穿越血色浪漫 第三百一十三章 精益生产

第二天一早，钟跃民见到了英特尔的三位联合创始人，各个都是四五十岁风华正茂的年纪。

针对瓦力一号，三位创始人都提出了一系列的问题，堪称博士毕业答辩，绕是钟跃民久经沙场也是满头大汗。

“最后一个问题，我希望你能如实回答我。”托尔双手合十，托着下巴，目光如炬，盯着钟跃民道。

钟跃民：“当然先生，我知无不言。”

“你的瓦力可以打败乔布斯的苹果吗？”

面对三位大佬的逼视，钟跃民坦然道：“乔布斯也非凡人，我只能说狭路相逢勇者胜。”

“所以你也非凡人是吗？”托尔开玩笑道。

钟跃民莞尔，“您可以这么理解。”

“哈哈……”三人大笑，格鲁夫道：“好小子，很久没有碰见这么有意思的年轻人了！你需要钱吗？”

“谁会嫌钱多呢？”钟跃民反问。

“哈哈，我要给你投资！”格鲁夫笑道：“10%的股权，100万美金！”

托尔脸色大变，显然他并没有和另外两位提过投资的事情。

钟跃民不动声色，“感谢格鲁夫先生的赏识，但我不接受个人的风险投资。”

“哦？”格鲁夫等三人都惊奇地看着他。

钟跃民抛出自己的方案，“我只接受来自英特尔公司的战略投资，我愿意出让10%的公司股权，换取英特尔公司全方位的技术支持，包括无限量提供8086中央处理器。”

一直没什么话的的诺伊斯突然道：“获得英特尔的战略投资，并不意味着之前的对赌协议失效，你明白吗？”

诺伊斯就是当年“八叛逆”的老大，同样也是英特尔公司的灵魂人物，只是这些年他退居二线，摩尔和格鲁夫直接管理公司。

他所提到的对赌协议是钟跃民和摩尔先生在湖边达成的，三年内瓦力计算机出货量低于一百万台，那么钟跃民就要按照现有芯片市场价格的120%补偿差额。

“是的，先生，我很清楚。”钟跃民解释道：“我想获得英特尔公司战略投资最主要的目的是为了在和IBM和苹果公司的竞争中，不要受制于芯片供货量的限制，所以我们的协议中必须有获得英特尔芯片优先供货权，以及联合技术开发的能力。”

“哈哈，真是一个精明的小伙子！”诺伊斯忍不住笑道，“这样一来你可就把英特尔绑上了你的战车了！你觉得我们会统一吗？”

“我实在想不到您有什么理由拒绝。”钟跃民自信道，“英特尔需要个人终端厂商的盟友，但IBM和苹果都不是最佳选择，他们随时会自行研发中央处理器和芯片，甩开英特尔。只有瓦力是最好的选择。”

“我们凭什么相信你不会这样做呢？”摩尔问道。

“因为英特尔是瓦力公司的股东，并且我们共同进行技术研发，瓦力实在没有必要从头开始单干。”钟跃民回答道，“在半导体行业里，英特尔绝对是执牛耳者，瓦力能在您三位大树下乘凉，哪有跑出去晒太阳的道理？”

格鲁夫撇撇嘴，“看来你还是一个油嘴滑舌的小子！”

“不敢造次！”钟跃民极为谦逊道。

一旁的Johnny看钟跃民和三个大佬你来我往，真是目瞪口呆，他实际上还是个没出大学生，哪里经历过这场面，能在谈判桌上撑住已经算心里有傲气了。

“10%，英特尔需要付出多少？”诺伊斯开口，钟跃民心中一定，这事儿算是成了。

“我们大概需要两百万到三百万启动生产线。”钟跃民没有继续谈瓦力的潜力和估值，而是直接说自己的需求，这种方法在谈判中有时确有奇效。

英特尔和瓦力的目标是一致的，迅速将瓦力和英特尔新型处理器推上市，占据市场份额。

诺伊斯沉思片刻，直接道：“英特尔投资200万占据10%的完全股权，同时我个人给你100万美金的借款，按照银行同期利息，一年还清。”

