穿越五十年代：从走出小山村开始 第323章 扩大利益

周兴然也惊讶今天竟然能收获近五千的利润。

百货大楼预热那次，一共拿过去不到五十件衣服。

为了让利给李会师，他们一毛钱都没有赚，红日纺织厂的出厂价是多少，他们就卖李会师多少钱。

虽然当时衣服也是很快就被抢没了，可基数小，卖出去的钱也都是百货大楼的，并没有细算过百货大楼能盈利多少。

“今天能卖五千，是因为咱们第一天开业，店铺整得也不错，只要是人就有好奇心，看见一个没见过的东西就会围上来看看。”

“进店之后发现咱们的衣服还不错、服务也好，在销售员的引导下，就会买下衣服。”

“后进来的人发现店里有很多人都在买衣服，处于那种环境下以及从众心理，会不自觉地跟着买衣服。”

“这就是咱们第一天能挣这么多钱的原因。”

“第一天来过店里的人第二天基本不会来了，第一天买过衣服的人第二天也基本不会买了，明天估计人流量会减半，收益会跟着人流量减半或保留六七成。”

“第三天同理，在第二天的基础上继续减半。”

“第四天、第五天、第六天同理，而且我们开业前三天还做了满减活动，从第四天开始活动就结束了，第四天应该会出现大幅降低。”

夏成益急忙说：“那我们活动不要停，一直做下去！”

“如果我们一直做下去，那就不叫活动了，说明我们原价就是这么个价，根本没有什么惠及顾客，这三天买了衣服的人可能还觉得受到了欺骗。”

“也是。”夏成益回过神来，一思考就明白了这个道理。

这就跟以前那些小摊贩一样，第一次去买他的东西，过完秤给完钱，他多塞给你一个枣，你还挺高兴。

第二次、第三次再去买，发现摊主依旧多塞你一个枣。

你发现，原来多给一个枣是必然的事情，次数多了，也不会为此感到高兴了。

万一摊主哪次忘记了，你可能还会生气。

“那我们隔两个月举行一次？”

“满减活动只有前几次能忽悠到人，今天我们能挣这么多，也是沾了这个活动的光，人们第一次听说有满减活动，还以为是自己占了店家的便宜，所以都来买衣服。”

“其实是我们占便宜了。”

苏华志和夏成益连连点头，是啊，挣这么多，可不占便宜吗？

“所以，满减活动做多了，人们的阈值也就提高了，一年做两次活动比较合适，夏季一次，冬季一次。”

“周主任，也不知道你这个脑子怎么长的？转的真快。”

夏成益将账本搂在怀里，对着周兴然满口夸赞。

“今天一天卖了不少货，还好周主任那天看百货大楼预热的时候卖得不错，又让我去红日纺织厂加购了一批货。”

“不然满减活动结束后，衣服也就卖得差不多了，到时再去厂子里订货，厂子来不及做完，咱们就没东西卖了，可能刚开业就要关门了。”

“等明天，我再去红日纺织厂拉一批货回来预备着。”

周兴然：“好，夏哥，明天多拉一些会回来，给百货大楼也送一些。”

夏成益不不解：“为啥？也不知道红日纺织厂做了多少货了，万一都不够咱们自己用的…”

“咱们锦衣行今天开业，弄的动静也挺大，又在百货大楼的眼皮子底下，估计是瞒不了李会师的。”

“当时给他说好的，等有货了就给他送点，咱们这个样子，可不就是有货了吗？”

“红日纺织厂做得多就往百货大楼多送一点，做得少就少做一点，如果纺织厂的动作实在是慢，还得劳夏哥多催催，用尾款刺激一下他们。”

“厂长。”周兴然将视线转向苏华志，“万一纺织厂真要卡咱们，到时还得您出马。”

苏华志：“呵，他们要是真敢，我可就要去找老梁讨个说法了。”

“不过这次给百货大楼送货，可不能按上一次的价格来了，多往上提一提，咱们做一次中间商，赚赚差价。”

“对了，夏哥，跟李会师说，这次咱们的销售员依旧要跟去百货大楼给他们帮忙，不用他出工钱。”

如果有人逛百货大楼的时候，看见他们的衣服不错，也想进货拿去卖，留在那里的销售员就能发挥作用了。

“好。”

三人商量好，打算回店里。

往前走了两步，周兴然又想起了一件事：“夏哥，这次咱们订的货多了，梁主任不是说订的货越多，成本价越低嘛，记得提醒她再给咱们降价。”

“用上次说的一件衣服就拿上万件货钓钓她，看能不能在她给的最低价的基础上再往下压价。”

这话说的很不道德，但夏成益和苏华志干这事都是干惯了的，没觉得有什么。

反而是周兴然问苏华志：“厂长，你觉得咱们此时这样干会不会有点早了，要不等下一次拿货的时候再提？”

梁佩兰也不是泥捏的人，万一翻脸了可不好整。

“不早了，成益，这次去你可以先提提这件事，她同不同意都不要紧，主要是让她心里有个准备。“

“等下次去再提起，那就代表着我们必然要一个更低价，她也不会太惊讶。”

“我们要的货越来越多，即使价钱低了，他们也是能挣到的，小梁是个爱财的，不会轻易放弃。”

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