农家奋斗记事 第277章 有招

景承熙不理解，做活动不也是一种降价销售么，而且比改价降的还多，那为什么还要做活动呢？

鞠敏就笑着问景承熙：“你在网上买过东西吗？”

景承熙老实的回道：“我看静姐买过。”

“差不多的东西，一种直接给出标价，一种打出大大的广告说原价多少现价多少，你看到后会想买哪一种？”鞠敏问他。

鞠敏说的是差不多的东西，并不是一模一样的东西，要是一模一样的话就没有比较的必要了。可若是同一类的东西的话，那当然是打折的东西更吸引人，给人一种买到就是赚到的感觉。

两样东西质量可能差不多，成本也差不了多少，但这两种销售模式会给人不同的感觉，买后者的就会更多一些。

鞠敏就想这么干。

饮品店后面就有不少厚纸壳子，她挑了几块干净又厚实的拼接成一个一米多宽一人来高的大板子，把饮品店的饮品单子抄一遍，后边写上原价再在上面狠狠的画一笔，紧接着再写上活动价。

活动价定的非常巧妙，有的比一食堂饮品店的原价贵，有的比人家原价便宜，总之最后达到了平衡又不让人觉得很刻意。

纸壳板子上面当然要写上饮品店的名字，直接放食堂楼的外边，哪怕学生只是打食堂门口路过都能看到这个纸壳板子，更不要说那些来食堂吃饭的学生了。

“这板子先对付着用，改明儿我再印一些传单，你出去发一发，学校通知栏里也贴几张”，鞠敏忙活的时候对景承熙说道。

景承熙朝鞠敏竖起大拇指，真心赞道：“大姐，还是你会做生意，就这些招数打死我都想不出来。”

都说努力比天赋重要，可有的时候吧，有天赋的人稍稍努力做出来的成绩就比没有天赋的人付出百分之一百的努力获得的成绩更好。没有什么不公平，毕竟天赋这东西是自生下来就带着的！

不得不说，从没有专业学过全靠自己摸索的鞠敏，在做生意这方面确实有天赋。她脑子活，胆儿还够大，善于举一反三，还会不断的自我反思，只要坚守初心和底线，成功是早晚的事。

这一波活动搞的风风火火，状元饮品店的生意越发的好起来。人家一食堂卖奶茶的也不是木头，肯定会想对策。

状元饮品店搞活动，一食堂也搞活动，活动力度比鞠敏他们还大。

鞠敏也没多着急，她找时间去学校附近的复印店打印了不少活动宣传单，还跟人家定制了几块活动专用的广告板。这广告版不是一次性的，只打印出大概，活动力度、日期什么的关键信息都空着，做活动的时候填上，做完活动擦去收起来，下次做活动再换上新信息就行，可以重复利用，非常节能环保。

她不着急，景承熙可着急的很，一个劲儿的问鞠敏有什么对策没有。

鞠敏就问景承熙：“你有没有仔细对比过咱们的店跟一食堂的店？发现两个店有什么不一样没有？”

都是卖饮品的，要说不同也只有卖的饮品种类了吧。

景承熙给出答案，鞠敏赞赏的笑笑：“你说的没错，就是种类不一样。奶茶和果汁咱们和一食堂的店都有，可他们没有碳酸饮料！”

状元饮品店虽然有碳酸饮料，可说实话，卖的并不好。主要是小卖店有卖瓶装碳酸饮料的，算起来价格比他们这成杯的卖便宜。好些学生买一瓶碳酸饮料，喝完了之后就用那瓶子在班里的饮水机里接水喝，重复利用的非常彻底。

“你也会调配碳酸饮料，你说一说，咱们一杯碳酸饮料的成本价是多少？”鞠敏又问道。

这个，景承熙可没办法给出一个准确的答案，因为他都是一大桶一大桶的调，一大桶能装多少杯他从来都没注意过。

“也就几毛钱吧”，鞠敏笑着说道：“不仅便宜，还特别好弄。所以，我们可以在碳酸饮料上做做文章。”

鞠敏这一招是真的绝。

在第一拨活动结束后，她又搞了一个买一送一的活动！

买任意一杯奶茶或者果汁赠送碳酸饮料一杯！买大杯奶茶或果汁就送大杯的碳酸饮料，买小杯那就送小杯，反正只要你买鞠敏就敢送。

他们有的送，一食堂的奶茶店可没碳酸饮料送，所以这一轮较量依旧是鞠敏大获全胜。

不过她也没得意，搞这么大力度的活动是有后遗症的，那就是活动结束不送了之后会有顾客心理落差太大不来买饮品了，所以必须有后招。

就在鞠敏想后招的时候，彭岩的电话打过来。他刚从南边回来，有时间，想约鞠敏见一面。

鞠敏坦然应约，大家都是实在人也不整那些虚的，吃饭喝茶都省了，直接在彭岩的鞋摊子见面。

鞠敏拿着两个茶盘和零零碎碎的小东西找过去的时候彭岩正和雇员小莲清理货架呢。

在鞋摊前挑鞋的顾客依然不少，不过不算闹腾，彭岩和小莲一个人干两样活儿都能轻松应对。

鞠敏看他在忙，就寻思放下东西说两句就走，不想彭岩却道：“这次去南边给三叔三叔和奶奶带了几双鞋，你跟我去仓库拿吧。”

鞋已经带回来，而且还是送给爸妈和奶奶的，鞠敏不好拒绝，便跟他一块儿去了仓库。

这次彭岩带了不少货回来，仓库里属于他的那块地方乱糟糟的堆满了东西，连彭岩自己都不知道从哪儿下手好。

他不好意思的解释道：“我本来就是过去看看，没想自己把货拉回来，可我朋友帮我找的这家厂子的货真的不错，我怕晚点儿下手货就没了，只得自己跟车把货拉回来。”

说话的时候他一个不留神踢翻脚边的一个大箱子，呼啦啦一大堆零零碎碎的东西翻倒出来，鞠敏惊讶的不行。

“你不卖鞋么，整这么多发卡干嘛？”鞠敏问道。

花花绿绿的塑料发卡，有的有单独包装有的没有，但总的来说看着都还成。

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