜办一笔贷款，这样与人方便，今后自己也方便。”

张金宝有些不相信自己的耳朵，这李奈不但不追究郭桓挖墙脚的举动，居然还主动建议他从郭桓那边借钱。

李奈道：“张院长也不用觉得诧异，福瑞丰与海汉国之间的贸易，一多半都是通过海汉银行结算，所以我与郭掌柜也并不陌生。他的难处，我是明白的，但福瑞丰也不太可能找他借钱，所以这个事还得像张院长这样的情况，才能帮得上他的忙。”

张金宝听到这里总算明白了，敢情李奈是打算送一个顺水人情给郭桓。而他特地等到书院合作这事敲定之后才提出，自然也就不用担心海汉银行会介入这个合作项目，然后让张金宝去找郭桓以办学的名义象征性地办一笔贷款，那大家就可以各取所需，皆大欢喜了。

张金宝理清了这中间的利益纠葛之后，也不得不佩服李奈为人处世果然是有一套本事，也难怪海汉高官都乐于与其打交道。

“三少爷考虑周到，在下真是佩服！”张金宝有感而发，很由衷地称赞了李奈的处理方式。

李奈笑道：“张院长如果还有什么困难，尽管说出来便是，我都会酌情解决。其实很多事情只要说开了，就不会有什么问题，特别是钱这方面的事，只要能用钱解决的问题，那都好商量！”

张金宝对这话深以为然，福瑞丰解决问题的办法简单粗暴而有效，就以这广州分院的合作为例，可以说张金宝需要什么，李奈就可以提供什么，哪怕是市面上难寻的合适房产，他也可以作为出资部分提供给书院使用。张金宝毫不怀疑如果自己要开口向李奈借钱，那对方能借给自己的额度应该也不会比郭桓那边差多少。

他已经看出来了，李奈就是属于那种只要能达成目标，就不会太在意过程中花销的人，简单来说就是有钱任性。通常这种性格的人很容易就会变成世人眼中的败家子，但李奈却不一样，他不仅用钱解决问题，还会用钱创造更多的财富，这大概也就是他成为李家和福瑞丰对外代言人的主要原因了。

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