四合院：我何雨柱，高考逆袭人生 第192章 不耐烦

何雨柱之前就想着等易中海下台以后给何雨水做一个碳纤维自行车，这样材料的自行车有三个非常突出的-特点。

第一十分轻便。

即使何雨水是个十岁的孩子，也能搬动-的了。骑行起来能增加骑行的效率。

第二硬度高。

这种材质的自行车车的刚性会更足，踩踏的时候效率会更高，也就是说会更快一些。

第三舒适性好。

这种材质的自行车能减少由地面传动到身体各部分的震动，能让我们骑行中，身体减少不适感。

何雨柱来到了工业部，找到了大领导。

大领导见何雨柱来了：“柱子，你今天怎么有时间到我这里来?一会一起吃个饭。”

何雨柱笑道：“大领导，饭我就不吃了。我想做一个碳纤维自行车。”

大领导知道有自行车，但是不知道碳纤维还能做自行车：“碳纤维自行车?我还真是没听说过。

碳纤维那材料那么轻，能承受的住人吗?”

何雨柱给大领导简单介绍了一下：“大领导，你别看碳纤维轻，但是它的硬度十分高，并且还能吸收震动。

这种材料做出来的自行车，不光能提高速度，还能有更好的舒适性。”

大领导十分佩服何雨柱的能力，什么东西都能让他做出来：“柱子，你真是我们种花家的能人。

我们种花家要是都出来你这样的人。那样就不会有别人看不起我们了。你只管放心去做，我支持你。

需要什么材料，你写上来，我给你准备，下午让人给你送过去。要是成功了，不收取你任何费用。没有成功，你就给个本钱就行了。”

何雨柱对大领导表示感谢，然后去研究室画图纸，准备建造自行车。到了下午，大领导派人把材料给送了过来。何雨柱的图纸也画好了。

他开始了制造。

到了晚上何雨水快放学的时间，何雨柱没有建造完，他便去接妹妹了。

另一边，田书陶从车站接了一个年轻，肤色还不错的女人，这个女人是田书欣。

田书欣是田书陶的妹妹。她也有这一副不错的面容。两人回家路上。

田书陶：“我跟你说，我这次给你介绍的人叫何雨柱。是我们大院的。这个人可是不得了。

不光厨艺好，每个月工资还高。你跟了他，保准你这辈子吃喝不愁。到时候我这个当姐姐的，你也得帮帮我。”

田书欣也是一个聪明人：“姐，你就放心吧。

是你给我带城里来的，但凡有我一口肉，绝对不会忘了你。”

田书陶大喜：“我的好妹妹，姐姐可等着你的好消息。”

何雨柱接到何雨水，两个人回家路上看到田书陶与田书欣两人有说有笑的走在马路上。

何雨柱没当回事骑着车走了。

田书陶看到何雨柱的背影，立马指着给田书欣看：“欣儿，你看，这就是我说的何雨柱。”

…·求………

田书欣望着何雨柱英俊帅气的背影，十分痴迷：“姐，他骑得是什么车。”

田书陶：“电瓶车，他命好，经常做好人，别人经常送给他东西。”

田书欣十分羡慕看着何雨柱的电瓶车：“真厉害，自行车都很少有，更何况这电瓶车我见都没见过。”

田书陶：“这下你相信姐姐没骗你吧。

只要你好好听姐姐的话，这以后不还都是你的。他家里可是两间屋，他一个人带着一个妹妹生活。再过几年他妹妹何雨水长大了，结婚了，就出去了。

家里就你们两个人住着两间房，那叫一个舒服呀。”

田书欣心里越来越激动，她觉得何雨柱就是人间宝藏，在哪里也找不到这么好的男人。

不光会做饭，还能挣钱，家里好东西还多，这以后日子那叫一个舒服。

田书陶带着田书欣来到了四合院，她给田书欣画了一个妆，又给田书欣找了一套自己的衣服：“你去换上吧。”

田书欣将自己带的衣服拿了出来：“姐，我有衣服。”

田书陶看了看：“你看看你那衣服，一看就是乡巴佬，能和这比吗?”

田书欣有些失落，对田书陶产生了羡慕的眼光，把衣服给换上了。

她照了照镜子，惊住了，没想到自己打扮一番那么漂亮：“姐，你的衣服真漂亮。”

田书陶笑了笑：“那是，姐姐我天生丽质，当然得穿漂亮的衣服，要不然也配不上我的气质。

赶紧吧，等会天黑了。”

田书陶带着田书欣来到了何雨柱家门口。田书陶用手抓了抓自己的头发。敲了敲门：“柱子，在家吗?我是田书陶，有件好消息告诉你。”

何雨柱打开门看到了田书陶带着一个女人：“什么事情?”

