调教娱乐圈，从作曲开始 第894章 新商业模式

“现在的歌曲销售模式，是试听两次，用户想继续点播，就得花钱购买播放权。”

“但这种模式有一个很大的弊端，就是只能收费一次。”

“而百分之90以上的付费用户，基本都是在歌曲发布后的一星期内购买播放权，后续不会再增加多少。”

布恩轻轻点头，林岩说的是事实。

实际上，付费用户购买歌曲的高峰期，是在歌曲发布后的三天内。

因为各大音乐平台只给用户两次试听机会，一天一次。

用完两次试听机会，到第三天还没付钱购买，基本可以确定，用户不会付钱购买这首歌。

“歌曲付费，也极大的影响到歌曲传播度的扩展。”

“这对于歌手来说，是一个极大的负面弊端。”

歌曲传播度与歌曲的热度，是正关联的关系。

传播度越高，热度自然也就越高。

热度高，歌手的出场费才会更高，才能拿到更高的代言费。

现有的付费模式，极大的限制了歌曲传播度，毕竟白嫖是人类的天性。

林岩一首歌才卖一米元，已是音乐平台能接受的最低价，也才五千万人付费购买。

一米元能干啥？

买瓶饮料都不够！

根据音乐平台反馈的数据，试听过《shape of you》的用户，超过两亿！

但最终的付费人数，却只有五千万人，这还是在林岩的定价，只有一米元的情况下，才取得的成绩。

价格若是调高些，不知道得少多少人。

“我觉得可以这样。”

林岩说道：“各大音乐平台，干脆直接给用户从歌曲上线发布起，一个星期的免费点播时间。”

“让用户能在一个星期时间里，自由点播一首歌。”

“但第二个星期开始，用户就得付费点播。”

布恩脸色瞬间阴沉。

用户免费听了一个星期，再好听的歌，也都听腻了，除了那些铁杆粉丝，还有谁会买？

歌曲的传播度是上去了，但音乐平台的利益呢？这得少赚多少钱？

“林先生，你的方案脱离现实，我认为没有继续谈下去的必要。”

布恩实在是听不下去，他要赶人了，再听下去，他担心自己会忍不住骂人。

“布恩先生，都听到这了，不如听我说完，您不是给了我十五分钟吗？现在才过了三分钟。”

林岩笑着说道：“歌曲的免费点播时间到了后，我们可以要求用户开通vip服务后，才能继续点播歌曲。”

“vip会员可以设置等级，第一级可以点播二十首歌，第二级五十首，第三级一百首，依次类推。”

“如果当月配额用完，用户想要点播更多歌曲，就必须升级vip等级。”

“vip服务每月都需要重新续订，如果不再续订相应等级的vip服务，所有已点播歌曲都会被禁止点播。”

“上个月已点播的歌曲，会占据本月的配额，用户不想升级vip等级，但又想听新歌，必须删除已点播歌曲，空出新的配额。”

“目前大多数歌曲的售价为两米元一首，如果第一等级的vip服务，定价为一个月五米元，也就是说，五美元就能听到以前花费四十米元，才能听到的歌曲。”

林岩双手抱在胸前，饶有趣味的问道：“布恩先生，换做你，你会不会心动？”

布恩震惊的看着林岩，他不是傻子，林岩说的话，他完全明白意思。

两米元听一首歌，大多数人舍不得，但五米元听二十首歌，一首歌相当于只要0.25米元，即使只有一个月的时间，也足以让用户心动了。

关键是，这是长期的收入，只要用户还想听歌，就必须一直续订vip服务。

不像现在，一锤子买卖。

稳定的现金流，这是企业最梦寐以求的东西！

说实话，他心动了。

“可歌手和那些作曲人怎么办？”

布恩疑惑问道：“开通vip服务后，没了歌曲销售收入，歌手还好说，作曲人没了版税，会同意？”

