概率密码 第3章 牡丹价几何

墙角狭窄的空间里，尘土味混合着老周身上淡淡的烟草气息。午后的阳光被高墙切割，只吝啬地投下几道斜斜的光斑。老周那双细长的眼睛紧盯着林默伸向内兜的手，里面燃烧着毫不掩饰的贪婪与急切。

林默的手很稳。他没有立刻掏出工作证，指尖隔着粗糙的工装布料，清晰地感受到那张牡丹小型张坚硬的边角和塑料封皮的轮廓。老周那如同实质般的灼热目光，像探照灯一样聚焦在他胸口的位置。空气仿佛凝固了，每一次呼吸都带着尘土的味道和无声的角力。

“东西呢？磨蹭啥呢？”老周终于按捺不住，压低的嗓音带着一丝不耐和催促，身体又往前凑了半步，几乎要贴上林默。

林默的手指终于从内袋里抽了出来。他捏着那本深蓝色的工作证，动作平稳地打开硬质塑料封皮。那张深蓝色的牡丹小型张，安静地躺在封皮内侧，隔着透明的塑料膜，向老周展示着它艳丽的色彩和独特的形制。

老周的眼睛瞬间亮了，像饿狼看到了鲜肉。他几乎是劈手夺过了工作证，动作粗鲁得让林默眉头微不可察地一皱。老周完全无视了工作证本身，两根粗短的手指笨拙地隔着塑料膜，试图去捏那张邮票，嘴里啧啧有声：“t.37m…牡丹…76年的…小型张！是这玩意儿！” 他一边嘟囔，一边急切地将工作证对着巷口漏进来的、并不充足的光线，眯缝着眼，几乎要把脸贴上去。

林默没有阻止，只是冷静地观察着老周的每一个细微表情和动作。他看到老周的目光精准地落在邮票那几道细微的折痕上，眉头立刻拧成了一个疙瘩，嘴里发出不满的“啧”声。接着，老周的手指隔着塑料膜，用力地在有折痕的地方按了按，仿佛想把它按平，又或者只是想确认折痕的深度。然后，他又把工作证翻来覆去，检查齿孔是否完整，背胶是否有揭薄（虽然隔着塑料膜效果有限），色彩是否鲜艳。

整个过程持续了足有一两分钟。老周脸上的贪婪渐渐被一种职业性的挑剔和刻意的嫌弃所取代。他放下工作证，却没有立刻还给林默，而是捏在手里，抬起头，脸上堆起一种混合着遗憾和“你占了大便宜”的表情。

“唉！”老周重重叹了口气，摇着头，“老弟啊，东西…确实是好东西。牡丹小型张，名头响！搁前两年，那真是硬通货！” 他话锋一转，手指重重戳在邮票上那几道折痕的位置，“可你看看！你看看！这折痕！太明显了！还是好几道！这品相…太次了！在行里，这叫‘大折’，掉价掉得厉害啊！还有这边角，你看看，是不是有点毛了？背胶…啧，隔着膜看不清，但肯定不是全品了！”

他每说一句“缺陷”，脸上的遗憾就加深一分，仿佛林默拿出来的不是一张珍贵的邮票，而是一件残次品。“现在这行情，你也知道，风头有点紧，东西不好出手啊。这种品相的，南边那些大老板，眼皮子高得很，根本看不上！收了就是砸手里！”

林默面无表情地听着老周喋喋不休的贬低，内心却如同冰封的湖面，冷静得没有一丝涟漪。老周的表演，在他眼中不过是交易前最基础的压价策略，粗糙而套路化。那些夸张的“大折”、“掉价厉害”、“砸手里”的说辞，都是为了打击他的心理预期，为接下来的超低报价做铺垫。

“所以，”老周终于图穷匕见，他看着林默，伸出三根手指，脸上带着一种“我吃亏帮你处理麻烦”的大度表情，“看老弟你也是实在人，这票呢，虽然品相残了，但好歹是个小型张。我老周吃点亏，给你这个数！三十块！现钱！怎么样？够意思吧？” 他说着，另一只手已经下意识地摸向自己鼓鼓囊囊的涤卡外套内袋。

