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心机美人当家,狗都不缺钱花 第21章 用事实说话

作者:柿柿就试试 分类:古典架空 更新时间:2024-05-14 01:39:50 来源:书海阁

“咱们铺子位于北城,离京都的中心尚有一段距离,铺子周围既无高门大户,也无酒肆赌坊,反而多是些后搬到京都的小门小户,对吧?”

陈掌柜点点头。

“所以,你这铺子里就不该摆这么多高端贵价的鞋子,何况你还把它们摆在这么显眼的位置。

寻常铺子,可以靠这些来吸引买家的目光,但是咱们铺子如此,只会让想买鞋的普通人望而却步。”

陈掌柜一拍大腿,夫人说的对啊!

“当然,改了这些,也要长久才能见效,我再给你个短时间就能增加销量的法子。”

陈掌柜赶紧行礼,“请夫人指教。”

“来的时候,我让轿夫在这周围转了一圈,发现这里的住户都是在京都城里务工的小夫妻为主,每家最少都有两个孩子,这么大的市场,我们万不可放过。”

陈掌柜深以为然,但也有些顾虑。

“夫人说的是,但是您有所不知,像这些小门户,是舍不得给孩子买新鞋的,小孩子长得快,买了没多久就不能穿了,多是家里自己做,大的穿完再传给小的。”

夏书颜笑了笑。

“陈掌柜说的有理,所以我们不卖,送!”

“送?!”

“对,买大人的鞋子,送小孩子的鞋子,买一赠一,多买多送!”

陈掌柜还没反应过来,陈夫人却忍不住了。

“夫人好主意啊!您可真是范蠡转世!”

见陈掌柜还有些懵,陈夫人一巴掌拍到他的背上。

“哎呀!夫人都说的这么明白了,你怎么还不懂!

一双普通的大人鞋子我们卖五百文,成本是两百文,一双小孩子的鞋子我们卖一百文,成本是五十文,如果我们大人孩子的鞋子搭着卖,就相当于我们的成本只增加了五十文,但是买的人肯定会更多!

你想啊,这周围本来舍不得买新鞋子的人,都会看在赠品的份上心动,而本来只想给孩子买鞋子的家庭,也会想着要不就添点钱,给大人孩子都添置了算了。

平时买菜、买布,人家只要添个零头,都会吸引不少回头客,何况是咱家这么好的鞋子呢!”

妻子把话说得如此明白,陈掌柜也彻底反应过来了。

“哎呀!说得对!你说得对!还是夫人聪明!夫人高才!”

看着陈掌柜夫妻高兴得不知所措,夏书颜也忍不住笑了。

“陈掌柜,你是老实人,这本是你的优点,但于经商一途,太老实了便难有突破。

我看尊夫人是个脑子活泛的,所以日后,你不妨多听听她的意见。”

陈掌柜连连点头,“夫人说的是。”

夏书颜又看向陈夫人。

“我们做生意,无非是要想清楚自己卖什么,想卖给谁,既然想卖给他,那如何才能让他知道我们有他需要的东西,以及标榜我们和别人的东西有何不同。

陈夫人,做买卖不要怕市场小,有时候越小的市场需求越大,越是想卖给所有人,便越是两头不沾。

再高深一点的,日后有机会再和二位探讨。”

陈掌柜和陈夫人给夏书颜深深鞠了一躬。

“多谢夫人!您放心,我们一定会好好经营这个铺子,让所有人都看到我们的变化,不负夫人的教导。”

能说的都已经说了,夏书颜也不再多留,起身回府了。

剩下陈掌柜夫妇,两人坐在椅子上,严肃地讨论一会,又忍不住笑一会。

搞得过来探风头的其他铺子都以为夫人把他们赶出侯府了,这俩人已经疯了。

夫人走后,陈掌柜的铺子关了两天,就在大家都以为他们肯定被除名的时候,铺子又重新开业了。

夫妻俩在店门口最显眼的地方放了一张大桌子,上面摆的都是些普通又结实的鞋子,而且每一双鞋子的旁边都摆了一双小孩的鞋子,大大的“买一赠一”的牌子就立在桌子旁边。

怕路过的老百姓有不认识字的,还有个专门的伙计站在那里吆喝。

“结实耐穿的陈记鞋履,买一赠一了啊,买大人的鞋,免费任选一双小孩的鞋!走过路过不要错过!限时限量,先到先得!”

限时限量这个法子是陈夫人想出来的。

他们想要给夫人长脸,想要短时间内就提升铺子的收益,那就不能让买鞋的人觉得什么时候买都来得及,一定要营造一种紧迫感。

要让大家意识到,过了这个村就没有这个店了!

况且这法子好,日后免不了要有其他店铺效仿,所以他们一定要争取在最短的时间内卖出最多的鞋子。

这样等别人来抄袭的时候,起码周边的市场已经饱和了,也不会对他们产生太大的影响。

此时,二夫人、三夫人,和府里的其他掌柜管事们,都在盯着陈记鞋履的生意。

“怎么样?” 二夫人身边的妈妈问来回话的小厮。

“回二夫人的话,那铺子里人特别多!里三层外三层的!

当初开业的时候都没这么热闹过,陈掌柜还从隔壁卖笸箩的店借了个人来帮忙,我看见伙计已经把库房里的存货都搬出来了。

我特意掐着陈掌柜换班吃饭的时候打了点酒去孝敬,套了套他的话。

他说的东西我也不太懂,什么定位、市场之类的,总是他现在对夫人是一万个敬服,还说以后就跟着夫人,肯定错不了!”

妈妈给了那小厮赏钱,挥挥手,“知道了,你下去吧。”

“夫人,您看?”

二夫人放下手里的茶。

“驰哥儿媳妇是个有本事的,看来殿下选人的眼光没有错,日后这府里交给她,只会越来越好的。”

老妈妈也点点头,附和着说道:

“是啊,而且她给咱们家少爷小姐安排的前途也是不错的,如果真能在将军手下谋个一官半职,肯定是比现在做个从七品的小官要好。

况且咱们小姐也快议亲了,由夫人出面做足了面子,也能在小姐的婚事上再添一层助益。”

二夫人现在也是心服口服,百利而无一害的事情,她也确实没有理由拒绝。

她现在的想法其实跟陈掌柜差不多,跟着有本事的人,总是会越来越好的。

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