穿去1969搞事情 第39章 产品包装和商业套路

胡老三：“我去，原来野鸡蛋这么多好处啊！那之前我可卖便宜了。”

杨超：“可不是吗？当时我二婶子说话的嗓门儿也不小，好多来的客人就都听到了，他们一听野鸡蛋这么多好处，当时就说要买一些给领导送去或者是自己吃、给孩子吃，拦都拦不住。后来不仅把我带回去的全瓜分了，还和我预定了不少。后来这不我还赶紧去胡老三那儿把他的也征调了吗？”

胡老三：“还说呢，人家正卖的好好的你就把我拽家去了。”

杨超：“你在哪儿能卖几个钱，要不是你也带回了野鸡蛋有这好事儿我才不叫你呢？”

胡老三：“嘿嘿，谢谢超哥照顾我啊!”

杨超：“瞅你那尿样儿。”

何飞：“超哥，那你多少钱卖的啊？”

杨超：“5分一个。和鸡蛋一个价。”

何飞：“哦。”

胡老三：“我还以为能多卖钱呢，结果还不是按普通鸡蛋一个价。”

杨超：“可是鸡蛋多大，野鸡蛋多大？再说了都是亲戚朋友我也不好要高价吧。”

何飞：“超哥说得对，咱现在主要还是打开销路，要不也没人知道野鸡蛋的价值不是。”

杨超：“还是何飞有见识，哪向你！再说了，等别人知道野鸡蛋的价值后咱不就可以卖高价了吗？亲戚朋友咱不好意思，其他人还不行吗？”

胡老三：“是，是是。”

何飞：“超哥，这野鸡蛋今后你准备卖给哪些人啊？”

杨超：“肯定是当领导的或者是那些高工资的人呗！咱得走高端路线，要不平头老百姓也买不起啊！”

何飞：“恩，这个思路没错儿，不过我还有个想法。”

杨超：“啥想法，你说。”

何飞：“这个。”

说着何飞指了指车上挂着的篮子。

杨超：“篮子？这个有什么用？”

胡老三：“是啊！何飞，难不成你还想顺便卖篮子？”

何飞：“对也不对，既然要走高端路线那么咱就不能像平时那样卖了。”

胡老三：“不那样卖咋卖？难不成连篮子一起一起卖给他们？那人家能愿意吗？”

杨超：“呵呵，咱不卖篮子，要是送呢？”

听到篮子是送，杨超疑惑道：“送？”

胡老三也是瞪眼质问：“何飞你不会傻了吧？咱凭啥要送啊?”

杨超：“是啊何飞，咱这不能无缘无故的就送篮子吧，那样岂不是要赔钱了？”

何飞：“呵呵，当然不是无缘无故的送了。你们想想能买的起咱野鸡蛋的人都是些什么人？至少是知道野鸡蛋价值的吧，至少也是不差钱、要买得起的吧，而这样的人又有几个不要面子的？鸡蛋属于消耗品，人活着就必须要吃，尤其是那些有条件的，天天吃估计也很正常。而我们的野鸡蛋也是一样，效果是吃出来的，要想实现那些好的效果就必须要坚持吃、持续吃。普通鸡蛋那么大个儿一天一个够了吧，野鸡蛋一个也就够塞牙缝的，所以在坚持吃的同时还要多吃。那么想要坚持吃、多吃就要持续不断地向我们购买，那么我们的生意是不是就一直有？而且他们吃好了会不会宣传？那么我们的生意是不是就更多了？等有了稳定的客户，那么你们还用走街串巷的到处去贩卖东西、投机倒把吗？”

杨超吸了口气道：“嘶……这个我还真没想过。”

胡老三：“何飞！你说的好是好，可是这和篮子有啥关系啊？”

何飞：“呵呵，别急，听我继续说。”“刚才说了，这帮人都好面子，也注重身体健康，那么我们要是买一定数量的鸡蛋就送篮子呢？当然，篮子的本钱肯定要加到鸡蛋上去。你说人家愿不愿意？”

胡老三：“送的东西谁不喜欢啊？”

何飞：“没错儿，即使他们不在忽篮子、不缺篮子也没事儿，人都有占便宜的心理，俗话说有便宜不占那是王八蛋，俗话又说有便宜就占，占了也白占，白占谁不占，得了鸡蛋又捞了篮子，回头吃了鸡蛋他看见篮子就想起来要买了。白捞的篮子他放在家里不好吗，就算是他们没用送邻居、送亲戚朋友行不？不仅自己没有损失还能老哥好不是。而且今后我还打算把这篮子、筐子的做小点、做漂亮点儿，那样他们拿回去买菜还有面子，这别人看见了会不会问，这一问他们会不会说野鸡蛋的事儿？那这些人为了篮子、为了健康会不会有人来找我们买？这样的人多了，我们是不是每天给他们家里送鸡蛋就行了？当然顺便卖的其他的也是可以的。还有这些人可都是有一定能量的人啊？我们平时遇到啥事儿是不是也就能说上个话了？”

胡老三大赞道：“我去，小飞，你简直就是个天才啊！”

杨超也好奇道：“是啊，小飞，这些你都是怎么想到的？”

何飞：“呵呵，之前我有个亲戚就是这么买东西的，所以今天听见你们说野鸡蛋好卖我就套用上了。其实这就叫包装，这就是套路。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！胡老三感慨道：“哎！还是大城市来的人脑子活泛呐！”

