穿成寡妇后，我成了七个孩子的娘 第119章 母子谈心

严青青到底也没有想出什么好的方法让李向安休息几天。

不过好在有了李三牛父子俩的帮忙李向安少干了不少活。

这天铺子里忙活完李向安早早的就回了家，严青青还奇怪呢难不成是这个儿子转性了。

李向安一见到严青青就迫不及待的问道:“娘，我记得刚开业那天您不是说您有很多活动策略吗？

这都过去这么多天了，娘您教教我呗，我想了好几个感觉都没有开业前三天的八折吸引人。”

严青青听了有些好笑，她原以为这个儿子转性了，没想到这是憋大招失败了。

严青青让李向安坐下来慢慢聊，开口问道:“你都想到了哪些方案可以先跟娘说说。”

李向安挠了挠头说道:“有些顾客说咱们家的东西好吃是好吃，就是太贵了。

我想着是不是可以进行降价吸引一大波客户。

但是我又觉得咱们的店刚刚开业，要是现在就降价以后再涨可就没那么容易了。

可是不降价我又感觉咱们的客源比刚开业那几天少了一些。”

严青青听完点点头说道:“首先你不降价是对的，做生意最愚蠢的就是打价格战。

还有咱们现在的客源比刚开业那几天少是很正常的现象，毕竟咱们家的东西也确实不便宜。谁也不可能天天吃。

做生意最重要的是把心态放平，有起伏那是很正常的。

娘时常告诉你成大事者一定是心胸开阔之人，不能只盯着眼前的那点蝇头小利看。

享得了成功，经得起失败，不忘初心这样的生意才能长久。”

.严青青再一次苦口婆心的给李向安讲道理，如果他再听不到心里去那严青青真要对他失望了。

李向安沉默良久开口说道:“娘，我知道您都是为了我好。

怕我累不出毛病来，可是我真的是穷怕了。

您不知道当初爹刚没了的那段日子有多难熬。

同样跟三弟去干体力活，我根本就干不了，只能咬牙硬撑，当时我就特别想回家。

但是回到家里是奶奶无尽的谩骂，还有大伯母背后那刻薄的嘴脸。

我也知道娘和弟弟妹妹在家里过得日子还不如我呢。

那时候我就在想要是有一天我有了赚钱的门路我一定要拼命赚钱，给娘和家里人过上好日子。

前段时间娘怀着小七还累病了，我心里更想着多赚一点，多为娘分担一些，这样娘就不会这么累了。”

李向安是个性格内敛的人，有什么话都喜欢藏在心里。

有时候就是严青青都不知道他在想什么，今天肯跟严青青敞开心扉的聊也是不容易。

严青青听完首先肯定了李向安是个好孩子，他的用心她心里都明白。

其次严青青又表示了在赚钱和李向安之间她肯是更在意李向安这个儿子的，所以让他千万保重身体，她可不想白发人送黑发人。

李向安也表示自己以后一定会注意休息的。

母子二人这才开始谈正事，严青青开口说道:“你想做活动也可以，我这里有个方案你做个参考，具体怎么执行你再斟酌一下。

比如咱们家的扒鸡还是五百文一只，但是客户可以累计，买够十只可以免费送一只。

还有咱们店里也可以进行积分，十文或者二十文可以积一分，积分到了一定程度可以兑换礼品。

只是这个比较麻烦一些，而且需要做个细致的账，不然很可能弄错。”

李向安听了像打开了新世界一样，高兴的说道:“娘这脑子就是比儿子好使，后面这个麻烦我们可以先实行前面的这个，慢慢来不着急。

而且我已经有想法了，到时候我就制作一些专门的木牌，只要买上一只扒鸡或者一只烤鸭就给他们一个。

满十个木牌就可以进行兑换一只。

而且我刚刚算了，这样比打八折要划算的多，毕竟咱们一只鸡或者一只鸭的成本也要低的多。”

严青青点点头并且问道:“还有别的好处吗？”

李向安又仔细想了想眼前一亮开口说道:“假如一个人买了五只鸡后他肯定想着再买五只就能白得一只。

这样他不就是咱们长远的客户吗。

这可真的比打八折强的多啊。”

说完李向安自己就哈哈大笑了起来，再次感叹他娘的脑袋就是比一般人好用。

严青青见状摇摇头，这在前世都是最常见的手段了，在古代却是难得的好主意。

不过自从严青青和李向安谈了这次话后李向安的状态就好了很多，虽然对挣钱依旧执着，但是起码知道劳逸结合了。

这天严青青和袁慧娘正在盘点这半年来的项目，就听到门外有马的叫声。

严青青还有些纳闷，他们家的马这会应该不在家才对啊。

袁慧娘见状起身去看了看，很快又回来对着严青青说道:“娘，悦来居的薛掌柜来了。”

严青青疑惑的说道:“他怎么来了，老二在县城做生意有什么事情他应该去找老二才对啊。”

也不知道从什么时候开始严青青把对家里几个孩子的称呼从大郎二郎三郎换成了老大老二老三，等严青青反应过来的时候倒是觉得这样叫反而更显得随意一些。

袁慧娘摇摇头说道:“我刚才问了薛掌柜说了就是来找您的。”

严青青听了说道:“请他去前厅吧。”

袁慧娘点点头先去了前厅奉茶。现在李家也是有些家底的，待客也不再是单纯的糖水了。

薛掌柜坐在前厅里仔细打量着这屋子里的摆设，虽然他之前也来过一次李家，但是那只是在院子里坐着吃席，并未仔细瞧过屋里的装饰。

今天这么一看虽然不是富丽堂皇，但是却新颖别致，是他从未见过的装饰风格，让人耳目一新。

正在薛掌柜看的出神时严青青走了进来。

薛掌柜赶紧收起心思对着严青青行了个晚辈礼道:“小侄见过婶子，叨扰婶子清净了。”

严青青笑着说道:“薛掌柜说的哪里话，你难得来一趟婶子高兴还来不及呢，哪里算是叨扰。

薛掌柜快请坐吧！”

薛掌柜闻言笑着说道:“婶子果然把我当外人，我喊您婶子，您却唤我薛掌柜。可见婶子跟我生分的很。”

严青青:……

虽然他们两家有生意来往，但是他们确实也算不上特别熟啊，但是这话严青青也能说啊。

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