测字有术 第291章 走自己的路，让别人无路可走

10月11日，上午9点。

东黎镇会议室。

镇干部加村干部大概有二百多人。

没有发生学校那次部分老师“尿多“的情况。也许是绕湖四村的几个村干部先替我当了义务宣传员。

什么手拍一下藏獒，藏獒不动了。坐到草地上，呼一下，蛇就来了，斩一条，蛇就退了。

大概是这些故事，大家早已知道，田书记陪着我进会场中，不认识我的，把我从头打量到脚。认识我的那四个支书，站起来朝我招手。

我坐到第一排。田书记直接走向讲台。

他咳了两声，全场安静。我觉得这些人比知识分子的素养好。知识分子一听我高中毕业，优越感就莫名其妙高涨。

田书记说：“我今天请了一个人来给大家讲课。他叫万山红，有些人认识，更多的人只听说过他的名字。

万山红先生，旭日集团的文化顾问。他有多少学识呢，看不出。不像我，学问没多少，肚子这么大，看上去满腹经纶的样子。”

台下一片笑声。

城市规划不朝东边发展，难道我们坐以待毙？不行，我不答应，大家也不会答应。但东黎镇如何发展？当镇长以来，我就思考这个问题，后来，我认识了万山红老师。

在工作的接触中，我觉得万老师有才有能。所以我请万老师到全镇跑了一遍，他有一些新点子，至少，我觉得很好。

今天，我请他来给大家上一场课。第一，手机关机，第二，不准讲小话。凡是讲小话的，我请你上台来讲。

你上台来不能乱说一气，必须大家承认你讲得比万老师讲得好，你才能走下讲台。（笑声）

我啰啰嗦嗦讲了这么多，有用的就最后一句话，不信你就试试。好，下面我们欢迎万老师讲课。

台下响起一片掌声。

我走上讲台，朝下面望了一眼，很多双手抱胸的，抱胸就是一种态度，本质上跟“尿多”差不多——内心的想法是：你姑且说之，我姑且听之。

“各位领导，朋友们，我叫万山红，要我当镇长书记，我不会。要我给镇长书记出个主意，我会。（笑声）

为什么呢？

出个主意，领导采纳了，事业成功了，我万山红有功。万一事业失败了呢？领导受处分、降级。我万山红一点事也没有，无非是说我是个百无一用的书生。（笑声）

有些人，特别是一些有才华的大学生，一进公司就给领导写信，动辄万言，希望老板采纳他的意见。

一旦领导没采纳，他就痛苦万分。这种人很幼稚。因为老板一旦采纳了他的建议，那是拿身家性命来赌，万一赌输了呢？所以书生往往十分冲动，老板往往非常慎重。

今天也一样，田书记，也包括在座的各位，听我讲话，可以不采纳。因为采纳了，你们就要承担实现这个目标失败带来的风险。

我与大家一样来自农村。在座的应该差不多来自农村，我用一句粗话来概括，我的发言约等于放屁（笑声）。

所以，田书记说谁讲小话，就要他上来讲课。我不同意，反而认为，谁觉得我讲得不好，可以直接走人。”

台下一片哄笑。

这番自贬三分的话，拉近了彼此之间的距离。我再往台下一扫，抱胸的少了些。双手伏在前面条几上，身子前倾的人多了。

我喝了口茶，正式切入主题：

“下面，我由远及近，和大家讲一讲今天的生意要怎么做。据我了解，一定要抱团。

在北京卖涂料，建筑辅材的基本上是安徽人，湖南人。

快递业基本是桐庐帮，民营医院基本是莆田帮，深圳的房地产基本是潮汕帮。大家知道情况的，可以举手发言。

这下热闹了，台下纷纷举手。

有说浙江丽水人在全国开遍超市，福建安溪人专卖茶叶，河南固始人专收废品，湖南娄底人开的复印打店遍地都是，江西人专做门窗，东北人天天快手抖音，浙江人PPP模式融资投资高速公路。

我点点头，你们说得不错。我还可说出一些：诸暨袜子、嵊州领带、东阳家具、宜兴电缆、浏阳花炮、平环阀门、永嘉五金、灌云情趣用品……举不胜举。

为什么？

因为，这些生意，有些有历史渊源，绝大多数一开始并没有形成产业，是由一个或几个人带头来做起来的，他们初始创业的资金是向身边的亲戚朋友借的，手下的员工也是乡里乡亲。

一人带一群，一群带一乡，一乡带一县。不断复制，所以，我们见到的就是今天这种现象。这种现象，古已有之，叫帮。

近代山西的茶商，叫晋帮，安徽的盐业、茶业、木材业、典当业，叫徽帮。

那么东黎做什么，形成什么帮？”

两百多双眼睛一齐望着我，希望我像诸葛亮一样，来个联吴抗曹，火烧赤壁的大计，再不济，也来个“草船借箭”。

“漫山遍野的竹子就是东黎的财富，我们要形成东黎竹帮。”台下笑开了。这种笑，称之为“喷笑”，一口气闷在肚子里，突然爆发出来，把心中的鄙视、不屑一齐喷出来。

许多人又开始双手抱胸，身子后仰。这是一种与你拉开距离，远离无知的肢体语言。

“我知道你们为什么笑。如果说前面我一口气归纳了很多现象，你们认为我学识满腹。当我说出竹帮这两个字时，你们觉得我幼稚可笑。”

笑声停止了。

“谁笑到最后，谁才笑得最好。下面我接着讲。”

喝了一口茶，发现青伢子也坐在会议室，而且坐在第二排，竟然铺开一个笔记本在记录。

“我先从竹笋开始吧，竹笋可做玉兰片，干笋。（台下不屑）

竹子可做快消品，筷子。（情况稍好转）

竹子可做基建板材。

竹子可做工艺品。古人读书，把文字雕刻在竹片上，称为‘竹简’，现在的雕刻技术非常进步，我们可以把《论语》做成‘竹书’。

我们不只望别人读。放在书架上，办公室，茶馆，是种非常高雅的装饰。也是中国人送给外国人最有文化价值的礼品。

竹子可做纤维毛巾。这个人家已有成功的先例。

竹子经过化学处理，可做耐高温材料。

就连我们加工时剩下的竹屑，也有用途。竹屑可做食用菌培植腐质。”

台下的气氛好了些。我接着响亮地说：

“我们还可与科研单位合作，制造便携式冬笋探测仪。”

听到这一句的时候，台下哄堂大笑，不过，这一次不是嘲笑，而是觉得非常新奇。

“钓鱼有水下探测仪，我们为什么不能发明冬笋探测仪呢？冬笋的的生长方向，是竹尖弯下来，垂直到地面的那个点。

冬笋分布有什么规律，有经验的人与科技工作者一合作，就可研究出来。”

台下会挖冬笋的人开始与旁边的人交流。

“我们还可以与科研单位合作，研制出笋干切丝智能化设备。总之，把天下的笋和竹的文章做尽，只要说竹子两个字，就首先想到东黎镇。”

说完这句，我往桌子上一擂：

“在竹子上，我们要走自己的路，让别人无路可走。”

台下笑得拍桌打椅。

有些人带了笔记本，开始记录，有些人没带笔记本，就派人到会场外面，叫办公室快送给纸笔来。

“当然，我这个屁还没放完，压轴的往往在后面，下面，我接着放。”（笑声）

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