“你好，陈先生。”

　　“你好，罗斯纳先生。请坐。”

　　来者很年轻，只有30岁出头，却是Gameforge的联合创始人兼CEO。

　　这家公司2003年才正式创立，两位创始人当时都还是大学生。

　　在创建公司以前，他们已经在宿舍里做出一款页游——战争策略类页游鼻祖《银河帝国》。

　　后来又凭借代理韩国游戏《丝路传说》，把业务从德国扩展到欧洲其他国家。

　　再过两年，他们还要向北美扩张。

　　而实现这一扩张的游戏，正是来自中国的《佣兵天下》！

　　就是著名网文《佣兵天下》，那部改编的游戏，被Gameforge代理发行到全球40多个国家。

　　亚历山大·罗斯纳说：“我仔细研究了游戏科学的资料，对陈先生感到非常亲切。我们都是在大学期间，就自研游戏并创建公司。我的公司叫Gameforge，你的公司叫Gamescience。”

　　“这么说起来，确实有点像，我也觉得很亲切。”陈贵良笑道。

　　亚历山大说：“游戏行业需要年轻人，那些老古董都将被扔到历史的垃圾堆。两年前，欧洲所有的游戏公司，都认为免费游戏没有市场。而我们却毅然代理了韩国的免费游戏，并在欧洲各国引起轰动。”

　　陈贵良说：“免费游戏是市场趋势。”

　　亚历山大笑道：“我这次来亚洲，目的其实是准备考察《DNF》。顺便来中国看看，因为有中国公司代理了我们的《银河帝国》。”

　　“有吗？应该代理得很烂吧？我都没听说过。”陈贵良道。

　　亚历山大问：“游科平台想要代理《银河帝国》吗？我们正在考虑换代理商。”

　　陈贵良反问：“哪家中国公司代理的这款游戏？”

　　亚历山大说：“魔都维莱科技公司，他们旗下有一家叫薇拉的页游平台。”

　　“我知道这个平台。”陈贵良说道。

　　薇拉平台靠代理德国页游《部落战争》，在中国游戏行业内迅速崛起。然后，就痴迷于代理国外页游，以及通过模仿进行自研（换皮）。

　　今年，在中国做页游的公司越来越多，薇拉平台被冲击得有些找不着北。

　　它们旗下的游戏，同质化过于严重。

　　去年底代理的《银河帝国》，明明是行业鼻祖级游戏，却被玩家误以为是一款劣质换皮游戏。

　　成绩能好才怪了！

　　陈贵良说道：“《银河帝国》确实是一款好游戏，但过于古老了。即便你们一直在更新，依旧无法摆脱老古董气息。非常抱歉，游科不会代理它。”

　　“那很遗憾，”亚历山大说道，“还是谈谈《未来纪元》吧。我现在有些拿不准，不知道该代理《DNF》，还是该代理《未来纪元》。你需要说服我。你们的优势在哪里？”

　　陈贵良笑问：“《DNF》报价很贵吧？”

　　亚历山大没有回答。

　　陈贵良继续说：“《DNF》的开发商，也来中国宣传过这款游戏。当时中国有二三十家公司想要代理，韩国人坐地起价，一次次出尔反尔，毫无最基本的诚信可言！中国有句谚语，狗改不了吃屎。我猜韩国人跟你们谈判时也差不多。”

　　亚历山大道：“请不要说韩国公司，你只需要阐述《未来纪元》的优势。”

　　陈贵良说：“游戏内容的优劣，我觉得不需要赘述。罗斯纳先生你自己就是自研游戏起家的，又靠代理免费游戏发展壮大。当你玩过《DNF》和《未来纪元》以后，自己能够判断哪款游戏更好。我们现在谈的，应该是代理协议内容。”

　　亚历山大笑道：“你很自信。”

　　“你知道的，如果不自信，大学生创业很难成功，”陈贵良眨眨眼，“我还没毕业呢。”

　　亚历山大说：“其实你可以退学，我当初就选择了退学。我要整个欧洲市场的代理权！”

　　陈贵良说：“可以。”

　　亚历山大说道：“把亚洲游戏代理到欧洲，需要多语言本地化能力，需要整合欧洲混乱的支付方式。这些都可以交给我们来做，非常麻烦，所以我们要提高游戏分成。”

　　“多少分成？”陈贵良问。

　　亚历山大说：“85%。”

　　陈贵良说道：“游戏开发商一般能拿30%，上下浮动不会超过10%。你只给开发商15%，也太少了吧？”

　　亚历山大说：“欧洲代理免费游戏的非常少，而我们是最成功的公司。”

　　“你们越是成功，想要复刻这种成功的就越多，”陈贵良说道，“你就不怕哪家欧洲公司，通过代理《未来纪元》超过你们？要知道，你们只是一家新兴公司，论资源和底蕴都不如那些老牌企业。”

