娇术 第255章 死板

岑庄非常积极。

席间听说顾延章乃是奉了师命，四处采风行走，重点要寻访农桑、商贾之事后，他几乎马上就反应过来。

岑庄前一阵子一直在赣州，因是昔日同窗来问，便写了封书信回家，不过命管事的帮着配合一番，寻了些合适的人选，做个引领而已。

李劲落魄多年，去岁来投，他虽然看顾在旧日情面上，帮了一把，其实并不是很看得上，是以前两个月再次过来“帮蓟县小友”求助的时候，他不过也是随意打发。

毕竟近朱者赤，近墨者黑，能求到李劲头上帮忙的，想来也不是什么有出息的。

直直等到他重新回了会昌县，听到得了他的吩咐去帮忙的管事把其人所为大概说了说之后，才真正明白了所谓的“寻访”究竟是怎么一个大概。

他彼时已是品出了点味道，才忙地把那老同窗寻来，

如今一桌席不过吃到一半，他就知道了李劲口中的“蓟县小友”，必不是个普通的书生，或许此时是书生，可将来必不止于书生。

虽说商贾位贱，读书乃上品，可屡试不第的穷书生，同腰缠万贯的商贾相较，后者因为多行多走，接触广博，大都要比前者见识高上无数倍。

能被会昌县数一数二的商贾看重，寻了过来做女婿，岑庄自然不是寻常之辈。

他先是旁敲侧击地问了问顾延章是如何做的寻访，知道竟是从乡间到县城，一处一处跑过来，又一点点将各个行当从头到尾捋了一遍，就开始起了念头，正视起这一档子事情来，想要掺和一脚。

顾延章从未认为自己的行事能瞒得过谁，更没有敝帚自珍的想法。况且他在赣州这数月所为，泰半都借的是岑庄的关系，投桃报李，自然是见对方一发问，便把常用的法子都交代了。

岑庄简直耳目一新。

他只觉得自己从前的脑子何其死板。

行商许多年，自然不可能只做一两个行当，商人逐利，只要有钱的地方，都会想要钻一钻，可他岳家在会昌数一数二，放在赣州便不算什么了，至于到了其余地方，便是强龙还难压地头蛇，更何况是他们这般排不上号的人。

想要新做一行买卖，最怕的就是此处水深。有多少客源，客人对货又能出多少钱，能持续买多久，供给有多少，里头的大户又有多少，谁占的分量比较重，插手进去，分哪一拨客人，才更容易打开局面——这些在从前，都是想方设法，都难以得到答案的。

为了弄明白新行当中的情况，最快的法子，自然就是找懂行的人来问询，若是找不到熟人，还有一个法子，便是从老铺子当中挖人。

大掌柜挖不动，便挖二掌柜，实在不行，多年的老跑堂也是合适的人选。

这是行商惯用的手段，千百年来传下来，又方便，又快速。

然而挖人有风险，极容易被雷给劈了。

岑庄起初跟着岳丈在赣州城内新卖会昌县的香菇，就吃过这样一个大亏。

当时他们翁婿两挑了挑去，找了一个不大不小的铺子，挖了其中一个多年的跑堂过来，谁晓得竟是踢到了铁板——

那铺子主家不显山不露水，谁晓得后头竟站着赣州城州衙中的一名吏员。

幸而岑庄的老丈人在赣州城还有两分人脉，早早便得了这个讯，忙送了一份大礼给那吏员并铺子主家，又将跑堂给遣走了，这才将事情按下。

而眼前这书生的法子却全然不同！

他雇了人守在各家店子门口，数每日进出的人数，又看他们买了些什么，买了多少，开销多少，一一记下来，最后累个总和，再做分类。

这般行径虽然费的功夫极多，又是个笨办法，后续还要花上无数力气来整理，可得的都是第一手信息，准确不说，还半点没有得罪人的可能性，立时就能把一个铺子的每日所得给算出来。

经商多年的，谁又没有几分计算，到时候估着熬码头的时间，再算一算淡旺季，这一门新生意能不能做，又能赚多少，须臾便能有结果。

这是对商户的。

而对农户的，顾延章则是全靠着口口相问，以小测大，再切合实际，来推断实际的植栽情况。

譬如赣橙，为了弄清楚各处的栽种多寡，他靠的不是一处一处丈量问询，而是另辟蹊径。

他直接去找了该地卖油纸的店。

听了这个法子，岑庄差点就要拍案叫绝。

赣橙每到春夏交际都有连绵不绝的大雨，偏此时橙子才开花得了小果，若是被雨连续打了，花、果都要落地，果户要吃得大亏。

然而却又不能把整棵树都拦起来，毕竟枝干、叶脉都要吃雨水，也要吃太阳。

当地果户的做法，都是买了油纸，将果子、花簇一个个半包起来，等雨水季过去了，再取下来。

顾延章从油纸铺子中得到了数月间油纸的售卖数量，再减掉从前月份当中的份量，算一算多出来的数，差不离就是果农买来遮挡花、果的部分了。

再计算一回每棵赣橙树大概要费上多少油纸，才能将花、果包住，由此加减相除，几乎就能得出整个县中种植赣橙的数量。

如果说开辟新的行当，对岑庄来说虽然好，却并不是那样重要的话，赣橙则是完全不一样了，这占到他家一年所挣的十之六七！

他每年最头疼的，就是不明白该要收多少橙子。

这对老商头来说，全是靠着多年的经验与对收成的预估，才能做到**不离十——饶是这样，就算是大行首，也不能保证每年都是赚的。

赣橙的买卖近些年来一直很稳定，卖去的就是那样一些地方，来收的商人也并没有多多少，其中自然有提前过来同果户签了契纸，等果子成熟了，直接去找果户付余数，一手交铜，一手拿货的，然而更多的，却是等季节到了，才过来自他们这些商户手中买去的。

收走的数量通常都在一个平稳的数字上，可赣橙的产出却不一样。

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