旮旯村旮旯事 第73章 鸭蛋价格遇寒冬，夫妻义举暖乡邻

清晨，天刚蒙蒙亮，淡青色的天空还挂着几颗将隐未隐的晨星，不知何时，东方已经泛起了鱼肚白，渐渐染成了橘红色，宛如少女害羞时绯红的脸颊。

朝阳从地平线上缓缓升起，金色的光芒透过薄薄的云层，洒向大地。给世间万物披上了一层柔和的光晕。微风轻拂，路边的树叶吹得沙沙作响，草尖上的露珠在晨光的照映下闪烁着晶莹的光芒。像洒落人间的细碎星辰。

今天是陈凡和王素芳回老家沈阳的日子，王素芳开着李阳给她买的白色轿车，副驾驶上坐着陈凡，王素芳的父母坐在车的后座，正在和李阳他们依依告别王素芳按了按喇叭，示意要出发了。李阳他们挥着手，大声喊道：“一路顺风，到了给我们报平安！”王素芳笑着回应：“知道啦，你们回去吧！”随后发动车子，缓缓驶离。这时陈凡从副驾驶的玻璃窗探出头，‘’阳哥，千万别忘了十年之约，到时候我来找你。‘’陈凡和王素芳带着技术，带着梦想，满怀希望。回老家带领家乡父老共同致富！

李阳看着渐渐远去的轿车，无奈的摇了摇头。怔怔地站在那里。

王秀梅拉住李阳的手，‘’走回去吧，想什么呢？‘’

李阳这才回过神来，‘’没什么。‘’他的眼神带着几分失落，脑海里还不时浮现和陈凡在一起安装调试真空包装机情景。

‘’李阳，沈阳离咱这也不算太远，以后咱有时间去看陈凡和素芳。‘’

王秀梅看出丈夫的心思，不由自主地安慰起来。

何花站在门口，朝他们招手，‘’阳子，秀梅，吃饭了。‘’

‘’秀梅姐，咱们吃完饭一家人去镇上走走？‘’

李阳说。

‘’好啊，咱们一家很长时间没一起出去了。‘’

王秀梅爽快地答应着。

一家人围坐在桌前，热热闹闹地吃起饭来。饭桌上，大家有说有笑，可李阳心里还是有些空落落的。吃过饭，他们便朝着镇上走去。阳光洒在身上，暖烘烘的。镇上来来往往的人很多，街边的小贩们扯着嗓子叫卖着。李阳牵着王秀梅的手，富贵有余哥仨蹦蹦跳跳地走在前面。

‘’您好，请问鸭蛋多少钱一个？‘’

他们一家人来到收鸭蛋的地方，王秀梅带着好奇的语气问了一句。

‘’两毛五一个，你有多少？‘’

一个收鸭蛋的小贩看着李阳和王秀梅，不冷不热地说。

李阳和王秀梅对视一眼，都不由得大吃一惊，王秀梅转过头笑着说：‘’今年鸭蛋怎么这么贱呢？‘’

‘’我这也是随行就市。‘’

小贩做出一个无可奈何的样子。

王秀梅看了一眼李阳，‘’照这样的行情，乡亲们养鸭根本挣不到钱。王秀梅脸上充满了担忧。

‘’那可怎么办呢？乡亲们这一年白忙乎了？‘’

李阳皱起眉头，思索片刻后说道：“咱们还是收乡亲们的鸭蛋吧，做成咸鸭蛋再卖。这样乡亲们还是能挣到钱的。”王秀梅眼睛一亮，觉得这是个好主意，“对呀，我怎么没想到做咸鸭蛋，再卖呢。可乡亲们养了那么多鸭子，咸鸭蛋的销路也是个问题呀。”

‘’乡亲们在鸭场抓的鸭苗马上也该下蛋了，咱们回去开个会，商量一下。‘’

李阳说。

一家再也没有闲情逸致逛街了，开着车就回去了。

果园的食堂成了临时会议室，李阳看骨干成员都到齐了，李阳清了清嗓子，说道：“今天把大家叫来，是想和大家商量下鸭蛋的事儿。现在鸭蛋收购价太低，乡亲们在鸭厂抓的鸭苗马上就下蛋了。到那时，鸭蛋会更贱了。乡亲们养鸭赚不到钱，我想着咱们把鸭蛋收上来做成咸鸭蛋再卖。”大家听后，开始小声议论起来。有人担忧地说：“咱自己的还那么鸭子呢。再收乡亲们的鸭蛋，销路也是个大问题。‘’

‘’我看这样行不，鸭厂的鸭蛋都孵化鸭苗，长大后做烤鸭卖，乡亲们的鸭蛋咱们都腌成咸鸭蛋再卖。‘’