田书陶见何雨柱还是有些痴迷的。

下一秒，她将自己的妹妹田书欣拉到了何雨柱面前：“柱子，你看，这是我妹妹田书欣。

我跟你讲，我这个妹妹可是我们村里出了名的村花。你看看这俊俏的脸蛋，这曲线一看就是生儿子的料。你看看你平时不是忙呢，这下有了我妹妹，她就能帮你照顾雨水了。你就可以安心的工作了。你们聊聊吧。”

然后田书陶离得远远的，把空间留给了他们。

田书欣还没有说话。

陈雪茹来了，上下的打量眼前的两个女人，她是一个聪明人，一眼就看出来两个人是来干嘛的。

她一把搂住何雨柱的胳膊：“柱子，她们是谁啊?”

田书欣看着两个人亲密的“三五七”

关系，面色剧变。眼前的女人穿了一身青绿色的旗袍。

这个颜色并不是所有人都能穿出陈雪茹这个感觉。

陈雪茹皮肤白皙，四肢纤细，个子高挑，身材凹凸有致，长相也是十分的大しo

陈雪茹身上的旗袍将她整个人的全部优点都给衬托出来了。

田书欣觉得这个女人不光长得漂亮，形象好气质佳，自己站在她面前，真是什么都算不上。

再也没有了继续的心思。

自行惭愧地离开了。

田书陶看见以后，眉头微皱：“田书欣，你咋跑了。”

田书欣：“他都有对象了。”

田书陶惊讶，沉着脸，一切的算计都白费了。何雨柱：“进来吧，雨水刚才还在念叨你呢。”

陈雪茹笑了笑：“是吗?小雨水这么快就想我了。我这次找你来是有件重要的事情。”

何雨柱给陈雪茹倒了一杯水：“什么事情?坐下说。”

陈雪茹：“是这样的，柱子，我听到一些风声。种花家似乎要针对我们这些商户采取一些措施。

现在的整体形式不好，人人自危，我不知道接下来的措施是好的还是不好的。柱子，你帮我出一个主意，我的店铺是继续做下去还是关掉?”

何雨柱知道陈雪茹说的措施是指马上要公私合营了。他觉得趁现在还没有施行下来，还可以好好的挣上一笔钱。

等国家政策下来以后，第一时间跟国家合作，不要抵触，应该没有问题。

但陈雪茹没有什么好主意让自己的生意继续发展下去，她的生意应该到达了瓶颈。

何雨柱：“雪茹，我觉得咱们先不管出来的到底是什么政策。可以在这个政策出来之前先赚一笔钱。

等到政策真出台了，咱们能继续干就继续干，不能干咱们就关店，至少咱们手中还有钱，你说对不对?”

陈雪茹觉得何雨柱说的有道理：“柱子，我觉得你说的有道理。但是我店里的生意你也看见了。现在都是老顾客，都没有新人进店了。”

何雨柱给陈雪茹分析：“你店里的生意已经到达了瓶颈，我们要想办法来增加新的顾客。

那样钱不就来了。”

陈雪茹一筹莫展，没有任何好主意。

何雨柱从屋里拿出了一些白纸和一支笔下来：“来，雪茹，你坐过来，我给你看个东西。”

何雨柱用笔在纸上画着陈雪茹现在店铺里衣服的款式。陈雪茹坐在何雨柱身边。

十分痴迷的看着何雨柱，看着眼前这个男人为了自己那么认真，陈雪茹十分感动。

何雨柱画了满满几张图纸，递给了陈雪茹：“雪茹，这是我刚才设计的几款旗袍款式，你把这拿着，你和你之前的图纸款式对比对比。

看看有什么区别。”

陈雪茹接过图纸，仔细看着图纸上的内容，她十分震惊：“柱子，你这图纸上的款式也太漂亮了。

各式各样，这比我之前的种类全太多了，款式也比我之前的好太多了。你真是设计天才，柱子，这些款式我见都没见过。”

何雨柱将图纸一张张的给陈雪茹讲解着：“如果是个子比较高女人的话。我们可以让她选择这款。

你看看这款高腰高开叉的旗袍，十分能凸显高个子女人的身材。

如果身材是有点微胖的。

我们可以让她选择直筒式的旗袍。

这样能把她身材的缺陷给掩盖住，照样也能穿出来女人味。如果手臂有一点小粗的女士。

我们可以让她选择有长袖的旗袍来遮盖自己的赘肉。

如果是脖子比较细的女士，我们可以选择低领的旗袍来凸显自己的身形….你再看看这些旗袍，我们能根据款式花型的不同，做很多种颜色出来。这样无论是皮肤白皙还是皮肤黝黑的女人来店里了，都有衣服可以挑选。”

