重生90之卷王重生当咸鱼 第8章 柳岸花明

李承德身上总有一股韧性，就像是竹子那种韧性。李承德已经找了好几天摆摊的位置了，陈爱兰劝他放弃，让他去再求求孙胖子。李承德：“大丈夫一言既出，驷马难追，自己已经说过不会再去了，再去求人家像什么样子。”

陈爱兰却不这么认为，“大家都是做生意，各凭本事。那里又不是他们家的地方，凭啥他们能在那，我们怎么就不行？”

李承德：“但是总要讲个先来后到嘛，咱们去就是抢人家生意了啊。行了，我再找找吧。”

陈爱兰见说不通，也不再劝了，只是嘱咐李承德别忘了晚上来接自己。最近李承德到处考察摆摊位置，为了更有效率，陈爱兰把自己的女士自行车让给了李承德，每天李承德再骑车接送陈爱兰上下班，陈爱兰晚上下班，也会跟李承德一起去看。

陈爱兰工作的饮料厂也在城西，离家没有很远，骑自行车10分钟就可以到了。夏天到了，饮料厂订单激增，最近产线压力比较大，因为陈爱兰离单位最近，她为了多赚点加班费，之前经常加班。但最近陈爱兰为了跟李承德去选址，下班就走，今天她们组长下班前找她谈话了，组长说：“爱兰，今天有一个订单着急出货，我知道你最近很忙，但我还是希望你今天晚上可以加一下班，帮组里分担下压力。”陈爱兰也知道自己最近没加班，其他同事都忙坏了，就只好答应下来。

李承德按时来饮料厂接陈爱兰下班回家，可等到大部分工人都下班了，陈爱兰才从工厂里出来。陈爱兰只是简单的交代了一下自己要加班，“老公，今天我们产线需要赶工一批货，我快忙完了，你再等我一会吧。”

可是陈爱兰的“一会”有点长，李承德等得很无聊，但又不敢走开，就开始在工厂附近散步。李承德走到了饮料厂附近的河堤边，他们两人谈恋爱的时候，他也是像这样接陈爱兰下班，因为离陈爱兰单位比较近，他们经常来这里压马路。

李承德已经快两年没来这个地方了，这里比两年前还要再人多一些，大多都是一些附近厂子的年轻情侣。饮料厂距离市中心有些距离，骑自行车要20分钟才能到，所以这边人流不如夜市。但恰恰是因为人少，方便情侣在偷摸拉手拥抱，反而成了附近年轻情侣约会首选。李承德看着年轻情侣们如胶似漆的恋爱，感叹年轻真好！想当年他总选这个位置约会，也是为了能多和胜男妈有些肢体接触。

李承德回忆着往昔，李胜男敏锐的却捕捉到了关键词，年轻情侣！小胜男激动起来，呜哩哇啦地叫自己老爸，她想提醒李承德这就是他苦苦寻找的位置啊！没想到她声音有点大，惊扰了一群在河边小树林里谈恋爱的小情侣，纷纷化身受惊的小鹿，拉着小手，四处逃跑了。李承德看到女儿这么激动，本以为是她饿了或者想上厕所，没想到突然从小树林里钻出这么多情侣！等等，他好像知道女儿想说啥了。

李承德问胜男：“你是不是想说咱可以在这里摆摊？” 小胜男激动得点头，心想“人！你懂我！”李承德也觉得这个地方不错，因为是河堤所以地势比较平坦，除了路灯有点少，没有什么缺点，附近也没有人抢生意。虽然看着人不多，但是树林里指不定还藏着多少对“鸳鸯”呢。而且晚上工厂都下班以后，附近也没其他的摊贩了，小情侣晚上约会完，总会饿的，到时候女生要求，男生为了面子，肯定会掏腰包的。

真是灯下黑，李承德想自己在市区找了这么久，没想到远在天边，近在眼前啊。李承德举起小胜男转圈，他觉得胜男可真是他们家的小福星啊，他已经迫不及待的想把这个好消息告诉陈爱兰了。父女俩在厂子门口又等了半个小时，陈爱兰才终于从工厂出来。

