重生76：工业互联网帝国 第253章 邱达鑫的妥协

邱达鑫不愧是泰国政商两界的传奇人物，一语道破天机。

杨墨略一沉吟之后说道：“早就听说邱总是商界奇才，今日一见果然名不虚传，真人面前不说假话，泰国这几年GDP增速接近10%，正成为东南亚经济发展新的引擎，致远集团也想趁此机会进入东南亚市场……”

“杨先生过奖了，不知道您对计算机和电子通讯领域的发展怎么看？”邱达鑫继续问道。

“致远集团虽然这两年专注于装备制造业和冶金、矿山领域，其实在计算机和电子通讯领域的投入也不少，并且积累了不少前沿技术，以后还会持续加大这方面投入，据我所知，邱总的西那瓦公司，就是一家电脑及通讯集团公司，如果邱总有融资需要，致远集团非常愿意提供力所能及的帮助……”杨墨云淡风轻的说道。

邱达鑫面露欣喜之色，西那瓦股份公司的主营业务，目前集中在电脑租赁、手提电话、寻呼机销售方面，眼下急需资金进入电讯和有线广播电视领域。

因为所需资金数额非常庞大，同为华裔世家，邱达鑫不得已，才向谢家求助，可谢家这两年扩张太快，资金链也不宽裕，恰好得知致远集团杨墨来到曼谷，这才有了这次风云际会的临时邀约！

这是刚瞌睡就有人送枕头，邱达鑫略一沉吟之后表态道：“能够和致远集团达成深度合作，那是再好不过，实不相瞒，西那瓦最近确实遇到一些资金方面的困难……”

杨墨想了一会儿，也坦然说道：“邱兄，我这次专程来东南亚，就是准备涉足电讯和广播电视领域，在座都是自己人，我也就不藏着掖着了，我们的初步构想是全资收购一家本土公司，然后再设法得到一家欧美电讯公司控股权，完成整合之后，深耕东南亚电讯和广播电视领域……”

邱达鑫脸上一片讶然，以致远集团的体量，这个构想还真的很轻易就能完成，那自己的西那瓦股份公司可就遭殃了，业务领域几乎完全重合的竞争对手，实力却不可同日而语，后果可想而知！

谢国明也察觉出一丝异样，连忙说道：“既然致远集团也有心进入电讯领域，何必舍近求远，去收购别的电讯公司？正好和邱总的西那瓦合作，海外华商资本强强联手，成就一段佳话！”

“谢董所说倒也不无道理，不过致远集团更希望，用一家全资控股的子公司来开展电讯业务，你们放心，业务的重合，不影响邱总的融资问题……”杨墨闪烁其词的解释道。

欧、美、日等发达国家电讯业竞争激烈，而且因为利益巨大，搞不好一贯双标的西方政客，会动用国家力量打击竞争对手。

而内地电讯业短时间内，又不会对民营企业和外资开放，人口众多，且相对比较开放的东南亚市场，就成为致远集团布局电讯业最好的选择了！

弃警从商的邱达鑫第一次感受到西那瓦公司面临的危机，这可能就是资本的威慑力，让杨墨简单的几句商业构想，就能让竞争对手感到前所未有的压力！

“杨先生，您与其耗费巨资布局电讯业，不如和我们西那瓦达成战略合作，西那瓦愿意拿出40%的股权，获得致远集团的股权投资，一起开拓东南亚电讯市场……”情急之下，邱达鑫直接亮出了有吸引力的底牌！

杨墨面露为难之色，苦笑道：“邱总，您有所不知，致远集团出于整体战略考虑，旗下子公司除了最初的致远钢铁公司，只有七成股权，其它子公司几乎都是全资控股或85%以上股权……”

邱达鑫一咬牙说道：“西那瓦拿出49%的股权，引入致远集团战略投资，这是我们的底线！”

杨墨依然摇摇头说道：“在第三方机构评估价格基础上，西那瓦拿出70%股权融资，作为回报，致远集团不但在未来数年内，会对西那瓦提供足够的资金担保，帮助西那瓦快速占领东南亚市场，还会授权西那瓦使用部分基础通讯专利……”

双方谈判过程中，杨墨时不时爆出的一些基础通讯专业新名词，什么蜂窝通信系统、蜂窝基站容量、时分多址和码分多址数字通信技术等等……

让邱达鑫真切的感受到杨墨绝不是在虚言恫吓，致远集团可能真的在通讯领域，拥有先进的技术积累。

危机感让邱达鑫这位政商奇才，失去了讨价还价的底气，终于做出放弃控股权的让步，最终同意拿出55%的股权 ，引入致远集团的战略投资。

作为回报，杨墨同意若不出现影响公司发展的最大变故，致远集团不干涉西那瓦股份公司的运营，同时提供资金和基础通讯技术的支撑！

作为东南亚的华商领袖，谢国明同样非常看好致远集团和西那瓦的深度合作，能够在自己家客厅，谈成一桩具备里程碑意义的战略合作，也算是皆大欢喜。

家宴不算豪华，但每个菜品都极为精致，潮汕美食和泰国本地菜都各有特色，谢国明更是拿出珍藏多年的茅台，宾主尽欢……

“杨先生，致远集团在大陆的投资，几乎占到你们主营业务的一大半，未来你们会继续把投资重心放在内地市场吗？”宴席过后，谢秉若有所思的问道。

杨墨呵呵笑道：“你们卜蜂集团也差不多吧？无论是情怀还是从企业发展的角度，内地都是最好的投资沃土，中国正处在一个飞速发展的阶段，这里有全球最优秀的技术工人和营商环境，以及广袤的市场……”

“杨先生，您有所不知，谢秉马上就要负责卜蜂集团中国区事务，他这是向您讨教在内地的投资经验呢？”谢国明笑着解释道。

“那要祝贺谢秉兄了！正好我们致远集团，这两年在生物制药和医疗器械领域也增加了投入，不过基本都投在欧美地区，接下来可能也会转向内地市场，卜蜂集团是健康领域的前辈，以后我们可能会有很多在内地市场合作的机会……”杨墨装着不经意的样子微笑说道。

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