“嗯？”这下轮到钟跃民发蒙了，他本以为三个大佬会在股权比例或者金额上讨价还价，没想到诺伊斯会个人借款给他。

“你让我想起来我们三个人当年创业的情景，满怀梦想，信心十足，却身无分文。”诺伊斯拿出瓦力计算机的海报，笑道：“我想赞助你的梦想，让这个可爱的瓦力早点上市！加油了，小伙子！”

“谢谢！”钟跃民真诚道。

“哈哈哈······把钱这样花出去，真是一件让人愉快的事情！”诺伊斯大笑道。

······

从英特尔公司出来，Johnny差点疯了，“Fuck！这世界真他妈疯了吗？昨天瓦力还是1000万估值，今天已经2000万了！”

“有钱人的快乐你想象不到。”钟跃民淡然一笑，“伙计，赶紧行动起来吧！如果我们搞砸了，刚才坐在会议室里的天使就会变成魔鬼了！”

“我们要马上飞回去吗？”Johnny立马跟上钟跃民的脚步。“No，帮我约那些供应商，我要跟他们再谈谈！”

“谈什么？”Johnny一头雾水。

“谈价格，我们现在获得了英特尔的支持，我们要有更加优惠的价格！”钟跃民道。

“你疯了！”Johnny快对钟跃民跪了，“他们不会同意的，他们已经没有利润空间了！”

“不，他们有！”钟跃民否定道，“如果他们都是瓦力计算机的股东，我们卖出的每一台机器，他们都会挣钱！”

Johnny没有听明白，“什么？”

“刚才和英特尔的谈判启发了我！”钟跃民兴奋道：“我要把瓦力供应链上的大部分公司都绑到我们的战车上，获得比最低更低的成本和最新的产品！”

Johnny愣住了，“耶稣！你真是疯狂的天才！”

“不，因为我们一无所有。”

······

因为有了英特尔的背书，钟跃民大获全胜，获得了四家核心供应商的投资和优先低价供应零件的协议，至此瓦力一号的零部件成本降低至1000美金！

欣喜之余，瓦力公司内部却因为钟跃民的一个提议产生了激烈的争吵。

“我们好不容易将成本降下来，为什么还要多此一举？”Johnny快要气疯了，几乎一夜之间，钟跃民就提出要增加计算机外壳的颜色，除了白色之外，还要增加红黄蓝色。

办公室里其他人都沉默着，没人发表意见。

Johnny苦口婆心道：“供应商那边也很难做！可能又要延后一些时候瓦力才能上市！”

钟跃民只能祭出大招，从电脑里调出托尔做了一天的彩色瓦力计算机效果渲染图。

果然一下子吸引住了众人的眼球，简惊呼：“太美了！”

甚至连平时木讷的程序员们都瞪大了眼睛，大家平时见到的机器要么就是白色要么就是黑色，跟这些红的、蓝的和黄的瓦力计算机比起来简直就是垃圾桶。

“而且我准备给瓦力一号换个名字。”钟跃民又抛出一个消息。

“ok，你说吧。”Johnny已经不想抵抗了，钟跃民一会儿一个新想法，最后都能说服他。

“瓦力阿尔法。”钟跃民解释道，“阿尔法是希腊字母表第一个字母，标志着瓦力第一代计算机，也是瓦力公司的全新开始，希望我们可以一直出到瓦力欧米伽，永远受到消费者的欢迎！”

“哇哦~”众人都激动地叫嚷起来。

“那么接下来就让我们全力以赴，开动生产线，让更多的瓦力阿尔法出生吧！”