陈爱兰出来的时候已经快10点了，她和其他工友告别后，李承德马上来到她身边，上前拉着她就往河堤边走，陈爱兰想起恋爱时，俩人经常在那边搂搂抱抱，红着脸问李承德干嘛。李承德：“来！我给你个惊喜！”陈爱兰羞红了脸，不好意思的说：“孩子还在呢！”李承德知道陈爱兰想歪了，想逗逗她，边用拇指摩擦她的手，边说：“没事，走吧，这边人多，那边没人，我带你看个好东西。”李胜男都无语了，这是自己不花钱就能看的吗？

陈爱兰任由李承德拉着她钻进了小树林，李承德把她拉到树林边，自己站在陈爱兰身后，轻抚着陈爱兰的腰，亲昵的把头放在陈爱兰的肩膀上。陈爱兰闭上眼，娇羞的等着他下一步动作，没等来李承德的吻，只听到李承德在陈爱兰的耳边轻声说：“爱兰，你看那。” 陈爱兰不解的看着前面，啥也没有啊，只有河堤。李承德等陈爱兰回头，像小鸡啄米一样，猛地亲了上去，然后说：“我找到合适的位置了，咱们就在这摆摊。”

陈爱兰知道自己被李承德戏耍了，在他胳膊上轻掐了一下，假装生气的说：“哼，就知道逗我，这都没有人，你卖给鬼去啊！”李承德也假装被老婆掐疼了，“哎呀哎呀，老婆大人饶了小的这回吧，小的再也不敢啦！”

俩人嬉笑过后，陈爱兰说：“你倒是和我说说，这哪合适啦？” 李承德就把自己爷俩在这的见闻说了一遍，总结下来就是，首先， 虽然这里位置偏僻，但是青年情侣很多，他们可是羊肉串这类食品的主要购买人群；其次，离家和陈爱兰单位近，他们在这附近做生意比较方便，陈爱兰下班还可以过来帮忙；最后，这里没有其他摊贩，竞争压力小。

李承德说完，陈爱兰也发现，确实如丈夫说的，这里位置不错，优势还不少呢。她赶紧补充道：“对啊！咱之前怎么都没发现呢！这离我们单位也近，到时候咱还可以再走内部价批发些饮料汽水，我上次都打听好了，外面人去批发是4毛一瓶，我们内部价是3毛5一瓶。”两人一拍即合，又开始畅想未来了。胜男心想：“你们倒是回家再聊啊！”

第二天，李承德一早把羊肉拿出来解冻，趁着午休，又把剩下的羊腿切好串串，他数了一下，总共是130多串。他晚上下班，又拉着炉子，调料等烧烤材料去了陈爱兰单位，陈爱兰给门卫老杨送了个西瓜，并打好招呼，他们以后把除了肉以外的材料，都先放在门卫室外面的墙边，让老杨平常给看着点，别让人拿走了。老杨人很好，听说李承德要摆摊，又借给他们10个小马扎，这都是白天有人单位门口打牌，寄存在门卫的。

陈爱兰今天还要加班，她只能先帮李承德带会胜男，等李承德在河堤边的小亭子边支上摊位了，她才走。还好李承德准备的炉子比较高，他可以站着烤，不然坐着就没办法带胜男了。点上木炭以后，他才有点后悔，虽然饮料厂下班了，但是现在天还没黑透，小情侣们可都是昼伏夜出的，看来自己今天来早了，下次可以不用这么着急赶过来了。李承德趁着没人，开始清点物资，现在木炭还剩下3斤，正好够今天晚上用的，孜然和盐还剩下大半罐，家里羊肉已经没有了，签子还剩下不少呢。李承德一边心里盘算着，一边守着炭火，等待着客户们上门。

可他等了一晚上，也没有一个人过来问。陈爱兰下班过来找李承德的时候，李承德正在哄孩子睡觉呢，他今天晚上一串都没卖出去，3斤木炭都已经快烧完了。李承德委屈巴巴的说，“老婆，要不算了吧，可能这没咱想象的那么容易。”

陈爱兰鼓励他说：“可能今天人少，咱明天再试试。明天我申请一下不加班了，陪你一起卖。”可是接下来2天，情况都没变好，还是没人买，这下就连陈爱兰也说不出鼓励的话了。俩人看着好不容易准备的羊肉串，这大夏天的，再放两天就该不能要了。俩人觉得及时止损还来得及，反正也没投入多少，但就算是不做这生意了，也不能浪费。于是俩人叫来胜男舅舅陈飞，打算三人一起把这些肉串消灭掉。

