梦道少侠 第35章 喜儿出了名

李老汉听到这话，脸上立刻露出了笑嘻嘻的表情，眼睛都笑得眯成了一条线。他连连点头，乐呵呵地说道：“还是咱们喜儿聪明，会办事！就按你说的办，咱们这就装一车枣子去镇子上卖，准能卖个好价钱！”

腊月的寒风裹挟着几片细碎的小雪花，茜茜搓了搓冻得通红的手，将最后一筐红枣搬上了牛车。车轱辘碾过积雪，发出咯吱咯吱的声响，她抬头望了望天色，灰蒙蒙的云层压得很低，看样子这几天还又下雪了。

\"喜儿，你这是要去哪儿啊？\"隔壁王婶子挎着菜篮子，好奇地打量着牛车上堆得满满当当的货物。

\"去县城进些年货。\"茜茜笑着答道，顺手将滑落的围巾重新系好，\"王婶子要是有什么需要的，尽管跟我说。\"

王婶子眼睛一亮：\"哎哟，那可太好了！我正愁着今年年货不好买呢。你帮我带两斤红糖，再要些瓜子花生......\"确实下大雪了，村里的人都不太方便去镇子上了。

茜茜掏出随身携带的小本子，认真地记下。这是她第一次做年货生意，心里既紧张又期待。自从来到海怪家，她就一直想着要报答这份恩情。李老汉夫妇年纪大了，身上的棉袄已经穿了七八年，早就破旧不堪，补了又补。茜茜暗下决心，一定要在年前给李老汉夫妇以及海怪置办一身新衣裳。

镇子里热闹非凡的集市上，人头攒动，熙熙攘攘的人群中传来一阵阵此起彼伏的叫卖声，各种商贩的吆喝声交织在一起，形成了一幅生机勃勃的市井画卷。茜茜挤在这喧闹的人群中，目光锐利地仔细对比着各家商铺的价格标签。她细心地发现，同样是新鲜的红枣，东街的售价竟然比西街每斤要贵上三文钱。这一发现让她心中有了比较。

于是，茜茜走到正在一旁整理枣子的李老汉身边，耐心地对他解释道：“大爷，您看啊，咱们现在就在东街这边卖枣子，但咱们可以按照西街的价格来卖。您瞧，咱们的枣子个头又大又饱满，吃起来酸甜可口，品质绝对不输给任何人。这样一来，东街的顾客们在货比三家之后，肯定会觉得咱们的枣子物美价廉，纷纷选择购买咱们的枣子。”

李老汉听了茜茜这番头头是道的分析后，连连点头表示赞同，脸上露出了满意的笑容。他随即精神抖擞地开始吆喝起来：“卖枣子啦，卖枣子啦！又大又圆的优质枣子，好吃不贵，营养又健康！一日吃三颗枣，容颜永不老啊！”他那洪亮的声音在集市上回荡，吸引了不少路过的行人驻足观望，纷纷围了过来。

很快，消息传开后，大批城里人纷纷涌来，其中女性占据了绝大多数。自古以来，女性在购物方面总是展现出非凡的才能和热情，她们对于挑选商品的眼光独到，下手也极为迅速。眼前这些色泽鲜艳、品质上乘的枣子，自然吸引了她们的目光。只见她们争先恐后地挑选、购买，不一会儿工夫，摊位上的枣子就被抢购一空。茜茜和李老汉站在一旁，目睹了这一幕，心中满是喜悦和满足，两人相视而笑，那笑容是如此灿烂，以至于他们的嘴角都快要合不拢了。

接下来李老汉把牛拉去驿站喂草了，城里到处都是生意，驿站老板不仅收一份喂草的钱，而且还收了一份看牛车的钱。李老汉去买中午饭驴肉烧饼，以及购买了三坛米酒，毕竟一家人都爱喝米酒。

茜茜也没闲着，闹市里穿来穿去，去打听年货的事了。一个多小时后，一老一少二人回到喂牛的驿站，茜茜一边吃着驴肉烧饼一边讲着年货的事：“瓜子花生等日常年货的价格也有不小差异，镇里南市的年货会比北市便宜不少。”

一老一少，边说边走，朝着南市走去……

\"这位小姑娘，要买年货吗？\"一个满脸堆笑的掌柜招呼道，\"我们这儿可是全镇最低价！\"

茜茜摇摇头，转身走向下一家。她早就打听清楚了，这家掌柜最是奸猾，常常以次充好。果然，在南市最偏僻的角落里，她找到了一家老实本分的铺子，价格公道，货品也新鲜。

\"掌柜的，我要一百斤红糖，一百斤瓜子，一百斤花生......\"茜茜报出一串数字，又补充道，\"若是价格合适，我以后每月都来进货。\"

掌柜的见是个大主顾，连忙让伙计去备货。茜茜趁机讨价还价，硬是将价格又压下去一成。她心里盘算着，这些货品运回村里，每斤加价三文钱，既能给乡亲们实惠，自己也能赚些差价。

回到村里，山村的马路上，茜茜遇到了几个村里的妇人。她们见牛车上堆满了年货，纷纷围上来询问。茜茜报出的价格比县城低了足足两文钱，妇人们喜出望外，当即就买下了不少。

\"喜儿，你可真是帮了大忙了！\"张嫂子数着铜板，\"往年去县城买年货，光是路费就要花不少，现在在家门口就能买到既实惠又便宜的年货，真是太好了！\"

很快村里传开了：“李老汉家的喜儿在卖年货，大家快去买，去晚了就没有了。”

茜茜笑着收下铜钱，心里盘算着这一趟能赚多少。照这个势头，年前就能攒够给大爷、大娘以及海怪买新衣裳的钱了。

很快村里传开了：“李老汉家的喜儿在卖年货，大家快去买，去晚了就没有了。”

茜茜刚回家不到一个时辰，一牛车货就被村民们买完了。

喜儿的名字也从村里传开了，喜儿火了……

晚饭时分，围坐在热气腾腾的餐桌旁，喜儿一边品尝着美味的菜肴，一边若有所思地总结道：“真是没想到，这么红火的生意，仅仅在短短的一天时间里，我们竟然就能赚取到整整两袋沉甸甸的铜钱。回想起来，我们的本钱其实不过是那一车新鲜饱满的枣子而已。看来，果不其然，若真想在这个世上挣到钱，最有效的途径还是要投身于各种生意之中。”

说完这番话，喜儿似乎还觉得意犹未尽，于是她紧接着便将这一天里所经历的所有细节，包括与顾客的讨价还价、市场的热闹景象以及自己如何巧妙应对各种突发状况等等，都原原本本、一五一十地讲述给了坐在对面的海怪娘俩听。

海怪娘俩听得津津有味，不时地点头称赞，对喜儿的生意头脑和应变能力佩服不已。