穿成贫家小可怜，我将全村带旺了 第296章 蓄势待发

“四六！”

宋南絮抬手打断对方的话。

葛掌柜不悦皱眉，这丫头有没有听自己说话？

“四六，我四你六。”

“你四，我六？”葛掌柜瞪大眼。

宋南絮轻笑，“对，你六我四，但是衣裳的原料你提供，做好的成品您定价，并且以锦绣楼的名义出售。”

与其对半，自己包揽材料。

倒不如把那一成分出去，不论如何，四成利润稳在手里，总好过对半分了对方还要借着原材料上做文章，狠捞自己一笔。

到时候恐怕三成利都没了。

锦绣楼占了六成，自己打上他的招牌，在用料上，就不需要担心对方给次货。

她并不指望这一单能赚多少银子，只要这一单给宋梅打出名气就好。

葛老板瞧着她，突然笑了起来。

这姑娘聪明着呢！

将一成利润送给自己，却让自己出材料，明面上似乎是让的，可其实是保全自己的利益。

“葛掌柜也不用算了，这笔买卖你稳赚，我姐姐的手艺你也知道，若是黄小姐喜欢，想必接下锦绣坊的生意都要好上几成吧？”

虽说自己要出原料，但是最终价格是自己定，只要定价高些，赚的只多不少。

葛掌柜看自己横竖不吃亏，虚伪的笑了笑，“哎呀，宋姑娘果然是明事理的人，这样合作，以后咱才可以常来常往嘛！”

“是！”

宋南絮也堆起笑，只是不达眼底，将手里的托盘放在案上。

“那这一批手帕，葛掌柜还收吗？”

“收，怎么不收，价格我也不少你的，按二百文一条，全要了！”

“葛掌柜，衣裳我是让过利了，方才这帕子，你一两银子卖给黄小姐，这会下楼只二百文收我的帕子，是不是不大好？”

“方才不也是你七我三？我不是也没说什么？何况······原本你开口要价也只要二百文，我都听到了······”

葛掌柜说着，笑着起身，亲自斟了碗茶水递给宋南絮。

“宋姑娘啊，这县城也不都是黄小姐那样的人家，一方帕子一两，谁买得起啊！

卖她一两，卖别人可就卖不出那么高的价格。”

宋南絮垂眸看了眼浅黄的茶汤，抬手接过，“三百文！不能再少。”

衣裳是在人家地盘上被迫而为，割利合作。

但这帕子就不同，买卖成否是看双方。

虽然自己预期是二百文，但葛掌柜开价一两，黄小姐犹豫都不曾，对方有钱是一方面，但也说明这帕子在她眼里值一两。

见她笑容淡淡的，葛掌柜知道这生意不能再压了，遂笑着点头，“行，我也是爽快人，三百文就三百文，喝茶喝茶～”

······

“要是还缺什么，二位姑娘只管来取货，咱一定把这衣裳给做好了～”

“没问题！掌柜留步，我们就先走了。”

“好好好，慢走！”

看着宋南絮和葛掌柜客套，宋梅站在后头，双手抱胸，两颊鼓的老高。

等驴车驶出老远，扭头看不见锦绣楼的招牌，宋梅这才愤愤开口，“你还笑的出，我都要气死了。”

“为何笑不出？”

“那个葛掌柜分明就是个奸商，三百文收咱们的帕子，扭头卖一两。

还有，那衣裳是黄小姐委托我们做的，到最后还是成了替锦绣楼做事了，他要占六成，我们才占四成！这好事全都给他占了～

为什么我们不能自己做，非要拉上他？”

说完气不过，还捶了下身下的车板。

宋南絮见她这般生气，松了松缰绳让驴车跑慢些，侧头看向她，“小不忍则乱大谋，葛掌柜不是什么宽厚的人，若我们今儿在他这挖了客人，可能明日就要遭报复了。

再者，咱们明面上是吃了亏，内里也没差。

原本这帕子就是准备买二百文一条，如今多了一百文一块不说，虽说他的做法不可取，但是我们也是受利方。

至于衣裳，有锦绣楼在中间，葛掌柜开价，四成的利绝对不会比我们自己开价少赚，而且黄小姐那般挑剔的人，有锦绣楼兜底才好办。”

说到底不过是相互利用罢了。

宋梅一听，脑袋算是回过弯来了。

“怪不的黄小姐付定金的时候，你不让我收，非要葛掌柜收，说我们只是帮着锦绣楼干活的，这样，就算做砸了，那也是砸锦绣楼的招牌，哈哈哈~”

“你不能做砸！”

宋南絮盯着宋梅，一脸严肃。

“你若想吃这碗饭，你就不能做砸，还要做到最好，黄小姐是机会，锦绣楼是梯子，你若想站稳脚就得把握住，蓄势待发。”

宋梅的笑凝固在脸上。

宋南絮怕她不明白，又说：“锦绣楼是县里最有名的成衣铺子，你借势将自己的手艺打出口碑。

若是你做的衣裳得了黄小姐好评，黄小姐身边还有齐小姐，柳小姐，自然也会慕名而来。

等她们认准的是你这个人时，咱们就不用受锦绣楼的掣制，也有能力抵抗葛掌柜的打压，离开铺子就不远了。”宋梅沉默半晌，抬头再看宋南絮的眼神都不一样了，“我懂了，你放心，我一定会好好抓住这次机会。”

“孺子可教！”

宋南絮笑着点点头，从怀里摸出一包银子扔给宋梅。

“今儿赚的不少，三十方帕子，除了黄小姐那八块分三成给就绣楼，加上二两赏银，一共······你自己点吧~”

头一笔大进账，自己点钱才是最快乐的。

宋梅抱着沉甸甸的荷包，手都颤了，嘴角怎么都压不下去，“一、二、三······十四两，南姐儿十四两！”

“我知道，你小声点，小心被人劫了。”

宋南絮都要被晃晕了，赶紧打断对方发疯。

“对，对哦，太高兴了，都忘了在外头了。”宋梅赶忙用衣袖掩着银子，警惕环顾四周。

好在驴车早出了城，不然这会这么大声。

不一会，身边笑声愈来愈小，逐渐变成抽泣声。

宋南絮侧头，方才还大喜大笑的人，这会又背着身子抹起眼泪。

“哭什么？

“我真的没想到能赚这么多银子！”

宋梅说着用力揉了揉眼睛，可怜巴巴的看向她。

宋南絮看着她满眼通红，无奈的摇了摇头，递了块帕子过去，“擦擦吧，今儿也算是幸运，碰上黄小姐，不然也赚不了这么多。

不过，你只要好好做，往后赚的肯定比现在还多。”

宋梅点了点头，又挨个将银裸子摩挲一遍，狠心将眼一闭，把钱袋子塞进宋南絮怀里，“都给你。”

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