稍微有点名气的歌手，都不靠歌曲的版税活着，但对那些作曲人来说，版税收入可是收益中的大头，歌曲版权被歌手完全买下的除外。

越是等级高的作曲人，越不愿意完全出让歌曲版权，一般都是参与版税分成的。

作曲人是乐坛的基础，他们不同意，林岩提议的改革，就别想做成。

这一点，林岩当然也早就想到了。

“布恩先生，你别忘了我是歌手，但同时也是作曲人，我怎么可能让自己的利益受损。”

林岩笑道：“每个月vip售卖所获得的资金，拿出四成，按照每首歌在当月歌曲总播放量里所占的比例分配。”

“免费点播时间里，所产生的播放量不计入在内。”

布恩面露思考之色，四成的比例，貌似有点高啊！

“3.5成。”

布恩说道：“斯皮尔斯拿6.5成，其他人拿3.5成。”“如果按照你的提议改革，我们需要升级目前的结算系统，还得扩大结算部门的人员规模，这是一笔不小的投入。”

“甚至还需要组建一个专门的团队，来运营vip服务。”

“没问题。”

林岩没有意见，他说四成，只是喊喊口号罢了。

布恩能留出3.5成分给其他人，已经出乎他的预料。

“但我有一个要求。”

布恩面色微凝，他这会可不敢再小看林岩了，对于林岩将要提出的要求，只要不是太过分，他打算满足林岩。

“这个方案，是布恩先生想出来的，跟我完全没有关系！”

林岩认真的说道：“我不想外界将这个新商业模式，与我扯上任何关系。”

“为何？”

布恩疑惑的问道。

如此商业创新，传出去后，必然能让林岩在商界的名望，有很大的提高。

这咋看都是一件好事，林岩为什么要让给他？

“如果歌迷非常喜欢一首歌，他每天都要听，那他就得一直续费vip服务。”

林岩摸了摸鼻子，没有继续说下去。

布恩却是明白了，原来林岩这是怕挨骂！

vip服务推出后，那些歌手的铁杆歌迷，肯定会把搞出这个的人骂死！

以前他们只需要花一次钱，就可以永久点播自己喜欢歌手的歌曲。

现在却得每个月固定花费一定的金钱，购买vip服务，实际花费，肯定比一锤子买卖高。

虽说能点播更多歌曲，但这些铁杆歌迷，往往只听自己喜欢的歌手的歌曲。

长年累月只听一首歌的，也大有人在。

换做是他，肯定也要骂娘。

“我明白了，我不会向外界透露出任何与你有关的消息。”

林岩不想要这个名望，那他就却之不恭了。

搞出一个新的商业模式，不管放到哪里，都是一件很炸裂的事情。

............

“林先生，我送你上车。”

秘书惊奇的看着非要送林岩去门口上车的布恩，人都懵了。

布恩竟然会亲自送一位歌手上车？

她跟了布恩近十年，哪怕对方是最顶级的天王级歌手，布恩也最多送到办公室门口。

他的脚，绝对不会跨出办公室门口一步！

现在，布恩不但要亲自送林岩上车，林岩拒绝还不行，硬是走到林岩前面。

卧槽！

他竟然主动按电梯了！

他还做了“请”的手势！

直到电梯快要关上时，秘书才回过神来，窜进了电梯里。

“有时间常来玩啊。”

“不用提前通知我，什么时候来都行。”

“你什么时候有空，咱俩吃个饭。”

......

说了好一阵，布恩才让林岩关上保姆车的门。

待保姆车消失在视线里后，布恩立时恢复威严模样。

“通知所有总监以上级别的管理层，立即到会议室准备开会。”

“以后林先生来找我，不管我在做什么，都必须马上带他来见我，不能让他多等一秒，明白吗？”

秘书迷茫的点了点头。

她刚才不在办公室内，不知道林岩和布恩聊了什么事。

但布恩的反应已告诉她，肯定是大事。

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