　　亚历山大笑道：“那些老牌企业都制度僵化，甚至讨论是否该代理免费游戏，就能开会争吵一两年。而其他小公司，他们没有全欧洲代理能力。”

　　“三年前，你们也没有全欧洲代理能力，现在不一样也做到了？”陈贵良说，“如果只给15%的分成，那我非常抱歉，可以不用再谈了。”

　　亚历山大问：“你想要多少？”

　　陈贵良说：“30%。”

　　亚历山大摇头：“太多。”

　　陈贵良道：“授权金可以降一些。”

　　亚历山大问：“授权金多少？”

　　陈贵良说：“350万美元。”

　　“太贵。”

　　“不贵。350万美元是整个欧洲市场的授权金。”

　　“授权金250万美元，开发商分成20%。”

　　“可以，授权合同只签两年。”

　　“你在讲笑话吗？如果只授权两年，我们把《未来纪元》在欧洲做火了，你再把代理权转给其他公司？”

　　“你也知道在讲笑话？你给的条件就是一个笑话！”

　　“《未来纪元》比得过《魔兽世界》吗？暴雪在中国市场也只能拿22%！”

　　“但暴雪有附加条件，九城需要支付1300万美元授权金，还要花7000万美元建设独立机房。”

　　“……”

　　代理费这种事情，谈起来波动很大，主要还是看哪方更强势，以及当地的游戏环境。

　　就拿《魔兽世界》来说。

　　这款游戏本身非常强势，暴雪为啥同意只拿22%的分成呢？

　　因为以当时中国的游戏环境，首要目的是拥有稳定服务器。而能拿出7000万美元建设独立机房的，在中国一个巴掌都能数过来。

　　等代理协议到期，暴雪就肯定要涨价了。

　　所以《魔兽世界》后来被网易抢走，因为网易愿意给暴雪55%的分成。

　　直接从22%提升到55%！

　　陈贵良当然可以学习暴雪，先低价授权代理，以后火了再涨价。问题是德国佬出价也太低了。

　　但亚历山大也觉得自己没压价，因为《完美世界》在欧洲就这个价。

　　以前，欧洲比较火的免费网游，只有Gameforge代理的《丝路传说》。英国佬忽然代理一款《完美世界》，这给Gameforge造成巨大压力。

　　亚历山大跑来谈《未来纪元》的代理，就是为了拿回欧洲跟《完美世界》打擂台。

　　一时间谈不拢，双方决定暂时中止。

　　陈贵良来到一个没人的房间，掏出手机给池宇锋打电话：“池总，《完美世界》的欧洲代理费是不是很低？”

　　池宇锋沉默片刻，还是决定说实话：“是有点低。所以我打算在欧洲开分公司，把《完美世界》的代理权收回来。他妈的，欧洲人压价压得太狠了。你是不是也被他们压价了？”

　　“对，”陈贵良气得发笑，“一开口就只给我15%的分成。”

　　池宇锋笑道：“哈哈，我谈的时候也差不多。讨价还价一个月，最后18%成交，不过授权金我多要了一点。我给你出个主意。”

　　陈贵良道：“你说。”

　　池宇锋道：“现在可以少赚一点，把授权协议期限签短点。等欧洲代理商把游戏名气打出去了，协议到期就可以重新谈价钱！”

　　“对方不愿意，非要给我签五年合同。”陈贵良说。

　　池宇锋道：“那就难办了。《完美世界》签的是三年，估计英国人当时也没把握，所以才愿意签短一点。”

　　陈贵良说：“这次跟我谈的是德国人。还是大学生创业起家的，第一家在欧洲代理免费网游的公司。”

　　池宇锋说：“这种谈判对象可不好搞定。嗯……也不对，只要游戏质量足够好，反而更容易谈下来。因为他们识货！”

　　与此同时，亚历山大也在打电话。

　　“韩国人还是不肯降价？”

　　“听说我们在跟《未来纪元》的开发商接触，韩国人愿意降一点。降到500万美元授权金、30%的分成。你那边呢？”

　　“跟游科谈了好几种方案，都比韩国人更便宜。”

　　“那就《未来纪元》吧，不用再管《DNF》了。韩国人真难打交道，几个月都拿不下。听说他们同时在跟法国人谈判。”

　　“可以，我再压一压价。”

　　次日，谈判重启。

　　这回只扯皮了一个小时，最终结果为：授权金280万美元，开发商分成25%，合同期限四年半。授权金分三批支付，在欧洲正式上线前结清。分成收入半年一付。无保底金。

　　当日下午，陈贵良就举行签约仪式暨新闻发布会。

　　请来参加CJ电子展的媒体，跟德国佬签署《未来纪元》游戏代理协议。

　　柳书记、巫副署长、寇司长全部到场祝贺。领导们非常高兴，又有一款国产游戏卖到欧洲了。