三十块？

林默的嘴角，极其细微地向下撇了一下，几乎无法察觉。冰冷的嘲讽在他心底无声地扩散开。老周这压价，压得够狠！刚才他亲眼目睹老周收购那张有轻微软折痕的t.44齐白石小型张，花了二十五元。而t.37m牡丹，发行更早（1976），题材（国花）的受众面更广，在集邮史上的地位和认知度绝不弱于齐白石！虽然自己这张确实有几道折痕，但远没有老周表演得那么不堪，更比不上齐白石那张的软折明显！老周对齐白石那张的评价是“品相太差”，最后成交二十五。而对自己这张品相稍好（相对而言）的牡丹，初始报价竟然只给三十？这其中的水分和贪婪，昭然若揭！

林默没有立刻反驳。他的大脑在飞速运转，构建着谈判模型：

* **对手心理底线：** 老周能报出三十，说明他内心的真实收购价上限绝对远高于此。他需要成交，只是想把价格压到最低。

* **锚定效应：** 老周试图用“三十”这个超低价锚定自己的心理预期。

* **信息差：** 老周赌的就是自己对市场行情一无所知。

* **自身筹码：** 这张票的价值，以及老周对它表现出的、无法完全掩饰的渴望。

“三十？”林默终于开口，声音平淡得像在陈述一个与己无关的事实。他没有看老周，目光反而落在那张被老周捏在手里的工作证上，看着塑料膜下那抹深沉的蓝色。“周老板，刚才在那边，”他微微抬了抬下巴，指向之前老周收购齐白石小型张的角落方向，语气依旧毫无波澜，“那张t.44齐白石，品相…似乎还不如这张吧？左下角一道软折，你给了二十五。”

老周脸上的表情瞬间僵住了。他捏着工作证的手指猛地一紧，细长的眼睛骤然眯成一条危险的缝隙，死死盯住林默。他万万没想到，这个看起来像愣头青的穷工人，竟然一直在暗中观察他！而且观察得如此仔细！连那张齐白石小型张的成交价和具体瑕疵都记得清清楚楚！这小子…不是看起来那么简单！

“你…你什么意思？”老周的声音沉了下来，带着一丝被戳穿后的恼怒和警惕，“那不一样！齐白石是名家题材！艺术价值高！牡丹…牡丹就是个花！能一样吗？再说了，他的票折痕没你的深！” 他开始强词夺理，试图模糊焦点。

“艺术价值见仁见智。”林默的语气依旧平静，却带着一种不容置疑的穿透力，“但发行时间、存世量、市场认知度，t.37m牡丹，绝不逊色于t.44齐白石。至于折痕…”林默的目光终于从邮票移开，直视老周的眼睛，那眼神锐利如刀，仿佛能洞穿对方的所有伪装，“深浅如何，你我心知肚明。周老板是行家，何必玩这些虚的？”

老周被林默平静却犀利的眼神看得心头一凛。那眼神里没有愤怒，没有急切，只有一种冰冷的、洞悉一切的审视。这不像是一个急于出手换钱的穷工人该有的眼神！这小子…邪门！

“那你想要多少？”老周的语气软了一些，但依旧带着试探。他知道自己遇到了一个懂行的，至少不是那么好糊弄的雏儿了。他需要探出对方的底牌。

林默没有立刻报价。他在计算。根据老周收购齐白石小型张的二十五元，结合牡丹小型张的自身价值、品相折价，以及老周作为中间商必然要预留的利润空间……一个区间在他脑中快速形成。他需要报出一个远高于老周初始价、但又低于真实价值上限的价格，作为新的锚点，同时留出谈判空间。

“八十。”林默清晰地吐出两个字。

“八十？！”老周像被踩了尾巴的猫，声音陡然拔高，又猛地意识到场合不对，赶紧压低，但脸上的惊愕和愤怒完全掩饰不住，“你疯了吧？！八十？！你怎么不去抢？！” 他挥舞着手里捏着的工作证，唾沫星子几乎要喷到林默脸上，“就这破品相？还八十？五十都顶天了！五十！不能再多了！”

