重生官场：从基层公务员干起 第194章 对接企业谈合作

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10月6日，李东沐提前返回了镇政府。按照约定的时间，今天要和意向企业进行座谈。

为了准备座谈会材料，刘顺为等人足足准备几天时间。但是准备的十分充分，不管对方提什么要求，基本上都能立刻作出回应。

上午9点钟，座谈会在党政会议室召开。今天约见的企业名为达利公司，是一家以生产速冻快消品为主的食品加工企业，老板是州山镇杜庄人，名叫杜超凡。

“李书记，我和杜城风是一个村的，对他的事情也有所了解。所以看到你的处置方式和结果时，我真的要为您点赞，这才是为人民服务的好干部。”杜超凡称赞道。

李东沐笑了笑：“感谢杜总的夸奖，对我而言，每一个老百姓都是我们用心服务的对象，他们受了委屈，镇政府自然要出面解决，否则就会失去信任。同样，我们对企业更是如此。企业是镇经济发展的动力，只有你们发展壮大了，才能带动全镇的快速崛起。”

杜超凡点了点头：“李书记的思想观念很超前，和南方城市的服务理念很相似。我了解过您代管行政服务中心的工作，大胆心细，雷厉风行，深受百姓好评，甚至省长都来调研学习过，您虽然年轻，但是干事创业的精神头儿很足啊。”

李东沐笑了笑，并没有客气的回绝。

“杜总，来家乡投资发展吧。我们临川是农业大县，但是大而不强。主要的原因就是缺少像达利这样的优质食品企业。如果能能落户临川，落户州山，今后将会以达利公司为核心，不断提升食品加工配套服务和能力，进一步增强公司的核心竞争力。”

“杜总，您应该也清楚，随着居民生活消费升级，工作节奏逐步加快，快消食品的市场会逐步扩大，只有把握先机，才能赢得市场主动权，再加上我们州山镇又是人口大镇，劳动力资源充沛，仅此一项，就能节省不少成本。”

李东沐将州山镇的优势掰开揉碎的进行介绍讲述，听的杜超凡也心动了。

“李书记，我们州山镇优势确实明显，尤其是在家乡投资，心里也踏实。不过我们县的食品加工企业极少，我最担心的是政策的延续性。所以，我们更希望能得到更优惠的招商引资政策，这样心里比较踏实。”

李东沐知道杜超凡的深层含义，就是以当地的短板来为自己博取利益最大化。

面对这种情况，李东沐已经做好了充足的思想准备。

“杜总，您知道莱克食品公司么？”李东沐问道。

“知道，它应该是我县发展最好的食品加工企业了，甚至在全市都有一定的知名度。”杜超凡说道。

“我和贾总的关系不错，当初就是我建议并指导了莱克食品发展电商，同时生产研发自有品牌，目前来看，建议是正确的。”

听到李东沐的话后，杜超凡露出了惊讶的表情。

“我们做这个行业的知道，当初莱克食品已经濒临破产，竟然在短时间内迅速扭转败局，我们都猜测背后肯定有神人指导，没想到是您。”

李东沐笑了笑：“神人称不上，只是对互联网发展有所研究，同时觉得食品企业可以借助电商发展的春风，迅速发展壮大。所以杜总，莱克食品的成功案例，就是我们的经验。我对食品加工行业也充满信心。”

说完，李东沐示意刘顺为分析讲解州山镇的招商引资政策，并同南方城市、中北省各县（区）进行了对比。

“杜总，我们州山镇不仅有信心，也有能力将投资落户的企业服务好，并有决心帮助企业发展壮大。这是我们能够展示的最大诚意。”

杜超凡沉思了片刻，然后出去打了个电话。

见状，李东沐也气定神闲的坐着喝茶，他知道此时不能着急，只需静静等候结果即可。

五分钟后，杜超凡走进了会议室。

“李书记，不好意思让您久等。刚才和公司的高层进行了商谈研究，大家一致觉得在州山镇投资是最好的选择，今后，就要多麻烦您了。”

听到杜超凡的这句话，李东沐知道事成了。他缓缓起身，然后伸出手紧紧的握在一起。

“合作愉快。”

因为准备仓促，因此双方只能先敲定战略合作协议，待假期结束后再敲定正式投资协议。

半小时后，达利集团将合同范本打印了出来。查看之后，刘顺为的嘴巴都要高兴歪了，因为这一个项目，就将年度任务超额完成了。

“项目占地100亩，预估投资金额5000万元，投产达效后预计年利税300万元，带动就业100人。”

这个项目的占地规模和华盛医药相当，不过亩均税收只有3万元，尽管不高，但是对临川县这个工业欠发达县城来说，已经算是纳税大户了。

中午，李东沐盛情招待了杜超凡，不过并未过量饮酒。因为下午还有要约见的企业老板。

下午三点钟，第二家企业座谈正式开始。

因为有了上午的谈判经验，下午的谈判节奏明显加快，而且李东沐的底气也明显足了。

经过两个小时的沟通，和达利公司一样，也签订了战略合作协议。

当然，投资占地只有30亩，投资金额为1500万元，虽然项目体量不大，但是亩均税收比达利公司的竟然还要高上一万元。

一天下来，达成战略合作的企业有2家，意向投资金额达到了6500万元，成绩十分喜人。

晚宴结束后，李东沐、刘顺为以及招商专班人员坐在一起讨论明天的座谈会议程。

“刘镇长，从今天的情况来看，我们还是低估了自身的优势，对于优质的投资热土，每个企业都是可以来的。同时，我们要做好企业筛选，尽可能的选择附加值高、亩均税收高的企业，对于高耗能、高污染的企业一律拒绝。”

经过一天的谈判，李东沐已经初步掌握了谈判的主动权。

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