穿书之女配的甜宠日常 第273章 块奶糖

姜瑜正在工作，简思的信息发了过来。

“姜瑜，最近很多人找我要美颜霜哦！”

“是吗？”

“可不是！因为改了名字，我妈妈并不知道这美颜霜是我发明你改进的，她听她的小姐妹说，现在申城贵妇圈子很流行美颜霜，没用过的只能表明她们档次太低，还说这东西有价难求，只有真正的有钱人才能用！”简思说到这，自己都笑了，“你说好不好笑？说实在的，这东西我原本想放到你店里卖，用花间集的牌子，想着最多卖两三百就不错了，没想到被你一下子炒火了。”

姜瑜笑了，其实化妆品的利润大是众所周知的，试想，一瓶爽肤水的成本能有多少钱？动辄好几百的售价，除去广告费、人力成本、房租外等，真正产品的成本倒可以忽略不计了，只因为对于售价来说，成本实在太低。

再说面膜，一片面膜成本多少？自己想想就知道，像面膜还是消耗品，几块钱一片的面膜都能在电视上车轮式做广告，其利润说出来都吓人。

2015年，宝洁公司净利润553亿，联合利华382亿，欧莱雅253亿，雅诗兰黛77亿，试想这些利润哪来的？还不是由女人们买一瓶瓶护肤品化妆品贡献给他们的！

以美颜霜的成本来说，就是卖几千都不算高，毕竟花在包装和成本研发上的费用，绝对不比大牌少，姜瑜对美颜霜的炒作也使得美颜霜的逼格提升许多。

那么，如何定价也成了一个问题。

简思问：“你打算定多少钱？”

这个问题，她们开会讨论过，员工们经过调研，觉得国产品牌，二三百就不错了，可姜瑜不这样想。

“我花间集的商城已经申请下来了，以后花间集会放在天猫上卖，至于美颜霜，既然这霜的效果很好，这技术也是咱们独有的！完爆其他大牌，口碑好咱们不怕没人来买，你看那粉霜，大部分都是千元以上的价格，不还是一堆追捧者吗？我想了想，觉得咱们的东西还是需要卖五百以上！”

其实姜瑜很想卖一千以上，但她又想给粉丝们带去一些福利，不希望定价太高让大家都用不起，可花间集这个品牌的后期推广计划已经上线了，很快，电视上就会出现花间集的广告，到时候，广告费一出，花间集的档次就会不同，定价也不能太低啊。

姜瑜沉默片刻：“要么定在599元吧？”顿了顿，又说：“但是这个价格的话，肯定很多人会不敢买，我想，要么就跟luna洗脸仪出了一个便宜的play版本让大家试用一样，咱们可以出一个试用装版本的，分量少一些，大概只能用十几次这样，卖个四五十块钱，让大家买回去试用，这样一来，用好的人自然会回购的。”

“这个想法也不错！”

想到上次祛痘霜的事，姜瑜忽而挑起唇角，露出意味深长的笑：

“对了，美颜霜上市的事先推一推吧！”

“还推？”简思道：“咱们美颜霜产品研制好几年了，非常成熟，没必要一推再推，完全可以上市售卖！”

“别急！”姜瑜笑道：“马上就是我们店的周年庆了，周年庆我给出的折扣力度非常大，全场3折起，而且不限量，这对于咱们的老会员来说非常难得，比双十一力度都大，因此，我打算还和小白-粉和小瓷瓶上市时候一样，给粉丝们发放试用装。”

听了这话，简思失笑片刻。

其实她一直都在关注姜瑜，她虽然很少露面，却一直听经理说起姜瑜，也一直关注江芋的微博，当然知道上次祛痘膏的事情，那时候的姜瑜给大家发放试用装，使得很多人用完觉得很好，再想用，没了！

想当然，大家恨得牙痒痒，只好催姜瑜快点上祛痘膏，让大家祛痘。

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