1993回转人生 第十一章 点子大王

晚上，刘明旺准备关灯入睡。

房间门敲响，不用想，刘明旺也知道是谁。

“进来吧，老爸。”

“你怎知是我？”刘伟福走了进来，脸因为饮酒变得赤红，但是看样子头脑是清醒的。

“我猜你有话对我讲。”刘明旺坐起身来。

“你是不是对爸爸好失望？都差点被骗，还要接纳你张伯，同他合作。”

“没有。”刘明旺摇摇头，“我刚刚也想过了，做生意不是下棋，对手明确，非黑即白。有些时候也的确难免要同一些有瑕疵的人合作，未来影楼开大，要招募更多的人手，也无法保证个个都是道德楷模。张伯虽然爱贪小便宜，但是人不算奸恶。还有，这件事也算是一件把柄，日后意见不一的时候，也可以翻翻旧账逼他退让。”

“而且要开影楼，难免要用到制片厂的一些资源，生意一旦做好，就有可能有人眼红举报。多一个人从影楼里分钱，也多一点帮助。”

刘伟福咽了下口水：“我倒是没思考那样多，其实主要还是记挂朋友间的情谊。没造成实际损失，张忠辉又道歉诚恳，所以想着就放过这次……大不了以后多防范一些。”

刘明旺问道：“他对开影楼也有兴趣？”

“我把你的想法告诉了他，他很看好，还夸你醒目。所以他打算把钱入股影楼，和我分别占股四六。”

“三七，大不了我们多出些股本，可以再向外公借，或者让外公也参股。”

刘明旺道，外公家几年前拆迁，家里是有不少积蓄的。刘明旺对影楼有信心——主要是对这个啥都短缺的时代有信心，想带着外公一起赚些钱。

刘伟福没提出反对意见，只是一番思考后，点头道：“好。我和他谈。”

短短几日，刘伟福对自己这个儿子的意见已经变得非常重视了，当然，这也有赖于刘伟福本身不是那种蛮横的大家长性格。

有些父母，哪怕自己再愚蠢，子女再智慧，也是不肯听子女的话的，否则会伤害到他们的尊严。

照相馆转让的事情很快就敲定了，吸取了上次的教训，这次张忠辉还专门带来了制片厂里的一个法务人员，逐字逐句地看了合同，觉得没问题才签字。

而股份占比方面，张忠辉也同意了刘伟福提出的三七分，年底分红，第一年影楼赚来的钱一半用来做备用金，一半分成。

很快，原来照相馆的招牌摘了下来，但是新的名字却没有想好，一群人讨论了半个多小时，最后决定从两个股东的名字中各取一个字，叫“福辉影楼”。

“五间影室中的三间都要进行改造，其中两间用来做基础的人像拍摄，比如说证件照，简单的全家福之类，不用改，另外三间，一间用来拍摄婚纱，一间用来拍摄艺术写真，还有一间用作主题房。”

刘明旺建议道。

“主题房是什么意思？”刘伟福不解。

“就是根据不同时间，拍摄不同主题的照片。”刘明旺说道，“比如说圣诞节，可以在房间内摆放圣诞树和驯鹿玩偶，拍摄圣诞主题照片；有哪部电视剧火爆了，可以把主题房布置成电视剧里的场景模样，把客人打扮成角色进行拍摄。”

“每个主题不会维持太长时间，一般是一个星期到半个月，根据市场变化进行改动就好，算是限时产品。除了主题房外，其它影室的场景布置不做大的改动。”

“还有，在前期，要把婚纱摄影作为收入的主要来源。所以把最大的那间影室专门用来拍婚纱照，那个房间我看了一下，可以进行重新装修，然后一分为四。”

“一分为四？”张忠辉也不解，几人正找了一间餐室吃饭，期间，刘明旺向二人说道。

“现在大部分的婚纱照都是室内拍摄，画面也简单，一张幕布而已，或者再摆一盆花，实在太单调。最大的影室重新装修，四面都要进行布景，参考剧组影棚，但是要更密集一些罢了。从四个不同的方向拍摄，就可以得到四种不同的画面。当然，幕布还是要有的，但是一间影室只有一面就够了。”

“具体的布置可以找徐叔他们，徐叔还在厂里吧？”

“在的。”刘伟福点点头。刘明旺说的徐叔是做装台的，但做的不是那种传统舞台，而是摄影棚，专门做室内布景的。

“那就好，到时候可以请他来做，都是同事，打个折啦。”

现在体制内人员接私活成风，尤其是制片厂的人，如果不在外跑剧组，而是拿死工资，反而是没有进取心的表现。

刘明旺喝了口茶，继续道：“还有婚纱，店里要储备一定数量的婚纱，供新娘拍摄，除了西式礼服之外，还要有中式秀禾服，过段时间可以再找裁缝店设计一些其它传统服饰。”

“还有其它事项，我会抽出时间写出一份策划书，到时候你们根据现实情况来进行调整就好。”

饭桌上忽然变得很安静，刘明旺的一番话，他们还需要时间消化。

“真是好点子……”张忠辉默默说道。

这年头，点子是很值钱的东西。尤其是做生意的点子，90年代搞纸上谈兵是能赚不少钱的，很多大老板因为学识有限，又缺乏经验，经常会花不少咨询费来获取专业建议。

其实这就是咨询服务公司，帮助企业老板了解政策，完善管理制度，制定商业计划。这个年代有个叫何阳的人，外号点子大王，就是靠着贩卖点子的咨询服务声名远播。

饲料厂生产的饲料鸡不爱吃，他建议把饲料做成虫子的形状，在饲料中加入虫子的气味，效果非常显著；塑料厂的杯子卖不出去，他又让把京九铁路的地图印在杯子上，在沿线销售，销量也很惊人。

92年9月，《人民日报》刊登了一篇文章，叫做《何阳卖点子赚了40万——好点子也是紧俏产品》，一时引发轰动。

何阳被人奉为中国咨询服务界的鼻祖，1994年春晚的小品《点子公司》也是以此作为灵感进行创作的。

也激发了一些知识分子的商业热情，这也意味着社会观念的转变。80年代“卖原子弹的不如卖茶叶蛋的”的草莽时代已经过去，90年代是知识创富的时代。

前一天，刘伟福和张忠辉还在商量着，照相馆开业，要做一些有特点的服务项目，但是究竟是什么样的特点，二人却没有什么头绪，只能边做边观察，摸索着总结。也商量着，是不是也找个什么咨询服务公司，花点钱买点子。

但是自从何阳火了以后，各种江湖骗子也出现了，出一些花里胡哨的主意，骗取咨询费，但是却毫无效果。

正当两人有些举棋不定的时候，刘明旺犹如甘霖一般降临了。

两人这才意识到，刘明旺这小子脑子一向好用，鬼点子什么的，向来不缺。出点子的人就在身边，还要在外面买什么点子？

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