王秀梅说。

‘’阳哥，秀梅姐，依我看，咸鸭蛋的销路还要找我小姨帮忙。‘’

王娟语气平静地说。

李阳挠了挠头：‘’我咋把这事忘了呢！徐姨在大连人脉广。她一定能帮我们解决咸鸭蛋的销售问题的。‘’

李阳说完看了看大哥王建国说：‘’大哥，明天你就扩大腌制咸鸭蛋的规模，明天我就去找村主任彭岩让他在大喇叭里喊一下，我们鸭厂收鸭蛋，每个四毛五分钱。‘’

李阳说完又看了看妻子王秀梅，似乎在争求她的意见，王秀梅看出了李阳的心思：‘’行，就每个鸭蛋四毛五分钱。‘’王秀梅的脸上带着坚定的笑容，她似乎看见一个个乡亲们提着装满鸭蛋的篮子，笑逐颜开地朝鸭厂走来。

众人吃了李阳夫妻俩的话虽然没有当面站出来提出异议，但也有少不人在低声议论：‘’四毛五，这价钱也太高了，足足比市场价高了两毛，这可是纯利润呀！‘’还有的人说：‘’这样下去，咱们今年的咸鸭蛋可就挣不到钱了。‘’

‘’大家静一静，‘’王秀梅看出了众人的心思，招众人摆摆手：‘’我知道大家的心思，虽然收购乡亲们的鸭蛋每个四毛五，是贵了点，这不仅提高了咸鸭蛋的成本，还可能会让我们咸鸭蛋的产业没有利润，白干一年。可是咱村的乡亲们都户都养了几百只鸭子，他们也忙乎了大半年了，他们多不容易呀。再过几天，鸭子到了产蛋高峰，我估计鸭蛋会更贱，每个也就一毛多钱。到那时候，大家可以想象一下，乡亲们提着满满一篮子的鸭蛋，只卖了十多块钱时，他们养鸭的致富梦就会支离破碎，只剩下后悔和无奈。乡亲们是看我养鸭子挣到钱了，才一个个效仿着养起鸭子。我不能眼看着乡亲们养鸭赔钱不管。我要帮助他们度过难关。我决定了，我们以每个鸭蛋四毛五的价格收购乡亲们的鸭蛋，这样我们的咸鸭蛋产业今年就没有多大利润了，但多少也能挣点，还不至于赔。可乡亲们就不同了，他们把鸭蛋都卖给我们，那他们就有利可图了，虽然不能挣得盆满钵满的，但也是一笔不小的收入。为了乡亲们的小家，先放弃咱这个大家！‘’

王秀梅振奋激昂的这番话，不仅鼓舞了大家，更赢得了会议室里所有人的掌声。

‘’秀梅姐，你太棒了，你很适合做销售。‘’

李阳看着妻子，脸上洋溢着幸福的笑容。

散会后，大家便各自行动起来。王建国开始组织人手扩大腌制咸鸭蛋的规模，李阳则去找村主任彭岩。彭岩听了李阳的想法，一拍大腿：“太好了，我正为这事发愁呢！镇上收鸭蛋现在每个才两毛钱，乡亲们不得赔得连本带仓啊，这回可好了，有你们夫妻俩的帮助，乡亲们养鸭还是可以挣到钱的。我这就去大喇叭里喊。”

消息传开后，乡亲们起初还有些不敢相信，等到确认是真的，都提着鸭蛋纷纷赶来鸭厂。看着大家脸上的笑容，李阳和王秀梅也觉得这一切都值得。

‘’秀梅姐，明天我想去一趟大连，让徐姨帮咱们联系一下别的客户。‘’

忙乎一天的李阳，看着躺在炕上行动有些不便的妻子。

‘’李阳，我就不跟你去了，你慢点开车。‘’

王秀梅躺在炕上，一副懒洋洋的样子。

‘’秀梅姐，我不在家的这几天，你可要注意身体啊！‘’

李阳把薄被盖在妻子的身上，他的动作缓慢又温柔，小心地呵护着妻子。

晨光如轻纱般，悄然漫过天际线，最初只是一抹淡淡的鱼肚白，温柔地晕染着青灰色的天幕边缘。渐渐地，那抹白被染成浅粉，像少女脸颊的红晕。慢慢扩散开来。

东边的天空愈发绚烂，橘色，金色的光芒交织在一起，将飘浮的云朵都染成绚丽的色彩。沉睡的大地在这柔和的光中渐渐苏醒。

远处的山峦还笼罩在一层薄薄的雾气之中，若隐若现，宛如一幅淡雅的水墨画。田野间，青草还挂着晶莹的露珠。在晨光的照耀下，闪着细碎的光芒。仿佛撒落人间的繁星。微风拂过，稻苗轻轻摇曳，发出沙沙的声响，就像诉说夏夜的故事。

