古玩人生 第87章 忽悠

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和客人们一起聊天,宋慎才觉得自己真正的开始融入了古玩街,开始步入古玩街错综复杂的交易体系之中,开始有了自己做老板的体验。百度搜听着耳旁不住地响起的“宋老板”的称呼,成就感油然而生,心中不觉明白这便是自己的事业!

因为汉代青铜兔镇的事情,宋慎开始在古玩街上有些名气,人们知道古玩街中间的那家“集雅轩”有一位极为年轻的老板。宋慎的店里也因此多了不少看热闹的人。

刚开始,宋慎对于能做老板还是抱着十二分的热情,每一位客人到来,他都要热情迎接、讲解,一天下来客人接待了不少,可是他发现自己竟是一单生意都没做成。

第二日,他就改变了做法,客人来了,他只是打声招呼,就让客人自己看,如果有需求他再去讲解。客人不问什么,宋慎就坐在椅子上百~万小!说,不过也时时注意客人的表情变化,若是表现出想要买的意愿,宋慎就过去和客人谈谈古玩,谈谈价钱。如果只是来转一圈看一看的客人,宋慎就自顾自的,也不去搭理。这样的做法,一天也做不了什么生意,但是至少宋慎不会觉得太累。

古玩这门生意,就是“三年不开张,开张吃三年”。平常的一些小生意并不是古玩店利润的主要来源,有时候一个月做上那么一担大生意就够很长时间的用度开支。

不过,宋慎才是刚刚起步,他倒是觉得只想要做大生意实在有些好高骛远,踏踏实实做一些小买卖,通过小买卖逐渐吸引人气,然后才会有人来店里买卖古玩。

那日,古玩店里就来了一位外国客人,他不过二三十岁,身材高大魁梧,白肤蓝瞳,背着大大的双肩旅行包,一看就知道是来扬城游玩的游客。

如往常一样,宋慎只是起身迎了迎,就又坐了回去。那白人男子也是自顾自的看着每一件古玩,宋慎并不知道对方的选择标准是什么,是鉴定年份?还是以瓷器的外观的漂亮程度作为依旧?像这样的外国人,应该多是因为中国的瓷器较有名气,才会想到在中国带一些瓷器回去的吧。首发这些瓷器也许就是工艺品,也许就有可能是古玩。

宋慎注视着外国人围着摆放瓷器的架子转圈,许久,他似乎是选中了一个瓷器,冲着宋慎招了招手,用生硬的中国话问道:“老板,这个盘子怎么卖?”

宋慎循声上前看去,那外国人看中的是一个粉彩人物纹盘,盘子直径约二十公分左右,外圈是一圈绿色圆圈,四方各有白色云纹,点缀了些紫色花纹,盘子里绘的是道家神话人物麻姑赶路车采灵芝的故事。盘子整体烧制的不错,绘画也精细,宋慎不知道这幅中国气息很浓郁的瓷器怎么就吸引了外国人?是因为粉彩瓷色彩丰富,绘画精细的原因吗?

宋慎是极欢迎外国友人的,“你好,我叫宋慎,请问怎么称呼您?”宋慎并没有直接回答对方的问题,而是想要先套近乎。

“史密斯·大卫。”对方回道,说着就和宋慎握了手。

“这是粉彩人物盘,画面画的是麻姑赶路车采灵芝的故事。”宋慎先是简要介绍了盘子的内容。

“麻姑?”大卫似乎对此产生了那么一点兴趣。

“这是道家传说中的人物,《列仙全传》中说,‘麻姑’是十六国时期残暴无度的‘麻秋’的女儿,这麻姑为怜惜穷人常学鸡叫,这样民工就可得到休息的信号了。”

“传说麻姑生的极美,她的形象一直都是年轻漂亮,长发飘飘,但手若鸟爪。麻姑的形象是‘示巴女王’时代所产生的,因为当时人么崇拜鹰,鹰为王权象征。‘手若鸟爪’实际上是传说中常有的文学捏合手法,应该是人鸟合一的描述。”

“这幅图画描述的麻姑为了在农历三月初三为‘西王母’祝寿,她每年都要在衡山采灵芝酿酒,然后飞天去给‘王母’祝寿的情形。”宋慎把麻姑的故事讲给了大卫听,虽然不知道对方听没听得懂,但是宋慎知道有时候卖东西云山雾绕的才好忽悠,要是所有人都能听得懂你说的话,那就没法体现你的专业性了。

大卫一脸迷惑,但是应该是明白了这幅图很厉害的样子,他又拿起盘子仔细看了半响,又问道:“我想知道这个盘子值多少钱?”