陈雪茹眼神十分崇拜的看着何雨柱：“柱子，你真是太厉害了，这样一来，我们面对的客户群体那就是整个四九城的女性了。

无论身材长相如何，只要她们想要旗袍，都可以在我们店里挑到满意的产品。”

何雨柱点了点头，继续说着：“我们还可以从旗袍自身细节来下手，做到最好，碾压别的店铺。

第一从旗袍的做工上下手。好多店的旗袍手艺都是一般的，针脚从外边都能看到。

我们今后上的旗袍，从旗袍表面看是不要有针脚的，当然装饰性线迹除外，装饰线是为了更好的点缀旗袍的。

并且我们旗袍里边的针脚也要十分细腻，最好不要看到线头，那样会让顾客有很舒服的体验感。下次买旗袍第一个肯定是想着我们店里。

这样我们有相对的竞争优势，我们的旗袍和别人的压根都不在一个档次上。

第二从旗袍的边饰下手。

边饰包括绳边，宕条，贴边，镶边等，

它们都有一个共性，就是要求整体宽度一致，工艺要平整服帖，不要有凸起凹起的感觉。

这样我们的旗袍整体感就会特别好，不会显得杂乱。

第三从旗袍的盘扣下手。

盘扣大致分为一字扣与花扣。5.3

一字扣要求扣头紧实，扣身要饱满，并且笔直。

花扣就是要求款式造型灵动，并且看着不生硬，十分流畅下去的。扣子是旗袍的点睛之笔。

一个精致的扣子能让整件旗袍更上一个档次。一个差的扣子，瞬间把整件旗袍的档次给拉低了。

第四就是领口了。

定做的旗袍领口应该根据客人的脖子粗细长短和客人的要求来制作。

这样我们既能让顾客知道我们对她们足够的尊重，又能够又非常好的款式来修饰脖子。”

陈雪茹十分激动，十分惊讶看着何雨柱：“柱子，你可真厉害啊，把一件衣服分析的如此透彻。

我这个店真是白开了，还没有你这个外行懂得多。你是怎么知道这些的，柱子。”

何雨柱笑了笑：“我之前在书上看到过一些相关的内容。接下来我们还要从旗袍的面料来分析。

不同的人进店，你要看身形，长相，气质来给她推荐适合她们的旗袍。桑蚕丝的面料和老粗布的面料就适合两种身材截然不同的人穿。你想象一下我说的有没有道理。”

陈雪茹仔细思考了一下，觉得何雨柱想的十分周到：“柱子，我们这设计的新款市面上肯定是没有的。

我觉得肯定能大卖。

但是现在有一个问题就是我店里不进人怎么办?人不进来，咱们家的东西再好也不行啊。”

何雨柱拿出一张纸递给了陈雪茹：“别着急，我都给你想好了。我们现在最缺的就是客流量。你看看，我写的促销计划。”

陈雪茹有些疑惑：“促销书?”

何雨柱点了点头：“你先看完，有什么建议，咱们在修改。”

陈雪茹认真的看着31促销计划：“柱子，你太厉害了，我要是顾客，我也想进店里去看看。

你这计划都是在哪里学的，真厉害。”

何雨柱给陈雪茹分析着：“你看看第一条。

我们先做满减的活动，这样能够刺激人们消费，一件旗袍的价格不够满减，两件旗袍满减还多了。

大家伙肯定觉得买两件旗袍划算一些。

再看看第二条，大家买三件旗袍及以上，就可以以旧换新。这个有两个前提条件，第一个就是买三件及以上。

第二个就是旧旗袍一定的是咱们家的，那样我们既能稳定老顾客，又能增加固定的新顾客。

你自己说一说自己买了三件旗袍，其中自己的旧旗袍还能抵钱，用在买的新旗袍上，这样大家都会觉得划算一些。

第三个就是凡是在咱们店买旗袍的均可抽奖一次，我们可以把奖项设计丰富一下，从小到大的产品都有。

本个人都有贪小便宜的心理，这样既能促进成交量，又能让顾客在咱们家多待一会。

你要是在马路上看见一家店铺人量爆满，是不是也想进去看一看。这样还可以更多的人来我们店买东西。我们还要让每个人记住咱们这家店。

最好的方式就是在咱们家衣服上做个咱们自己家的标志。你回头设计一个，在每件衣服上都绣上。”

陈雪茹点了点头：“好的，柱子，我明白了。你太厉害了。”