树林里，鸟儿在欢快地鸣叫，清脆的歌声打破了清晨的寂静，宣告着新的一天的开始。树叶在微风中沙沙作响，与鸟儿的歌声相互呼应。 偶尔有一两只蝴蝶，煽动着翅膀，在花丛中翩翩起舞。

村子里，袅袅的炊烟开始升起，在晨光中缓缓飘散，早起的人们已经开始忙碌，他们的身影在晨光中若隐若现，为这宁静的夏日增添了一丝烟火气息。 整个世界却被笼罩在这温暖而柔和晨光中，充满了生机与希望。仿佛一幅绝美的画卷，让人陶醉其中。

李阳正开着车急驶去往大连的公路上。他去大连找徐丹让她帮忙销售咸鸭蛋。

中午，李阳找到了采购经理徐丹的办公室，他敲了敲门。

‘’李阳，你这么早就到了？我还以为你得下午到呢？‘’

身穿职业套装的徐丹正在忙着整理文件，她听到敲门声，开门看是李阳，脸上露出惊讶的表情。

‘’徐姨好，今天我起早来的。‘’

李阳笑着说。

‘’李阳，你昨天晚上打电话告诉我你今天来，到底有什么事，你们又遇到什么困难？‘’

徐丹给李阳倒了一杯水，眼里满是疑惑。

‘’徐姨，事情是这样的，我们村的乡亲们看去年我妻子养鸭挣了钱，今年都开始养鸭，可今年的鸭蛋却出奇地贱，每个才两毛钱不到，我想帮助他们，把他们手中的鸭蛋收上来腌成咸鸭蛋再卖。这样咸鸭蛋的销路却成了问题。‘’

李阳说完，看着徐丹，眼神里充满的期待。

‘’啊，原来是这样，李阳，现在我的超市大概能卖出一千五百个咸鸭蛋，这样大的消费量难道还会让你的咸鸭蛋滞销。‘’

徐丹说。

‘’徐姨，你有所不知，我们市里的超市每天还能卖掉一千多个咸鸭蛋呢。这两个超市只能消耗掉我鸭厂的鸭蛋，可乡亲们手里的鸭蛋可怎么办呢。‘’

李阳说

‘’李阳，看来我们每天必须销售出一万个咸鸭蛋才能帮助乡亲们。‘’

徐丹说。

‘’徐姨，不仅咸鸭蛋的销量增加，而且烤鸭的销量也要增加。‘’

李阳说。

徐丹皱起眉头，思索片刻后说道：“李阳，我在大连这边还有些人脉，我可以帮你联系几家超市和饭店，看看他们有没有意向采购咸鸭蛋和烤鸭。不过，想要打开更大的市场，光靠我这关系可不够，咱们还得想个宣传的法子。”李阳眼睛一亮，忙问道：“徐姨，您有啥好主意？”徐丹笑着说：“现在不是流行打广告嘛，咱们可以拍些咱们咸鸭蛋和烤鸭的照片，再配上介绍，印成传单去发。也可以在报纸上登个广告，扩大知名度。”李阳听了，连连点头：“徐姨您说得对，我回去就安排人做这些事。”徐丹接着说：“我这边先帮你牵线，后续还得你自己去和他们谈合作细节。”李阳感激地说：“徐姨，太谢谢您了，要不是您帮忙，我们还真不知道咋办。”徐丹拍了拍他的肩膀：“别客气，大家一起努力，肯定能帮乡亲们把鸭蛋和烤鸭卖出去。”李阳信心满满，准备回去大干一场。 李阳回到村里，立刻和王秀梅商量宣传的事。他们让手下的几个大学生精心拍摄了咸鸭蛋和烤鸭的照片，配上诱人的文字介绍，印了一大摞传单。还在镇上的报纸上登了广告，宣传村里绿色养殖的鸭蛋和烤鸭。

与此同时，徐丹也没闲着，她联系了几家大连的超市和饭店。没过几天，就有几家表示愿意先少量进货试试。李阳带着样品赶到大连，和采购方仔细谈合作细节。他们真诚的态度和优质的产品，让采购方十分满意，纷纷加大了采购量。

随着宣传的铺开，周边城市的订单也如雪片般飞来。村里的鸭蛋和烤鸭供不应求，乡亲们的脸上都洋溢着幸福的笑容。李阳和王秀梅看着这一切，心里也满是欣慰，他们知道，只要大家齐心协力，未来的日子一定会越来越好。