带着拼夕夕回八零 第54章

第二天早上果然来她这里买东西的学生少了很多，肉眼可见的少！就只有西面过来的学生为了赶时间才在她这里买。付钱的时候还要问一句：“老板娘，你家什么时候降价呀？同学说街东面的小卖部东西更便宜！”

顾天宁叹了口气，一边找零一边说道：“等我跟供应商再谈谈价格，价格谈下来了就降价。”

送走了早上的这一批学生，她回家给自己抹上暗红色的口红，又把头发仔细的全都扎成低马尾，换上比较成熟的衣服，下楼跟着谢知远一家家的跑供应商。

现在厂子里的效益是真的越来越不好了，但这就不代表谈生意就能变得简单。这些端着铁饭碗的厂子并没有意识到这个社会即将从卖家时代变成买家时代。

谢知远刚开始让顾天宁谈价格，但这小姑娘啊……

他在心里摇了摇头，亲自上阵压价格，态度很强硬，竟然也成功了！

出了食品厂的大门，顾天宁崇拜的看着他，不解的问道：“为什么呢？我刚开始开的价格明明比你的还要高，但为什么对方不同意啊？”而且还往上提了一大截！

谢知远笑了笑：“因为你的态度不够强硬，你自己都觉得自己报的价格有点低了对方自然就能从你的态度，语气上分辨出来。”

这些人虽然经营厂子未必做的有多好，但好歹也做了这么多年的工作了，看人的能耐总归有一点的。小姑娘说话的时候声音软软的，看着就没底气。

谢知远摸了摸顾天宁今天格外柔顺的头发说道：“想要说服别人，就要自己先坚信才行！”

他又揪了揪顾天宁的辫子，好笑的问道：“你平时买菜是不是别人报多少价格你就付多少钱？”

顾天宁：“……”

“哈哈！我猜中了？”谢知远笑的不行，恨不得就在大街上就抱抱这个可爱的小姑娘。怎么会有人买东西不讨价还价的呢？

顾天宁也是真的不太擅长在现实中买东西。她前世在孤儿院长大，并不需要她出去买什么。后来上了高中后年龄够做兼职后她赚的钱也基本上都攒了下来。衣服鞋子这些都有爱心人士捐助，她穿着也没觉得有什么不好的。等到上了大学，知道更多可以让自己变得美美的衣服啊，化妆品的同时也知道某宝，拼夕夕这些购物软件。趁着活动，双十一的时候下单比在外头买便宜不知道多少！

更何况还有拼夕夕这种贫民窟女孩的必备APP，上面的东西是她想象不出的便宜！只要用心去淘，基本上很少会踩雷！

她在拼夕夕上买的第一样东西是一块40X60的小桌布，一块三毛三包邮！这个价格在实体店连块手帕都买不到！然后她就一发不可收拾的爱上了在拼夕夕上购物。吃的喝的用的穿的全都在上面买！

哪有人在拼夕夕上买东西还跟卖家讲价格的！所以啊……她的讨价还价能力约等于零……

谢知远带着顾天宁去了第二家供应厂家，这一次还是让顾天宁先上，不行了再自己出马。但他的小姑娘学的很快，这一次比上一次表现得可好太多了！简直判若两人！

顾天宁表情坚定，一副你不降价我就换一家供应商的“豪横”态度：“一包两分钱，这是我能接受的最高价格！你们肯定是有赚头的！”

“两分真的不行！包装就要多少了！”

顾天宁：“两分钱！”

“我们还要给工人发工资呢！”

顾天宁：“两分！”

最后谈下来两分二一包。

出了门，谢知远笑着说道：“这一次做的就很好，但是态度还是有点太生硬了……”他先是充分肯定了顾天宁的进步，然后掰碎了给她讲她刚刚没有做好的地方。

其实顾天宁现在最主要的问题就两个：

第一个就是她才开小卖部半年的时间，对于这些小零食的了解还不够多，不知道里面一些具体情况，所以还价的时候没有一个事实依据作为支撑。

第二个就是谈判技巧了，这个没办法，除非是天才，不能只能慢慢练习。但这个吧，就目前来说练习的机会也不会很多。市里面的厂子就那么几个，想要货比三家都不一定能够做到。外市，外省的厂呢就更不用说了，现在交通还不够发达，为了小卖部的进货专门跑远门也不至于。

谢知远这么想的，也这么跟顾天宁说了，但小姑娘却对未来做生意的前景自信的很，她摆了摆手说道：“放心吧！以后就不是我要求爷爷告奶奶的去找供应商了！而是供应商直接找上门来了！”

毕竟顾客才是上帝呀！

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