文娱从1999开始 第265章 土味广告鼻祖

飞机上，随着广播里乘务长温柔的说着即将起飞，韩桥低着头，手指飞快：“姐，我今天要去河省，回来了见面聊。”

发送。

手指点着屏幕，短信还是昨天发的。

韩桥摸着下巴，有些怀疑，昨天不是给柳晓丽充了200话费。

攻略柳姨计划，任重道远啊……

韩桥有种在线钓鱼的心态，不断的抛饵，不信柳姨不上钩。

“小桥，我们大概10:00到新郑，要吃点东西吗？”马葭接过空姐送过来的毛毯，叮嘱了空姐几句，探着身子细心的给韩桥披上，看着韩桥，担忧说：“小桥，白像情况很糟糕，康帅夫、统一、新丰联手围剿下，市场份额仅余百分之15，现在就是个火坑，我知道你从来不做没有把握的事，不过姐还是想劝劝你，我们有好的选择……”

“不用了，姐，早上吃过了。”

“我自己来就好了。”

韩桥扯了扯毛毯，调整好座椅，取出笔记本，提着笔写着。

头等舱很安静，况且还是最早的航班。

“姐，我知道现在白像的情况很糟糕，从各方面讲，都不是最好的选择……”韩桥抬起头，看着马葭笑了笑。

马葭是很负责的经纪人，无论是生活，还是工作，所以，即便知道韩桥固执，还是会不断劝说。

而且，马葭的担忧也很正常。

白像的困境，不是一个小小的代言人能解决的，这对韩桥的商业价值是很大的打击，毕竟，他代言不多，要是传出有破产重组，说出去都不好听，所以，明星挑代言，都是捡着大牌名企，哪有挑火坑跳的。

马葭理解不了韩桥的想法。

韩桥顿了顿，笑着：“姐，这其实是机遇啊，白像好歹是全国前三的方便面品牌，瘦死的骆驼比马大，代言人不过那点代言费，可是如果能入资白像，赚的钱就多了。”

昨晚韩桥也想过了，经营他一窍不通，唯一的优势就是“宣传”，作为日常食品，打响国民知名度是第一要务，其次是线下铺货渠道，几家企业联手围剿，说白了，就是商场上架白像，那就别想有其他方便面供货。

在劣势的情况下，这无疑是直击要害，毕竟，康帅夫比白像名气大，而且还是三个老流氓联手，老板贼着呢，可是，如果白像名气大，所有人买方便面第一选择是白像，继续这种策略，就是自掘坟墓。

针对这种情况。

韩桥的计划很简单。

一、全民营销白像，树立品牌价值，打造出“华夏人自己的方便面”。

二、尽快开发出新口味的方便面。

要说白像惨是有道理的，康帅夫有麻辣口味的红烧牛肉面，统一有酸爽的老坛酸菜面，华丰，就是今麦郎，这个就不提了，白像有什么？

唯一知名的打营养健康的筒骨面，都沦落到吃泡面了，还顾得上什么健康，肯定选盐重开味啊。

所以。

筒骨面给白像吊着一口命，也仅仅是一口命。

不过，

2002年，白像没有筒骨口味的方便面，统一也没有酸爽的老坛酸菜。

韩桥很不客气，老坛酸菜不错，以后是白像的了。

说着简单。

要做到这2点，光凭代言人身份，肯定是扯澹，唯有入股白像，绑在一条船上，或许可以成功。

所以。

韩桥心里想着，如果白像同意自己入股，自己拼了命也要让白像好起来。

如果不同意。

下次买泡面多买几箱吧。

韩桥奋笔疾书。

马葭对着走过来的空姐，手指在唇上竖着，示意轻一点，悄声接过空姐送过来的热水，放在身边的桌子上。

看着韩桥，心里有些感慨。

韩桥真的是很厉害了，业内的小生都还在争着番位，韩桥已经走出了自己的路。

………………

上午10：00。

飞机落地新郑，这座城市曾是商朝旧都，文化底蕴浓郁。

韩桥在机场见到了白像方的代表，说实话，韩桥有些意外，接机的人不是白像的员工，而是……

“韩桥你好，我是白像总经理姚中良。”姚中良说话中气十足，腰背笔直，头发发白，看上去很沧桑。

“姚总你好，幸苦亲自跑一趟。”