······

在过去一个月的时间里，麦克招募了近两百人，包括学生、家庭妇女和年纪大一些的下岗工人，几乎都是在城市中找不到工作的人。

瓦力公司在匹兹堡当地的报纸上被戏称为老弱和妇女集中营，这个以钢铁为支柱产业的城市，充斥着强烈的力量至上的思想观念，蔑视弱小才能保持那些产业工人的优越感。

钟跃民对这些说法嗤之以鼻，匹兹堡钢铁产业的下滑是以肉眼可见的速度进行着的，过个十年，说不定这些产业工人们都得靠他们瞧不起的老弱和妇女过日子。

钟跃民最近一段时间都泡在装配车间里，不断鼓励着这些家庭妇女和下岗工人，让他们重新认识到自己的能力。

麦克也从他自己切身的体验，为工人们制定了优厚而合理的报酬制度，保证通过一天辛勤的劳动可以获得足够养家的金钱，并且为他们上了医疗保险。

这样一来大伙儿当然是干劲十足，几乎毫不停歇地进行工作，组装完成的瓦力阿尔法很快就放满了货架。

但钟跃民在检查这些计算机时，很快也发现有些机器外壳安装不牢固、按钮松脱的问题，数量不多，但抽查十台总会发现一两台。

钟跃民明白这就是萝卜快了不洗泥，工人为了追求生产效率，螺丝少拧两圈，锡焊少点一个，合格率一下子就下来了。

他很快把麦克叫来，“每条生产线安排质检员了吗？”

“安排了！”

“合格标准是什么？”

“外观完整，通电可以正常使用。”麦克回答道。

“那么你觉得这样可以吗？”钟跃民把一台拧开螺丝的机器打开给他看，“这个电路板应该有四个螺丝固定，现在只有三个。这个处理器，八个脚，都只虚焊了，你觉得运输途中会掉下来吗？”

麦克冷汗直流，嘴唇张合，却什么话都说不出来，他是个踏实的人，装配操作手册写得也很扎实，每个工人的每个步骤都写得清清楚楚，但架不住工人偷懒。

“我明白你的难处，质检员也不可能拆开每台电脑检查，只能从工人身上想办法。”钟跃民道。

“师父，采用扣工资的办法吗？”麦克为难道。

“不，用发奖金的办法。”钟跃民摇头，“以每条装配线为奖金单位，每生产一台合格的机器奖励一美元，奖金总数乘以合格率，作为实际奖金。但是低于90%的合格率，就没有奖金。”麦克疑惑道：“那我们岂不是又要支出更多的一笔钱吗？这样成本是不是就提高了？”

“但是这个跟员工提高的积极性和降低的不合格率比起来，根本不值一提。”钟跃民道：“装配线上按照日本丰田精益生产的方式增加提示灯和暂停绳，只要发现前一道工序不合格，随时都可以停止流水线。”

“哦！真是太妙了！”麦克恍然，“因为有奖金的限制，大家都会追求合格率，不会容忍其他工序不合格，所以不会故意不拉暂停绳。又因为有效率的要求，大家又都不希望流水线停止，所以会极力追求自己不出错。”

钟跃民笑道：“对，而且因为是额外的奖金，有保证了大家的积极性。但是，你要注意一点，如果真有拉停流水线的情况，不管是谁出错，都不要责怪也不要处罚，你和质检员要做的就是解决问题，迅速恢复生产！”

“那这样，出错的人不就不会受到处罚了吗？”麦克疑惑道。

“我们不是警察，不需要惩罚任何人，我们唯一追求的就是高效地生产出合格的瓦力阿尔法计算机。”钟跃民道：“任何人都可能出错，我们要给他们机会，如果一个人总是出错，生产线上的其他工人就会要求他调离，没有比这个更严重的惩罚了。”

麦克想明白了其中的道理之后，木愣愣地看着钟跃民。

“别看我，这么变态的办法是日本人想出来的，我只是借鉴借鉴。”钟跃民有些不好意思道，“赶紧干活去吧！”

······

麦克在实施新的精益生产措施的时候，钟跃民把办公室里所有的程序员都叫来，一人一把起子，拆解已经装配好的计算机，检验计算机的合格情况，不合格的全都返工。

而这一切都是在装配工人身边做的，钟跃民的目的就是让工人们看到，他们的小小偷懒给公司造成了多大的麻烦，钟跃民相信这比直接批评他们都要来得深刻有效。

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