重生官场：从基层公务员干起 第372章 牵线搭桥

4月下旬，在陈文静的安排下，红杉中北分公司的团队来到了临川县。

带队领导名叫宋柯，在公司主要负责食品企业的投资和金融工作，曾经主导了中北省万隆、三全等多个重要项目。

来到管委会后，李东沐将两个企业的情况如实作了汇报，并将当前的瓶颈问题也进行了说明。

资本高手看问题一向犀利，尽管没有认真细致的翻阅相关意见，但是基本上已经得出了问题结论。

“李书记，食品企业是个门槛相对较低的行业，前几年，市场需求大于企业供给，企业规模迅速扩张，企业得到了高速发展。如今，随着食品企业数量增加，用户需求品类也在增加，对品质和口感的要求也越来越高。这个时候，正是考验企业实力的时候。如果能够跨过去，企业将会迈入更高一档，也会甩掉一大批食品企业，向头部迈进。”

“刚才听您的介绍，两个企业仅用两三年的时间就发展到现在规模，可以说是吃了市场和电商红利。但是如果想要再进一步发展，仅凭现在的架构和经营模式是无法推动的。”

李东沐佩服的点点头：“宋经理经验丰富，眼光毒辣，一语中的。目前两个企业确实是这种状况。前几天，我也和两位公司的老总聊过了此事，他们都有干事创业的决心，也愿意为之作出改变。

只是不知道，针对两个企业的现状，应该如何解决？”

宋柯沉默了两秒钟，并没有直接给出解决方案。

“我们到企业实地看一看，聊一聊吧。”

金融高手都很聪明，但是也都很谨慎，他们会根据各方面的感受来给出最具有操作性的方案。

在李东沐的带领下，他们分别前往了两个企业，深入了解企业规模和生产经营情况，并和两位老总进行了沟通交流。”

调研结束后，一行人再度返回了管委会。

“李书记，两个企业的发展状况还是不错的，而且它们的产品类型并非竞品，从市场角度来看，是可以实现产品互补的。”

“您的意思是？”李东沐问道。

“没错，我觉得以两家企业目前的状况，想要单独突破难度很大，但是如果两家企业抱团发展，或许会有不错的效果。”

“可是，两家企业都是独立的个体，如果将两个企业融合发展，恐怕两人会有抗拒吧？”

在李东沐看来，两个企业虽然跨越式发展的难度很大，但是如果为了发展，而失去了企业的掌控权，他们肯定不会同意。

宋柯笑了笑：“融合发展并不是强行把两个公司变成一个，而是通过资本手段，将两个公司包装到一个公司里，将其变为子公司。两人为同等股权的大股东。”

“同等股权？那如果出现不同意见的时候，岂不是无法作出决策？”李东沐又问道。

“两个公司的老板是母公司的同股权大股东，并不是每人各占50%，我们红杉资本可以注入同等市值的资金，占股10%，母公司的运营由我们红杉资本聘请专业经理人，日常管理由专业团队负责，重大事项经母公司的股东进行决策。”

“这样做不仅能够让两个公司实现最大市场化运营，而且也避开了最不擅长的资本金融方式。如果职业经理人完不成定下的绩效目标，可以将其解聘。当然，如果母公司的决策让两位老总不满意，他们也可以行使否决权，能够最大限度保护自身利益。”

经过宋柯的详细讲解，李东沐大致理解了。

通过红杉资本的运作，扩大母公司的影响力，进而提升两个子公司的市场价值和管理模式。这样的做法可以说是一举三得。

既让莱克食品和达利食品有了发展的平台，红杉资本也从中得到了盈利的机会，如果发展的好，甚至可以考虑上市发展。

李东沐脑海中将这种模式记了下来，在他看来，这种方式才叫培育企业。单纯的依靠资金和政策干预，只能叫拔苗助长，一旦出现风险，企业是很难扛过去的。

交谈结束后，已经临近中午。

午餐时，李东沐将两位老板叫了过来，由宋柯将发展模式进行了详细讲解。

两位老板虽然学历没有李东沐高，但是对资本模式的敏感性还是比较强的。因此当他们听完宋柯的讲解后，瞬间便明白了。

“将公司进行估值，然后按照同等资金进行股权换算，公司估值高的，可以通过盈利后折算现金，或者公司估值低的，也可以补现金进行股权换算。是这个意思吧？”贾志强说道。

宋柯点点头：“是的，我们红杉资本注资占股10%，金融风险和资源对接等方面的工作可以交给我们做。”

“如果对红杉资本信任，我们可以提供公司估值和后续融合发展服务，整个过程预计持续将近2个月。”

说完，李东沐看向两位老总。

“贾总，杜总，情况就是这么个情况，你们两个可以再考虑考虑，再想一想有什么疑惑或者不满意的地方，给你们两天的时间考虑，然后给宋总一个回复。”

杜超凡和贾志强对视一眼，然后点了点头。

看到两人没有异议，李东沐起身端起酒杯说道：“宋总不辞辛苦为我们指导工作，让我们共同举杯，感谢宋总及团队成员。”

“干杯！”

临川县的工作风格就是这样，喜欢将感情融入酒水中。

翌日，李东沐刚走进办公室不久，贾志强和杜超凡便来到了办公室。

“李书记，昨天回去想了想。这种模式对我们公司发展挺好的，既不用恶意竞争，也不用费心费脑，即便是折出去10%的股份，对我们来说也没有太大影响，甚至还是一次跃升的机会。”

“经过和家人，以及我们双方沟通商量，决定同意宋总的建议。选择融合发展！”

听到两人的回答，李东沐发自内心的为他们感到高兴。

不久的以后，两人一定会感谢李东沐给了他们一次重大的机遇！

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