“应该的。”两人握住手，姚中良手劲有力，重重的颠了一下，热情说：“韩老弟，新郑有不少历史遗迹，今天到处逛一逛，好好玩一玩……”

韩桥笑了笑：“姚哥太客气了，逛就不必了，我们直接去工厂吧。”

说着，故作爽朗：“不满姚总，康帅夫给了我2500万代言费……”

“什么？”

“2500万”

姚中良心里惊骇，按照他的预想，白像代言费最高只有1000万，康帅夫如此咄咄逼人，难道，白像就真的回天无术了……

手轻微用力，不动声色的笑：“韩老弟，你能来，就是看得起哥哥，不说这些，这两天让哥哥尽尽地主之谊，好好玩两天。”“姚哥，你误会了，我这次来，不是想谈代言费，我听说白像是我们华夏人自己的方便面，振兴民族企业，匹夫有责啊！”韩桥神色庄重，正道的光照在脸上。

姚中良有些语塞，愣了一下，旋即说：“没想到韩老弟年纪轻轻，却有如此大丈夫胸怀，既然如此，我也不客气了，我们直接去工厂。”

两人坐上车。

姚中良是地道的河省大汉，性格豪迈，部队的优良传统没有随着退伍而遗弃，依然一丝不苟，坐如苍松。

韩桥听着姚中良对车窗外一闪而过的新郑古迹如数家珍，心里想着，姚中良对这片土地，感情深厚啊。

车子开到郊区，空旷的原野上，树孤零零的立着，偶有农田里栽种着粮食。

姚中良斜眼撇了眼韩桥，心里有底了，他也不是傻子。

韩桥是大明星，而且还这么年轻，如果心性浮躁，多半没指望了，不过，自己啰里啰嗦，韩桥听的认真……

这年轻人，心里有谱。

“韩老弟啊，实不相瞒，白像现在困难啊。”姚中良愁上心头，长叹一口气，从裤兜里摸出一支烟点燃，深深吸了口，沉重说：“去年，白像流水不过11个亿，可是，光是支出就有10个亿，这流水里，还有许多是未结清的货款，今年，白像难啊……半年过去，流水不过4亿……”

“这次厂里决定一千万邀请韩老弟代言，就是我们的全部身家啊。”

韩桥差点笑出声，这么说吧，部队里如果不会哭惨，那一定没前途。

“姚总，白像现在危在旦夕啊，搞不好就要破产了。”

韩桥一开口就是老纵横家了。

姚中良手抖了抖，烟灰掉在裤子上，笑呵呵：“韩老弟，那也不至于。”

“姚总，我这几天也了解了一下，方便面起源宝岛，是华裔日本人安藤百福发明的，所以，康帅夫、统一，无论是生产工艺，还是资金技术，都远胜过白像……”

“说起来，康帅府旗下有红烧牛肉面，统一有藤椒牛肉面……这些都是知名的方便面系列，白像有什么呢？”

“论辛辣口味，白像比不过康帅夫，论工艺技术，白像比不过统一，论资金渠道，白像比不过华丰……”

“姚哥，我说话比较直，我听说白像最近投入了很多资金钻研骨钙提取技术，骨汤型方便面倡导营养和健康，这是好事，可是姚总，方便面消费群体最多的就是中低端收入人群啊，他们对营养和健康不看重，关心的也不是美味。”

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“他人只关心能不能吃的下去，能不能长久的吃下去。”

“所有口味中，重口味是最开胃的，辛辣，酸爽，逃不出这两种。”

“所以，骨汤型泡面的销量，一定比不过这两种的。”

