四合院：开局卖掉铁饭碗 第425章 娄晓娥的见解

“好了好了，你们娘俩别斗嘴了。”

这要是搁平时，娄晓娥的瓜子就磕上了。看娘俩吵架，可有意思了。

但现在不成。

说句实话，秦京茹真的笨吗？

她不笨。

只不过被人养的太好了。

小时候，在村里，一心向往着嫁到城里来。

但凡是家里重男轻女的，哪个女孩子能生出这么个想法。大多数都是年纪到了，然后直接被打包嫁出去，去夫家里当牛做马。而秦京茹想着嫁到城里来，还有这种勇气直接到城里来。这背后，还不是秦父秦母给她撑得腰。虽说那时候吃不饱吧，但他们老两口是真的疼秦京茹。

嫁到了王守仁这边自不必多说。

吃的喝的都有，到了周末，还会带她到处去玩玩。

同时，学习也没给她落下，不然，到了恢复高考那年，她也不可能考的上最高的学府。

没点智慧，这点水准还真做不到。

而王熙柔也是一样的，该说不说，王家的基因是真的不错。

“熙柔，说说吧，你的想法。”娄晓娥把秦京茹拉到一边，让她坐下，并且，抓起来福，递给了秦京茹。

总算是把她的火力衰减下来了。

来福生无可恋地看了娄晓娥一眼，这女人，也是妥妥的大坏人了。

而这时候，徐薇薇也跟着出来了，对这些，她还是挺感兴趣的。

“国内卖不上价格的原因，是因为品牌的缘故，国内对于品牌的理解还处在一个相当粗浅的阶段，而国外的牌子，那都是老牌子了，而且，引领者时尚，所以，她们卖得上价格。”王熙柔说道。

你要说制衣成本，其实在衣服类的销售里，这玩意占比是比较少的。就像是那牛仔裤一样，一件，折腾出来的成本，可高可低，看布料的来源，大概也就那么几块钱到十几块钱左右的成本。再高，那就没有了，欧洲那边的制衣成本，倒是高了一些，但左右提高个十来二十倍就顶天了。

再怎么吹嘘，那些玩意，也是化工布料，成本就放在那儿。值钱的是牌子，是设计。

“只是看到表面上的东西。往更深一层是思考。”

“更深一层？”王熙柔琢磨了一下：“因为咱们国家的有钱人不够多？”

“不，是冤大头不够多。或者说，女冤大头不够多。”徐薇薇在旁边淡定地补了一句。

其实，国内的主要消费人群，一直以来都是一个轮回，之前吃不饱饭的先不提。到了吃得饱饭，经济复苏的时候，第一消费主体，并不是后世所谓的女人小孩钱最好挣，第一消费主体是男人。这一点，从“大运”的销售额就可以看得出来。

在这个阶段，男人，就是消费的主体，他们会为了一套摩托车，去炫耀，去消费，同样的，自己有钱了，还会去包养小三之类的。为什么，因为这个时间段就整个社会而言，男人是一家之主。这个时间段，追个女孩之类的真没有他们自己消费大。他们不会去看那些个一件几千块钱的衣服和外套。对于男人而言，能够御寒就行了，没必要那么花哨。

即便是要花哨，那也不是以奢侈牌子的形式来花哨。你要说价格比其他的高个一倍，再加上有电视广告这些比较出名的牌子，他们不介意。但你要说高十倍，抱歉，真没多少冤大头愿意去购买。

进入21世纪之后，女人的消费水平也逐渐追上来了，一步一步地，慢慢地开始转变，这才逐渐有了奢侈品的概念。慢慢的，消费主体也才往女人的方向去转变。直到后来发展出了舔狗经济，也是如此。

从舔狗经济之后，也就算是女人消费水平的一个巅峰了，再往后，就会再次变成男人为消费主体。说白了，这就是一个轮回。

“不，不能说冤大头，要卖高价，就得认可自己的设计，认可自己的艺术水平。”娄晓娥摇了摇头，说道：“如果只是一个普通的牌子，倒是不用这么费劲，但是，要同纺织工业部合作，那你就需要知道，这里面的道道。国外，有国外的消费习惯，国内，有国内的消费习惯。”

“你需要知晓的，是当下的消费习惯，这并不难。但你更需要看到的，是未来的消费习惯，以及，你能否培养他们的消费习惯。”

任何奢侈品牌，那都不是一蹶而就的，那是通过常年累月的培养，慢慢地口碑扩散，培养出来的。放在以前，或许需要很长的时间，现在，电视这种东西出来了，传播方式有了新的形式，这就导致了，原本需要长时间宣传的牌子或许可以后来者居上。

广告，对于奢侈品牌而言，向来是一个相当重要的渠道。

对于国内的市场，娄晓娥并不怎么重视，她要折腾的，是国外的市场。

为什么她不重视，并不是说她看不起国内的市场，而是她觉得，国内的经济还没发育完全，也没多少肉可以吃。她直接去国际市场上厮杀。而国内的市场，自然是留给王熙柔来负责了。这对于她而言，也算是一种锻炼。

就王家现在的水准，这个厂子建成之日，上头直接宣布，他们家是国内第一制衣工厂也没什么太大的问题。资源摆在这里。

可以预见的是，王熙柔会成功，供销社会给这个面子，各种百货商店，也会给这个面子。

但是这种成功，并不是真正的成功。

所以，在今天，娄晓娥必须把这些东西，掰开了，揉碎了给她讲。不然，她的东西，一旦到了国际上，那就什么都不是。国际的市场，其实是一个极其难以竞争的市场，特别对于艺术品而言。

很多人对于艺术的理解，都算是比较粗浅的。

大部分认为，国外的电影好，至少，在21世纪之中很长的一段时间是这样。还有一堆人在无脑地吹嘘。

但只有在国际上做过生意的才明白，水土不服这四个字是多么地重要。

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