何雨柱此时此刻在陈雪茹心中的认知又上升了一个层次。

陈雪茹之前就知道何雨柱厉害，慢慢的她发现何雨柱是无所不能，什么都懂，什么都会，她对何雨柱的爱慕更加深刻了。

半个月后。

陈雪茹按照何雨柱的图纸制作了一批新的旗袍。陈雪茹请何雨柱前来查看一番。

何雨柱看着眼前这些旗袍，点了点头，觉得陈雪茹还是有些本事的。陈雪茹能把自己设计的旗袍如此做出来，简直是一比一复制下来的。他从中拿了一件旗袍递给了陈雪茹：“你去换上，看看。”

陈雪茹脸色红了，接过旗袍：“好。”

两分钟后，陈雪茹从试衣间走出来，何雨柱有些惊讶，陈雪茹穿上自己设计的旗袍，简直是太美了。

何雨柱夸赞：“雪茹，你真漂亮，手艺真好，我觉得明天就可以开始促销计划了。

你明天写个牌子放门口，就等着收钱吧。”

陈雪茹脸颊彤红。

她得到何雨柱的肯定，十分高兴，之前她还觉得何雨柱太过于优秀，害怕自己配不上何雨柱。

现在何雨柱对她的手艺肯定，这让陈雪茹有了一些自信：“好的，柱子。”

第二天。

陈雪茹精心打扮了一番，穿上了何雨柱昨天挑选的那件旗袍，她将牌子放在了门口。大街上的人开始多了起来。

凡是路过陈雪茹店铺的女人都忍不住想要进来看一看。大家伙看了看陈雪茹门口上牌子写的字，纷纷讨论。

“你们看看这个店铺，现在在做促销活动。”

“这也太劲爆了，以旧换新，还能满减，抽奖。”

“我记得我之前买过她家的旗袍，质量和款式确实好，不行，我的回家把旧的拿过来，以旧换新。”

“你们老板娘那一身款式多好看，肯定是才设计的新款。”

“走，我们去看看。”

……

许大茂带着才认识的一个女人在大街上溜达：“王芳，我今天好好带你见识见识这城里的好。

你看中什么了，只管跟我讲。”

王芳是个农村女人，长相还不错，就是身材有些不好。”

王芳在街上看到了陈雪茹的店铺：“大茂，你看里边那么多人，我们进去看看吧。”

许大茂有些不情愿，但是为了面子还是进去了。

王芳看着眼前的衣服，十分欣喜：“大茂，你看这衣服真好看，我穿上肯定好看。”

许大茂鄙夷的看了看王芳的身材：“你这，不行吧，穿旗袍。”

这时候陈雪茹过来了：“这位姑娘，这件衣服简直是为你量身定做的。你可以去试一试，你的身材属于比较丰满的，肯定能把整件衣服衬起来。”

王芳十分高兴，接过357衣服去试了试。

另一边，秦淮茹与贾张氏刚买完东西，路过陈雪茹的店铺。她们并不知道这家店铺跟何雨柱有关系。

贾张氏疑惑：“这店东西是不是不要钱，怎么那么多人，屋里都堆满了人。”

秦淮茹看了看门口的招牌：“妈，人家在做促销呢。”

贾张氏看了看里边的衣服，又看了看自己的身材，觉得自己穿肯定很美：“走，进去看看。”

她想要趁一件旗袍穿。

秦淮茹与贾张氏走进陈雪茹的店铺。两人眼花缭乱。

秦淮茹看着眼前各种各样的旗袍，又看了看价格，眼中充满了羡慕的神色。但是她想了想试试又不要钱。她拿起一件适合自己的旗袍进了另一个试衣间。

许大茂在外边等待有些不耐烦。

不一会。

王芳从试衣间旗袍出来。

许大茂十分惊讶，觉得眼前的王芳像是换了一个人一样。

王芳照了照镜子，十分震惊：“哇，这衣服也太漂亮了，我也太天生丽质了。大茂，你快看啊，我想要这件衣服。我从来没有见过这么好看的旗袍。这时，秦淮茹从试衣间出来了.

贾张氏十分震惊，没有想到秦淮茹穿这旗袍能那么漂亮。她觉得是陈雪茹衣服做的好，自己穿上肯定也能有这样的效果。她找店员拿了一件旗袍进了试衣间。

陈雪茹上前：“这位姐姐，你穿这件旗袍真是太美了。这件旗袍简直是为你量身定制的一样。

你看看这腰身收的，这领口，这胳膊，把你整个身材显现的凹凸有致。”

秦淮茹第一次听到有人这么夸她，十分欣喜：“你先去忙吧，我自己看看。”

秦淮茹十分喜欢自己身上穿的旗袍，她知道自己没有钱，一家人的开销都不够，更别说买衣服了。

她看着别的女人一买买了好几件，眼中十分羡慕。这时冉秋叶和于海棠也来到了陈雪茹的店铺。

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