韩桥挥斥方遒，他懂个屁的方便面啊，不过有一点，韩桥上辈子吃吐了方便面，消费者有最终发言权。

简单点，春晚火车上，最多的就是康帅夫红烧牛肉面，超市里卖最快的，永远是老坛酸菜面。

姚中良手有些灼痛，低头看了看，烟都烧到屁股了，赶紧扔了，头有些晕。

骨汤型泡面是厂里的秘密，韩桥怎么会知道，他都知道，康帅夫不可能不知道。

这可是计划着翻盘的核武器啊。

这还搞个屁。

韩桥瞅着差不多了，拍了拍姚中良大腿：“姚哥，我这次来，其实是想加入咱们白像，小弟好歹是大明星，广告资源多，成了自己人，宣传这一块绝对没问题。”

“这是我整理的一些想法，姚哥可以看看。”

“你要入股？”姚中良头清醒些，接过纸张。

韩桥点点头：“我不要太多股份，也不干涉白像的具体经营，唯一要求就是原始股，不能稀释……”

“姚哥，我在新郑时间不多……如果可以……我想尽快商定。”

韩桥单刀直入。

他现在好歹是当红明星，人模狗子的小资本，旗下几家公司流水，说出去肯定赶不上白像，可是利润比，可不低。

简单说，他身价小，但是个金蛤蟆。

白像看上去体量大，戳一戳，不是稻草，就是水。

姚中良没有说话。

他有一个好习惯，拿不定的事，都不会立即做决定。

……………………

车子到了白像工厂。

姚中良叫来了办公室的漂亮姑娘，带着韩桥逛，自己马不停蹄，赶上车准备回总部大楼开会。

漂亮姑娘姓姚，是姚中良的侄女，平常就负责处理文件上的事情，人挺漂亮的，有些崇拜韩桥，激动的哇哇叫：“小乔，我是你的骨灰粉，啊啊啊，没想到白像代言人真的是你……”

韩桥提着一瓶水，大墨镜，黑口罩，头上还戴着鸭舌帽，裹的六亲不认，一屁股蹲在工厂门口，看着准备午休的员工。

说实话，挺感动的。工厂门口人乌泱泱的，从工厂里涌出来……

有的拄着拐杖，有的推着轮椅，而且还不少，可是，衣服都很干净，心态很从容，说说笑笑。

这些都是困难人士啊。

可是，因为有了白像，所以也能有尊严的生活。

这个世道，有尊严，太难了。

韩桥站起身，腿有些抽抽，姚美女手疾眼快，扶着偶像，头有些昏乎乎的，眼睛里有小星星，这一刻，她想到了电视剧里的桥段。

韩桥抖了抖腿，正准备站定，人流里拄着拐杖一瘸一拐的小年轻跑的挺快，声音着急喊：“什么人，敢在白像门口欺负小姑娘。”

这一声，很多人看了过来，一瞅，这人一看就不是好人，藏头遮面的，身边那姑娘，是姚丫头……

姚大美女平常跑工厂发文件挺勤，都认识，霎时，都围了过来。

韩桥正要开口解释，双胳膊就被按住，精壮的汉子扯了喉咙：“保安呢？保安在哪里。”

说着，手上用力，语气不善：“你穿成这个样子，在这里想干什么，小子，你也不出去打听打听，白像是你能撒野的地方吗？”

韩桥欲哭无泪。

好在这时，姚美女扒拉着，喊：“李哥，你误会了，这位是韩……这是厂里的客人。”

解释了几句。

男人放开韩桥，有些不好意思，尴尬笑了笑：“小兄弟，我手劲大，没事吧……”

韩桥扭了扭胳膊，有些酸，他现在186，这男人比他还高，肌肉都鼓囊着：“没事……”

想了想，笑道：“李哥之前是退伍军人吧，我看你擒拿的手法挺专业。”

“对，我是退伍军人。”李哥点点头，声音嗡嗡的：“不过不是我说，你穿这样真不安全，厂里很多都是退伍军人，警惕性很高……”

