穿越五十年代：从走出小山村开始 第299章 平城078

讨论出结果后，会议就散了。

在周兴然还在收拾东西的时候，贾文昊手里拿着笔记本笑呵呵的走过来：“周主任，厉害啊。”

“？”周兴然抬头看着他，“刚才还要感谢贾主任您帮我说话，不然要个项目还要往后拖一拖。”

“可不是我帮忙，都是你自己的本事，周主任，你还不知道吧？前两天有人来咱们厂子订购农用机器，一下订了好多台，你说，给厂子带来不少收入。”

“这些拖拉机一类的机器又不是汽车，也不像pc130那样有很多人为它作保，他们怎么还愿意订购呢？而且现在还不到春耕季节呢，真是想不明白。”贾文昊拿着笔记本拍了拍自己的左手，自言自语道。

“这件事在厂子里都传开了，当时你说想抽出一部分人做农用机器，可是有不少人等着看你的笑话。”贾文昊向周兴然透露出有人对他有敌意，“这下他们的脸怕是被打的啪啪作响。”

周兴然淡淡一笑：“也是运气好。”

贾文昊看着周兴然气定神闲的样子，朝他竖了一个大拇指：“这么一件大喜事不管放谁身上都得咧开嘴笑两天，周主任倒是淡定、不露声色，我要是不说你还不知道这件事吧？”

“周主任最近都在忙新项目的事？”

周兴然点头，他这几天一直在研究图纸，确实没有关注厂子发生了什么事。

“哎，也只有你这样全身心投入工作的人才能取得这么大的成绩，我不如你。”

贾文昊又跟周兴然闲聊了两句，在办公室门口分开了。

周兴然回到办公室问白春来：“最近有人来咱们厂子订购农用机器？”

白春来开心的点头：“是啊，还有不少呢，我想跟您说这件事的来着，可是您天天忙的都没时间抬头，我就一直没找到机会。”

从白春来口中得到肯定答案后，周兴然感觉这几天伏案导致的腰酸背痛都减轻了不少。

出现现在这种状况，与他当初的谋划有很大关系。

当时周兴然不仅让穆建白负责技术研究，还让宣传科的人画了几张画，画面内容类似“农民驾驶着拖拉机行驶在乡间小路上，两边都是金黄的麦穗”。

这是周兴然为汽车厂的农用机器选择的宣传海报，宣传科的人画完之后，他又拿到报社彩印了几张。

然后将这些画交给了汽车厂的采购员和放映员，让他们下乡的时候，多拿出来在村民面前显摆两下，再接着向他们介绍介绍汽车厂新推出的农用机器是多么便利。

采购员和放映员接触的不只是普通村民，更多的是生产队长、社长、粮站工作人员等，这伙人手中又有钱、又有粮，只要这些人心动了，农用机器卖出的速度还不是嘎嘎快。

而且周兴然带着穆建白改进过的机器是真的好用，不会出现机器还没进村，就已经修了三次的情况，成本也往下压了压，在利润保持不变的情况，售卖价格能比别家低三四十块钱。

三四十块钱不是小钱，这已经是一个普通工人一个月的工资了。

这三四十块钱，周兴然让采购员和放映员对目标群众说是看在他们的面子与情分上，特意给便宜的。

人们总是会被蝇头小利蒙蔽，尤其是对方将你捧的高高在上，吹马屁吹得晕头转向，受到的蒙蔽更深了。

周兴然还让采购员和放映员暗示目标群众先采购的还有优惠，所以这伙人等不到春耕时节就来订购了。

至于这些做广告的采购员与放映员，周兴然也许诺他们只要是他们介绍来的，每卖出一台，就给他们五块钱的奖金，不过这件事不能和其他人说，能卖出多少全看个人的本事与人脉了。

其实就是将这些采购员与放映员变成了拿提成的销售。

对于奖金这件事，周兴然也早就给苏华志提过了，苏华志之前也一直对周兴然搞什么农用机器这事不看好，听他说这么干能加快农用机器卖出的速度，就同意了。

一台机器抽五块钱而已，小意思，经过某些人的手怕是得抽五十块出来。

整个过程周兴然都是私下干的，毕竟现在这种销售方法还不能太堂而皇之，除了他本人与那些采购员与放映员怕是没人知道为什么农用机器卖的这么好了。

第二天，苏华志和周兴然一起吃饭时，苏华志说：“兴然，报告我今天一早就交上去了，你放心吧。”

然后苏华志饶有兴致的提起了农用机器这件事：“你到底是怎么搞的？”

苏华志只知道给了采购员与放映员钱，具体怎么操作的他还不清楚。

周兴然没打算瞒着苏华志，他觉得让苏华志提前知道、提前适应这种方法，对汽车厂以后的发展非常有好处。

苏华志听的啧啧称奇：“要不是知道你大学学的是机械专业，我还以为你学的是经济呢，这方法真不错，一下就把他们的积极性提上去了。”

苏华志对于这个办法接受良好，操持着一个大厂子，平日里资金流入流出不少，为了让厂子保持盈利，也费了很多心思，正当的、不正当的，符合计/划、经济规定的，也有不符合的。苏华志之前也听说过类似的方法，不过不是用在普通职工身上，而是用在那些代表厂子出去谈合作的领导身上，只要谈成了，直接拿多少成利，比五块钱可多多了。

当然，这些也都是私下进行的。

但周兴然这样改动一下，也很不错，不再把成败全系于一人身上，苏华志默默的把这个方法记在了心里。

农用机器的成功给了周兴然更大的信心，既然厂里其他人也没什么意见，不如赶紧开始新项目。

周兴然合齐正阳经过商量，决定把这辆车命名为平城078。

两天之后，苏华志又组织众人开了一个会，众人虽然不知道发生了什么事，但是看着苏华志一脸笑意就知道不是什么坏事。

“同志们，我前两天交的报告批示下来了，上面通过了我们的请求！不但要给予我们资金援助，还说有什么困难可以及时上报，能解决的都给我们解决掉。”

“哦，还有一件事。”苏华志拍了拍桌子，“明天领导要来咱们厂子视察，各位明天尽早过来准备，离家远的就不要回去了，住在厂子吧。”

“这可是这两年第一次来咱们厂子，这对咱们厂子极大的重视！领导主要来视察红旗078项目的，今天下午赶紧先把研究室整理出来。”

苏华志看着周兴然和齐正阳：“齐主任、周主任，明天还得多靠你们二位了。”

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