穿越五十年代：从走出小山村开始 第330章 年

1979年10月份，小岗村粮食总产量6.6万公斤，比过去增加了四倍。

报道一出，引起一片动荡。

可惜，有闲钱买报纸的都是干部，而不是农民。

如果是农民知道这个消息，八成的人都会跟着小岗村改革，而干部知道了这个消息，有两成愿意跟着改革都是奇迹了。

周兴然还没给周兴家写信，就收到了他的电话。

周兴家十分兴奋，等了这么长时间总算有个确切的消息了，他表示自己将马上在村里执行政策。

周兴然：“你先不要急，我听说粤省不少地方都自上而下的开始改革了，你去探听一下咱们县里或者镇上，再不济公社有什么反应吗？”

“不用去了，这两天我都不知道跑了多少趟了，一点消息也没有，反而有不少人正在骂。”

贫穷落后、宗族势力大的地方最喜欢搞特权，由自己族人推举上去，一呼百应，时不时的给族人一点甜头，就能稳坐队长的位置。

现在的生产队长的权力很大，安排哪个村民干什么农活，拿一样的工分，农活却有轻重。

要想干点轻松的，可不得捧着点生产队长。

更别说日常管理、年末的票证…都由生产队长把着。

可一旦要实行家庭联产承包制，只有分地的时候生产队长受欢迎，一旦分完地，生产队长的权力会被大大缩减。

这显然不符合某些人的诉求。

周兴然有些担心：“那你打算怎么办？”

“不要紧，反正梨乡沟也偏，关起门来搞自己的就行。”

“这几个月我已经说动了不少村民，包括林卫军。”

“他能同意？”

让竞争对手，还是被自己赶下台的竞争对手，来响应号令，有困难。

“他家儿子孙子一大堆，劳动力多，分地肯定是他占便宜，分地之后他们家一年就能多不少钱，还不至于为了给我难看舍弃这些钱。”

“我答应他到时给他家多分两亩好地，林卫军都没犹豫一下，立马同意了。”

周兴家想到当时的场景，不知该讥讽林卫军的重利，还是该夸奖他的识时务。

“因为这些天到了秋收的季节，我觉得小岗村要是有消息传出来，也就是这两天的事了，我天天都往镇上跑看书店的报纸。”

“等看到小岗村秋收数据后，我买了两份报纸回来，一份贴的村里，一份拿着去那些强烈支持分地的人家，挨家挨户的告诉他们这个好消息。”

“现在他们恨不得今天分好地，明天就下地干活。”

“哥，你就等着我的好消息吧，你过年回来的时候咱们村应该都分完地了。”

——

1982年。

锦衣行已经拓展成了两家。

虽然变化不是很大，但周兴然三人已经不靠锦衣行挣钱了。

当初在百货大楼安插的职工，起到了非常重要的作用。

自从周兴然跟店员们说过找到新客户可以获得的高额提成后，店员们就变得非常主动。

在百货大楼驻守时，不再等着客人找上门，而是非常主动地寻找客人，看谁像做生意的、干个体的，都要上去聊两句，推销一下衣服。

这样还真谈成了两个。

还有一些人本来没有这个意向，甚至不是干个体的，驻守百货大楼的销售员东拉西扯，卖力描绘干个体是多么的挣钱、有多么的轻松，被拉住的人渐渐的也产生了干个体的念头。

至于做什么生意？自然是卖衣服。

衣服的来源就从周兴然这里进货。

对于拉到客户的店员，周兴然信守承诺，该给的钱一毛都不会少给。

第一个来个客户的店员是陈秋水，周兴然有意将她立为榜样，直接给了20%的最高提成。

百货大楼的这个工作也变成了欢迎那个岗位，店里的几个人为了抢这个岗位差点打起来。

还是徐胜发挥了店长的作用，从中调停，又安排了值班表，每人一个月轮换着去，但她没有给自己排班，自动放弃了这个岗位。

给出的理由是锦衣行这里离不了人，她作为店长，当然是要驻守大本营，好好管理锦衣行。

店里一些人对她这个说法不屑一顾，说到底锦衣行就是一个小门店，能开多长时间还不一定呢。

而且锦衣行现在除了三个老板，徐胜这个店长已经是最高职位了，这么费心，难道老板还能拿出一股分成给她吗？

当店长每个月的工资虽多，但已经比不上拉到新客户的人了。

如果他们是店长，一定会给自己排班，一边拿拉客户的提成，一边拿店长的工资，说不定月入上千不再是白日梦。

可不管心里怎么想，怎么吐槽徐胜的假清高，徐胜的安排得到了所有人的认可。

店员们也就不闹腾了、服从安排。

让背地里一直观察的周兴然三人都放下心来，为了奖励徐胜，当月还给她发了三十块钱的奖金。

老板的这个动作，让店里其他人意识到，在个体工作和在厂里工作真的不一样，没有那么死板，你有多种途径获得金钱。夏成益一开始重心都是放在锦衣行上，专心的当零售商。

当卖给其他其他个体户获得的收入逐月增多时，夏成益也越来越认可自己的批发商身份。

这两个身份的重量在夏成益心目中一度相同。

打破这个平衡是在80年，那时《庐山恋》热映，女主角在电影里面连换几十套衣服，晃花了少男少女的眼睛。

周兴然在这个经典电影刚上映时，就意识到挣大钱的机会来了。

连夜画好图纸送到红日纺织厂，让工人先囤一批货出来。

甚至面对梁佩兰这个半个“自己人” 时，直接说：“还得麻烦梁主任帮我把把关，这批衣服对我来说很重要，至于要做成什么样子，比照着庐山恋来就可以了。”

锦衣行本来就侧重于年轻客户，这两年爱情电影的崛起，让锦衣行狠赚一笔。

庐山恋则将锦衣行推上了顶峰。

人的本质是从众（跟风），当某部电影热映，街上有不少人开始学电影里的主角的穿衣风格时，市面上就会突然用出大量相似服装。

也不知道这些跟风做衣服的人到底藏在哪里？

这次不等他们反应过来，市面上就先出现了大批衣服，抢占了大量市场。

也有一些做服装个体的人，是没有生产货源的，都是看什么衣服受欢迎，再到处找人询问购买渠道。

在庐山恋上映之前，都是锦衣行的人向外找客户推销。

庐山恋上映之后，有不少客户主动找上门想要批发购买。

夏成益本以为锦衣行借着庐山恋这股东风已经够赚钱了，没想到等80年8月查完账，发现批发赚的差价钱是锦衣行的三倍。

夏成益震惊的同时，心里的天平也彻底偏向了批发这一块儿。

他觉得不能在被动等待了。

夏成益又新招了两名嘴皮子特别利索的店员，带着他们在冀省、津市、鲁省等周边省份主动推销服装。

因为沪上和平城也一样走在时尚前沿，甚至比平城还要追求时尚，夏成益还专门跑了一趟沪上。

真的在沪上卖出去两批货。

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