女帝谢樱传 第221章 同行

“给我包起来吧，就当家常衣裳穿穿也好。”

“哎，”谢樱急忙应道，“我这都是请的最好的裁缝，翻遍古籍找的衣裳样子，本身得十两银子一套，但您是老客了，给八两就行。”

“好，那就多谢谢娘子了，”一旁的丫鬟递上银钱，手脚利索的拿好东西。

谢樱故作神秘的低语：“我给夫人这个优惠价，您千万别往外跟别人说啊。”

她们对客户的定位，一直都是中产人家。

大户人家家中养着专门做针线的下人，自然不会在外头买衣服，而这种中产人家，虽说大部分衣裳都是自己在家做，但偶尔也会在外头裁缝这里买成衣，也就顺便便宜了她。

……

时尚这个东西，是有示范效应的，自从卖出第一套裙子之后，不断就有妇人上门光顾。

“吴娘子这个款都买了三件了吧，看来我们这衣服是真做到您心上了，”谢樱笑道。

吴娘子也是个爽利人：“虽说一开始是买着在家里随便穿穿，但天气越来越热，这裙子一片围起来，不出门连衬裤都不用穿。”

“这倒是，”谢樱笑着点头，“天热，少穿一件是一件。”

“可不是吗？一开始我出门还会换一身，现在干脆懒得换了，直接穿，”吴娘子一面照镜子一面说，“这衣裳前面看着好看，怎么我觉得后面显得肩膀太宽了，有点虎背熊腰的呢？”

谢樱挑眉：“没有咱们这样的虎背熊腰，怎么有力气讨生活？”

“说的也是，”两人笑作一团，“但确实这衣服真不赖，穿一次就脱不下来了。”

“您喜欢就好，我们这边还有这种褶裙，您也可以看看，配个抹胸和薄外衫，舒服又显身形，”谢樱从里间拿出一条渐变色的裙子。

“你这颜色倒是别出心裁，”吴娘子看着架子上的衣裳双眼放光，“我一进来就看上你身上这条裙子，还想问问怎么弄得，染得跟那水墨画似的，没想到你将这好东西都私藏起来，不往外头放了。”

“实在不是我藏衣裳，这是我特意去染坊挑的布料，带着工匠试验过许多次，才染出这种渐变过渡的模样，”谢樱笑道，“做起来麻烦，一个月出不了几条，也就您来得巧，赶上我们第一批裙子出来。”

不说别人，她自己都觉得好看的不行，做出来一条后立马就穿到身上。

“我要是明儿来，只怕连个布条子都没了？”吴娘子打趣道，“快将你这两套都给我包起来，我都要了。”

“好好好，看您这么喜欢我们这衣裳，我们以后要是有了新品，第一时间就给您留着。”

“这是自然，你不给我留，我就不让我的姐妹们过来买了，”吴娘子笑道。

“要我说还是你们这里东西好，”吴娘子心满意足看着谢樱包好的衣裳，“将这两匹布再给我拿上。”

“好，”谢樱笑着点头，“要不说夫人眼光好呢，我们这些都是从苏杭一带新运过来的松江棉，纹样花色都是最新的。”

“要不是最新的我也看不上，”吴娘子颇有些挑剔道，“这城中布庄不少，但棉布基本上都是这附近的土布，价格虚高不说，质地纹样都不行。”

棉布的利润不如绫罗绸缎，大老远从苏杭进货的商人，自然不愿意进棉布，倒是让谢樱抓了空子，将棉布卖到了高价。

“我们这些都是从江南走水路到京城，再从京城由商队带过来，都说我们家布卖的贵，”谢樱转身，“可谁知道我们这中间有多少成本？”

“苍天有眼，我们赚的呐，真就是辛苦钱，”谢樱卖乖。

酒坊的订单本身就是一月一送，剩下的日子他们都可以载着衣裳料子过来，再加上婉朱在京城也有店面，运输量大，成本被均摊，松江棉如今是她店里仅次于成衣的热销产品。

……

“那姓谢的小娘们儿仿着唐宋衣裙的样式弄了不少东西出来，如今竟然将咱们大半的生意都抢去了。”

几个经年的绸缎行掌柜，听了伙计的话，翻了个白眼道：

“小娘们儿懂什么？净整些奇技淫巧，谁知道她们是卖衣裳的还是挂羊头买狗肉的？”

闻言，店里的几个伙计哄堂大笑。

“还什么衣服穿人，人穿衣服，简直是头发长见识短的妇人之言……”

说话间，有几位衣着不俗的女人走了进来，掌柜认得这是本地富商的家眷，急忙起身招呼。

“几位夫人，要看点什么？”

“我近几日看街上女人们都穿那个叫什么……破裙的，显得腰身极其好看，你这里可有？”

掌柜的面上不显，心底将谢樱骂了百八十遍，开口笑道：

“那都是那起子村姑弄的奇技淫巧，夫人们身娇肉贵，岂能穿那样的破衣烂衫，不成体统。”

“体统？”一个眉眼尖细的妇人张口就问，“你说什么体统？”

“这……”掌柜的一时失言，知自己得罪了客户，急忙遮掩，“在下不是这个意思，在下是说，弄出这种衣裳的是个女人，她压根不懂男人们是怎么想的。”

“夫人们都是千金万金之躯，伺候着夫主，按男人的眼光来看，那样的衣裳实在难登大雅之堂，所以在下斗胆劝劝各位夫人，莫要被这江湖骗子给骗了。”

“哦？所以你是站在我们家老爷的角度上，开始对我们的衣裳首饰指指点点了？”大夫人明显察觉到了问题。

“也不撒泡尿照照自己，两句话没说就指点起我们来了，我们只是觉得她那料子一般，所以想来你这里找找有没有料子好些的，你可倒好，三言两语的还说起我们的眼光了？”一旁眉眼尖细的妇人厉声道，“我们梳妆打扮还要听你的闲言碎语，真是不知道自己几斤几两。”

“你不过是靠我们养着的商人罢了，这长安城的绸缎庄，有你不多没你不多少，给你点颜色你还开染坊了？”

“咱们走！以后再不来这种地方，”大夫人带着几位姨娘扭头就走。