杨超：“是啊！有机会我一定也要到处去走走。”“对了何飞，你再说说还有啥好点子。”

何飞:“点子吗一时也想不出太多了，不过关于野鸡蛋我倒是还有几招。”

杨超、胡老三：“你说。”

何飞：“比如我们可以和客户谈月供，就是供应他们一个月的鸡蛋，只要他们答应了就送个篮子或者其他的什么东西，亦或者是价格上便宜一些。”

杨超、胡老三纷纷点头：“恩，恩，这个也挺好。”

何飞：“还有比如让他们帮忙介绍客户，介绍来一个就给什么东西或者是价格上便宜一些。还有比如搞个入会制，只要是答应了月供就是预备会员，供应一个月就是正式会员，供应三个月是初级会员，价格上享受一定的优惠，半年是中级，价格享受更多优惠，一年是高级，不仅享受最优惠价格逢年过节还享受送东西服务等等。不过这些政策最好是一步步来，不能一蹴而就。还有就是要因人而异，不能什么人都说，毕竟现在的大环境还是不允许的。”

胡老三：“恩，恩，小飞你放心吧。”

杨超：“明白，小飞，这些我们都懂，只是要是那样的话你的野鸡蛋和篮子供应的上吗？”

何飞说道：“这个你们不用担心，现在我们已经开始在山上大量养殖野鸡、野兔之类的了，要不也不可能一次性拿出这么多啊！只是目前篮子和筐子还没有大量编织。不过这个都好说，村儿里不缺人手。另外就是这种模式不仅仅适用于野鸡蛋，你们要是有其他的东西也可以试试。”

胡老三也忙说道：“我也是，看来今天的车胎没白扎呀！”

杨超一听这话气儿又上来了，骂道：“滚蛋，不过今天过来肯定是对的。”

何飞：“呵呵。这次你们回去先试试看吧，以后有机会我们再慢慢研究。”

杨超：“好，那现在我先把给你带的东西卸了。”

胡老三：“对，先卸了东西。”

随后几人便开始一件件的卸起了东西。

卸完东西杨超对何飞说道：“小飞，这次我们弄了不少的东西，正好今天来晚了，集上也没啥人就全留给你吧。”

闻言何飞激动的说道：“那可太好了，这些都有什么啊？你们看看都怎么换。”

杨超：“主要是粮食，面粉有个十多斤，棒子面、高粱面几十斤，其他的就是红薯、土豆之类的，大概有个百多斤吧。剩下杂七杂八的是盐、油什么的，回头自己看吧。”

胡老三也挠头道：“是啊！好多东西呢，我都忘了有些啥了。”

何飞：“行，那这些东西可值不少的钱，就是不知道我这一车东西够不够了？”

杨超：“应该差不多，大不了下次你再补上就是了。”

何飞：“好。对了超哥，回头其他票你也给我弄些，我打算有时间也去镇上、县上转转去，到时候没有票可不行。”

杨超无所谓的道：“那行，想买什么也可以和我说，到时候给你带过来就是了。”

何飞：“知道，其实我就是想出去转转，一直在村儿里刨地有些憋得慌。”

胡老三猥琐的说道：“你小子不会是想干什么坏事儿吧？嘿嘿！”

何飞故作紧张的道：“别瞎说，我不是那种人。”

杨超也连忙帮腔，说道：“就是，小飞可不像你。”

何飞：“超哥这自行车好搞吗？我这出门儿没个车挺不方便的。要是有二手的也行。”

闻言杨超有些为难的道：“这个不太好搞，我们这边工业圈本来就少，至于二手的估计不是烂的不能再烂了也不会卖。而且这样的也不便宜。就连我们的车也是家里亲戚淘汰下来花了好些个钱才能骑了的。”

何飞：“这样啊！那就算了。”

杨超：“对了小飞，你这篮子、筐子什么的打算怎么换呢？还有这野鸡蛋？”

何飞：“野鸡蛋比鸡蛋给的贵一点就成，篮子、筐子都是自己编的你按着其他人的价格给就成，至于其他的你看着合算吧。”

杨超：“那不成，不说这些东西本身的价值，就是你那些个点子也值不少钱了。要不这样吧，我看野鸡蛋你也没数，估摸着这些起码也有三四百个，就按四百算吧，一个4分，一共是16块钱，篮子我看差不多二十，也按20算，给你两块。至于兔子、野鸡什么的也不仔细算了，应该和这些粮食和东西的价值也差不多，也就不单算了，多了就当哥哥占便宜了，少了我们下次再多带点过来。”

何飞：“行，咱这以后合作还长着呢，都好说。”

杨超：“那好，那你是要钱还是粮票？”

何飞：“一样一半儿吧，回头粮票多了我们自己拉着车去镇上一趟。”

杨超：“行，那你点点。”

说着便将点好的钱票交给了何飞。

何飞：“不用数了，我现在就给你们装车。对了，东西怎么给你俩装？”

杨超：“随便装吧，回去我们俩个自己分。”

何飞：“好。”

随后三人把东西都装好后便分开了，杨超二人当然是兴高采烈的回了镇上，而何飞则是把东西带车收进空间后就去了铁匠牛三儿那里。

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