宋慎看他似乎不懂行,但是不听自己的忽悠,就知道这人是个精明人,应该是走过不少地方,所以问话很直接又直切主题。

宋慎想了想,耍了个滑头,他没有直说价钱,而是伸出一只手五指岔开,向着大卫比划了一下。不说价钱,用手比划也是古玩行里谈价钱的一种交流方式,这是源于古代时,人们穿衣的袖子宽大,有时候为了成交价格的保密性,会两个人在袖筒里伸手谈价。宋慎伸出五只手指,意思可以理解成五百,也可以是五千、五万,甚至更多,这时候就要考验交易双方的眼力了。

大卫似是知道宋慎的意思,“你们中国人就是喜欢神神秘秘的,尤其是卖古玩的,都是老奸巨猾的,看你年轻才来这里买,没想到你也是这样。”

宋慎听了这话并不尴尬,笑了笑,“大卫,不也是想要欺我年轻嘛,既然进了古玩街又想买真东西,就要有掏钱的觉悟。做生意都是这样,比的就是谁更有智慧策略,不是吗?”

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喜欢古玩人生请大家收藏：(搜猫阅读soumal)古玩人生更新速度全网最快。“我在埃及买假货买的多了,没想到来中国也淘不到真货,你这瓷器怕是假的吧?”大卫似乎对于这种事情很敏感,但他也有自己的判断。

“瓷器怎会有假的呢?只是年份有差别,外观有差别罢了。”宋慎知道这担生意做不成了,那洋鬼子明显是个精明货,虽然宋慎自始至终都没有提过那件瓷器的真伪,但是对方好像就认为这就是个假货的样子。

大卫走后,宋慎也在反思自己谈价钱的时候,究竟有何不妥之处?

伸手指而不是直接说价钱,是不是有很贪心?大卫似乎就是从这一点猜测出来,宋慎觉得自己有些弄巧成拙了,但是这一点似乎并不能完全确定宋慎就是想要宰他一刀?联想到后来大卫的几句问话,宋慎这才醒悟,自己当时就本能以为对方识破了自己,所以说出的话虽没有透露什么,但是终归是有那么一点意思。

也许大卫之前只是有些怀疑,听了自己之后的话,这才确定下来。忽悠别人果然是一门技术活,就说这次,宋慎首先确定了要宰他一刀,之后的一系列行动,机心太强,就是说行动所展现的目的性太强,所以容易被被人发觉,他的第一次忽悠以失败告终。

宋慎并不认为这样做是一件丢面子的事情,因为古玩本就是个仁者见仁智者见智的。一件物件可能因为喜欢就愿意花了大价钱去买下来,即使那件古玩并不值那样高的价钱。每一件古玩都是艺术品,只是有些成本高、有些是因为创作后的附带价值高,由此形成了古玩的不同价格。

就像是刚才的那件粉彩人物盘是民国仿的,宋慎伸出五个手指,对方若是出五百,显然会被拒绝;对方出五千块,宋慎就不会亏,卖出去也算是流通存货了,当然可以说对方的眼光好;若是出到五万块,宋慎绝对会欢迎之至,这只能说明大卫实在是太喜欢这件盘子了,至于更高的价钱,宋慎想都不用想。不过既然没有成交,一切都得另说。

宋慎并没有为一单生意没有做成而沮丧,这只能说明他经验不足罢了,做生意就是要通过不断地学习积累经验教训。他也没有为自己通过忽悠别人来赚钱而感到羞耻,有时候做生意就是要通过一些小的技巧来实现抬高价钱,只要不是太离谱,大家其实都是能接受的。

宋慎也听闻古玩市场上,曾经有人花了两亿多买下了汉代的玉板凳,后来被证实是现代人做出来的,当时听说这件事情,宋慎只是一笑而过,此时想起却另有一番感悟,能忽悠别人花两个亿买个玉板凳也是个有本事的人。【友情提示:由于作者更换书名比较频繁,如果本书未更新,(可能作者已更换书名)请大家在本站搜索作者名,查看,如果未更名,请登录联系管理员更新】

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