陈飞前几天刚刚中考完，每天都不着家，和同学出去玩儿。听说有烤肉串，特意带了自己的好哥们刘建国一起来吃。李承德刚升起炭火，天空就开始飘下毛毛雨了，四人赶紧收拾东西，去河堤旁的亭子躲雨。到了亭子里，李承德开始烤肉串，肉串的香味随着烟尘飘出亭子，勾引到一个帅气的外国人，他带着女朋友来到亭子里。

李承德一行人都是第一次见外国人，不停地打量着。没想到外国人竟然主动询问他们了：“嘿！捧油！你这个羊肉串儿咋个卖的嘛？”李承德赶紧连连摆手，用蹩脚的英文流利的回答：“Sorry! I don’t speak English.” 和外国人同行的姑娘噗呲一下乐出了声，笑道：“他不是外国人，他是新疆人，就是长得像外国人了点。他刚刚问你们这羊肉串怎么卖的。”

李承德松了一口气，他还以为差点就给国家丢人了呢，原来是自己人啊。怕对方听不懂，赶紧学着对方的口音说：“羊肉串，三毛钱一串。你要多少串儿？我马上给你烤上。”

“外国人”看李承德这么紧张，不仅说了英文，竟然还学起自己说话了，也在边上笑得不行，：“哦呦！咱们都是捧油！你那么紧张的嘛？我说滴都是普通的话嘛，你这肉串味道怎么样啊。”

这是李承德在饮料厂这边的第一单，他拿了一串给“外国人”品尝，没想到却被外国人点评起来了，“捧油，你这个烤的不对！孜然嘛，你多多的放，那样羊肉嘛，才吃起来香香的！”李承德知道新疆羊肉串特别好吃，就虚心请教了起来，“兄弟，我叫李承德。我们是刚出来摆摊，这几天都没卖出去，能不能请你教教我新疆是怎么烤的啊？最好能示范一下给我们看看，我们免费请你吃这一顿。”说完怕对方听不懂，赶紧又示意同行的姑娘帮忙翻译一下。

“外国人”一听免费，牙花子都快乐出来了，赶忙道：“兄弟！这你就见外了！我叫阿卜杜·买买提，这是我的女朋友方欣。你请我吃撒，咱们就是阿达西了。”然后站到了李承德的位置，接替他开始烤了起来。

阿卜杜还真有两下子，一看就经常做，无论是撒盐的手法，还是翻面的动作，都很娴熟，而且他还知道烤到滴油的时候，让两边肉串互相拍打，以便油脂更好的进入瘦肉中，吃起来更香。李承德一边看，一边学，试图记住所有关键点。不一会阿卜杜就烤好了30串，众人纷纷品尝了起来，确实要比李承德烤的味道要好吃很多，而且效率也要高一些，李承德每次只能烤20串，如果再多，他就容易烤得不均匀了。

就阿卜杜烤肉的一小会功夫，雨下得更大些了，河堤附近只有这个小亭子能避雨，逐渐有些情侣从小树林里跑出来，到小亭子躲雨了。躲雨的人们都被这个长相特殊的“外国人”吸引了目光，有个胆子大的小伙子对阿卜杜说了句：“hello！”阿卜杜用蹩脚的普通话大声地问：“hello！捧油！你吃不吃羊肉串，3毛钱一串。”

躲雨的人们本以为他们是自己家聚餐，不卖给外人的呢。一听这是可以买的，小伙子们纷纷掏出钱，打算给女朋友尝尝这外国羊肉串。不一会，李承德准备的一百多串就都卖光了，后面来的人还有没抢到的。

阿卜杜对李承德说：“老李！做生意嘛，你得把声音大大的放到嘴巴里。”李承德…对啊，自己好像这几天都没吆喝过！夜市上人多，不用吆喝，羊肉串的香味就是最好的招牌，到了这人烟稀少的地方，自己不吆喝，谁也不知道自己是卖羊肉串的啊。真是一言惊醒梦中人。