老周的反应在林默预料之中。夸张的愤怒和砍价，是谈判的常态。五十？这距离他的心理预期还有差距。

“七十。”林默平静地报出新价，语气没有一丝波动，仿佛只是在念一个数字。

“六十！顶天六十！”老周咬着牙，脸上的横肉都在抖动，一副割肉的表情，“老弟，真不是我不给高价！你这票，品相是硬伤！我收了风险太大！六十，我都是看在你懂行的份上，咬牙给的！再高，我真没法收了！” 他一边说，一边观察着林默的表情，试图捕捉一丝松动。

林默沉默着。老周的表演很卖力，但那双眼睛里闪烁的精光出卖了他。六十，很可能已经接近甚至达到了老周的心理底线。但他需要再推一把，榨出最后一点利润。

“六十五。”林默的声音低沉而稳定，“周老板跑南闯北，这点风险溢价，值这个价。今天成交，现钱。” 他强调了“现钱”和“今天”，给对方一种“过了这村没这店”的紧迫感，也暗示自己无意过多纠缠。

老周脸上的肌肉抽搐了几下，眼神在林默平静无波的脸和那张深蓝色的邮票之间来回扫视。他在飞快地权衡。六十五…虽然比预期的五十高了不少，但这张牡丹小型张，如果运作得好，在南边出手，翻个倍甚至更多都有可能！眼前这小子油盐不进，眼神又毒，再僵持下去，万一他真不卖了，或者找到其他路子……老周心里暗骂一声，脸上却挤出一个比哭还难看的笑容。

“唉！老弟啊老弟！你可真是个狠人！”老周重重叹了口气，仿佛吃了天大的亏，“行！六十五就六十五！算我老周交你这个朋友！以后有好东西，记得还找我！” 他一边说着，一边终于松开了一直捏着的工作证，另一只手则快速地从内袋里掏出一个厚厚的、用橡皮筋捆扎起来的旧信封。信封口没有封死，露出里面一沓新旧不一的钞票。

老周的手指有些笨拙地解开橡皮筋，从信封里开始点数。十元一张的“大团结”，五元的“炼钢工人”，还有不少两元、一元甚至五毛的毛票。他数得很慢，很仔细，嘴里还念念有词：“十块…二十…三十…四十…五十…五十五…六十…六十一…六十二…六十三…六十四…六十五！齐了！”

一沓大小不一、皱巴巴的钞票被递到林默面前。六十五元。这在这个年代，对于一个普通工人来说，相当于不吃不喝干一个半月的工资！一笔实实在在的“巨款”！

林默没有立刻去接钱。他的目光先扫过那沓钞票，确认数目无误（他的大脑如同验钞机般瞬间完成了清点），然后才看向老周递过来的手。他没有流露出任何激动或欣喜，只是平静地伸出手，准备接过那代表着他第一桶金的六十五元。

就在林默的手指即将触碰到那沓带着老周体温的钞票时——

“都别动！”

一声粗暴的厉喝如同炸雷，猛地在小巷口响起！

紧接着，是杂沓而急促的脚步声！几个穿着深蓝色制服、戴着大檐帽的身影，如同神兵天降，瞬间从巷口冲了进来，目标直指林默和老周所在的角落！

“市场管理！抓现行！”

为首的是一个身材魁梧、面色黝黑的中年人，帽檐下一双眼睛锐利如鹰隼，死死锁定在老周手里那厚厚的信封和林默伸出的手上。他身后跟着两个同样穿着制服的年轻人，脸色严肃，动作迅捷，呈包抄之势围了上来！

老周的脸色“唰”地一下变得惨白如纸，捏着信封的手像触电般猛地一抖，那沓刚刚数好的钞票差点散落在地！他眼中充满了极度的惊恐和难以置信，嘴唇哆嗦着，想说什么却发不出声音。

林默伸出的手瞬间僵在半空。他的心脏也在这一刹那猛地一沉，如同坠入冰窟！市场管理？抓现行？他的大脑在千分之一秒内做出了反应：中计了？还是…运气差到了极点，撞上了突击检查？！

那黑脸中年人凌厉的目光如同冰锥，已经狠狠钉在了林默脸上，带着一种不容置疑的威严和审视：“你们两个！手里拿的什么？在干什么？跟我们走一趟！”