六十年代，我有铁饭碗 第185章 大卖场开业

江如玉点点头：“这不是小事，你们两口子好好商量啊。”

决定了江如玉就把这栋房子租了，合同签的是十年的，租金可以一年一年的付，人家也不怕你不给。

江如玉就这么租下了这栋三层楼的房子，然后郑扬就开始找人装修，江如玉按照自己在国外看到的那些店铺的风格，经过自己琢磨，应用了货架式储物，还做了几张简单的床留作铺装饰品展示，江如玉找了一个濒临倒闭的家具厂下了订单。

这三层楼的装修本身就很好，里面的地面铺的都是地砖，这样也好打扫清洁。

接下来就是商谈货源，一楼她准备用来卖各种水果生鲜，二楼就是服装家纺，三楼先装修，暂且不用，等卖场开业了，她相信，会有很多厂家来找她谈品牌货物进场的事情的，到时候，她就是握有主动权的那一方。

在每天忙忙碌碌中，柳香香终于确定要投入三万块，这个卖场，江如玉总共准备投入八万块左右，柳香香的三万块只能占两成份额，因为，她不参与管理，她也不懂这个，但是，江如玉让她可以去学一些会计知识，到时候可以管账。

服装的货源是江如玉跑了羊城在那待了一个星期，找到了几家服装款式简单大方，布料舒适，做工不错的店铺，直接从他们那里定了货，因为她定的货比较多，运费是卖家出，她们还签了协议，有关质量和交货时间问题卖家要是没有达到要求是要退一赔三的。

家纺是在燕京找的国营厂家，拿出了自己画的图纸，其实，家纺的款式都一样，只不过，国内大多数还是花花绿绿的被罩被面，每次拆洗都是要拆了洗在缝的，很不方便。

而，国外早都用上了更简单的四件套，人家已经开始追求高品质的材质，比如真丝之类的原材料，江如玉不怎么会画画，但是韩玲会啊，江如玉就找她了她帮忙画了几张花色清新素雅的图案，找到了国营的棉纺厂说了自己的要求，在副厂长说自己厂能达到要求后，江如玉要求先打一个样板，样板合适就签合同。

除了四件套还有就是杯子，这个杯子不能是只注重实用保暖性的棉被，还有更轻盈舒适的蚕丝被，江如玉还找到了和养殖场合作只做的鸭绒被和鹅绒被，这两样由于稀少，价格要高，但是，盖着既舒服又保暖，可以走高档路线。

至于水果海鲜，这些郑扬已经跟之前合作的过的生产队签了合同，他每天都会去拉货，水果也是找了固定的合作生产队，远一点就付运费走火车货运，近一点就自己跑。

至于时蔬，这个好办，舅舅所在的生产队已经开始大规模的自己种植蔬菜，养殖鸡鸭鹅了，江如玉直接就跟他们签署了合同，肥水不流外人田，大家一起发展。

猪肉牛肉都是跟城郊的屠宰场合作的，她们已经合作了好几年了，现在进行更深入的合作也是水到渠成。

在腊月二十这天，江如玉所开的家乐福大卖场正式开业了，在开业之前一个月，江如玉就雇了二三十个没有工作的回城知青进行服务培训。

江如玉在国外见识到了那些服务人员的态度，跟国内的百货大楼的营业员一对比那简直一个天一个地。

这些待业男女大多数都是有家室的，但是大学考不上，城里没有工作岗位，江如玉招工，首先看重个人品德，其次就是说话做事的态度，做服务这一行，你要是受不起，低不下头，弯不了腰那就不要干。

培训的差不多，又拿着自己制作的宣传单让这些人满燕京的走街串巷的给即将开业的大卖场打广告，为了维持秩序和保证卖场的安全，江如玉还让江临给自己介绍了四个退伍的士兵来做安保人员，开的工资和福利待遇都很不错。

江临指导姐姐做的事情后，跟妻子张晓燕商量后出了五千算是帮姐姐应急，江如玉的资金确实有些紧张，在确定了弟妹知道后，她收了下来。

卖场开业的第一天，江如玉没搞那些花里胡哨的，就放了两挂万响的鞭炮就宣告开业了。

开业第一天有福利活动，凡消费满十块钱的人，凭借付款单就能领六个鸡蛋，满二十块的就能领十个鸡蛋，满四十的能领两块香皂，满六十块的能领消费券，下次再来消费立减五元。

卖场还推出了会员卡，充一百能打九点五折，特卖商品除外。

为了吸引人，江如玉还挑了一些商品做特价，像是猪肉，外面一斤是八毛五要肉票，她们为了吸引顾客，只要八毛三分一斤。

还有海鲜类的，由于这边海鲜不那么容易想吃就能买到，大卖场有鲜活海鲜就是一个大噱头，江如玉把人人都喜欢吃的大虾，比市价讲了两分钱，有些刚死的就按照进价不赔本就卖，有很多想捡便宜的就会买这种刚死的，比较划算。

二楼的衣服都是从羊城来的，那边的款式是这边没有的，颜色鲜艳，花样新奇，款式也新颖，在许多人还穿着大棉袄二棉裤的时候，江如玉给服装区的售货员的工作服都是卡其色的大衣加黑色的灯芯绒的裤子和黑色小高跟皮鞋，那精气神立马就提起来了。

所以，她服装区的价格比百货大楼的要贵也有很多人买，因为这些人她都带着去羊城看过人家的搭配方式，介绍方式，她们能给来买衣服的人很多的建议，这里的衣服不适合那些喜欢讲价，动不动嫌贵的人来买，但是那些手里有点小钱，讲究点生活品质的人就会喜欢这里。

江如玉卖的就是这些不缺小钱的人，她既不打算走平价路线，也走不起中高档路线，那么这个不高不低的就最适合她这个卖场。

而人呢，都有一个占便宜的心理，家乐福大卖场这种买卖方式本来就是现在所没有的，人都有好奇心，更何况江如玉的宣传简直做到了大街小巷人手一份，只要消费就能领免费礼品的便宜谁不想占呢？

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