误会解除了，人陆陆续续散了。

姚大美女有些抱歉：“韩哥，特别不好意思，我们工厂对安全这一块很看重，所以……”

“没事……”

韩桥心里有底了，看来新闻上说的不错，白像的确是很好的企业，而不是资本家的工厂。

接下来。

韩桥陪着姚美女去食堂吃了饭，又在生产方便面的工厂里转了转。

到了下午3：00。

接到了马葭的电话，电话里，马葭说着：“小桥，白像这块决定拿出百分之5的原始股，股价拟作价6000万……”

6000万。

这么说姚中良的估值是12亿。

说实话，这个估值挺科学的，白像的资产很多都是不动产，比如厂房、机器……

不过。

在商言商。

“马姐，继续谈，还有我的代言费要折算进去啊，代言费多要点。”

挂断电话。

代言费也是钱啊，不能因为他入股了，就无偿代言……

心里估摸了一下资金，6000万，还差的有点多，不过，现在韩桥有四家公司，最大的是果麦文化，果麦文化现在是出版业前三，东拼西凑，应该不难。

只是。

这一下，韩桥裤衩子都没了。

………………

次日。

韩桥在白像总部大楼会议室，见到了白像的几位股东。

白像前身是河省粮食厅下的国资工厂，后来经营不善，姚中良接手后，白像成了国资参股工厂，河省还是有股权，不过不多了，几位股东里，姚中良的股权最多，超过了50.

签订协议还是很顺利。

最终股权谈成5000万，其中，他的代言费1500万，也就是说，韩桥还要共计支付3500万，期限是六个月……

值得一提的是，韩桥负责“宣传”的工作，年薪15万……

协议签订后。

姚中良轻松多了，3500万的入账，解决了工人工资的拖欠问题，还有银行的周转款，简单说，有了韩桥的钱，白像可以平平安安的过个年。

不过。

问题解决了，危机却没有解决。

几个股东都看着韩桥，指望大明星能带来一些新东西，韩桥也不客气，放下大茶杯：“姚哥，我对品牌不是很懂，只有一些小建议，第一，我们要树立“华夏之光”的概念，白像是目前唯一没有日资企业参股的公司，既然这样，我们就要发挥这个优势，打爱国情怀，区分我们和其余几家方便面……”

“这……”姚中良有些为难，吞吞吐吐：“韩老弟……爱国是公民应尽的责任，怎么能拿出来宣传呢？这还不是不太好。”

其余几位股东也点点头。

韩桥看着自己父辈年纪的股东，很无奈：“姚哥，你这就错了，既然我们真枪实弹，为什么不能宣传，真正的爱国，不要局限，只要我们端正自己的良心，老老实实为国民带去优质的方便面产品，凭什么不能说呢？”

“不仅要说，而且我们还要大说特说，从企业文化、产品包装，全方面的植入白像是“国货之光”的概念……”

“行吧。”姚中良摸索着烟，点燃抽着，现在他也没有好办法，也许韩桥这么做，真的能淌出血路。“其次，我们要研发新的方便面口味，当然，骨汤口味的继续坚持，新的系列，我有两个想法，一个是白像老坛酸菜牛肉面，口味是酸爽，古法酿制，一年发酵……”

“那个……我有问题！”一个股东想了想：“一年发酵，是不是太久了，产品跟不上……”

韩桥揉了揉眉星，尴尬说：“宣传这么多，实际只要够酸爽就行……”

“不过，卫生一定要严格把关。”

“这不是欺骗消费者吗？”

“不地道，生意不能这么做。”

“韩桥啊，我们是良心企业，一定要真材实料，虚假宣传要不得。”

韩桥摊手：“康帅夫的红烧牛肉面，一头牛可以用一年，许他康帅夫做得，我白像就做不得么？”

“噗嗤”。

角落里，姚美女双手捧着下巴，美目璀璨，一下笑出声。

会议室氛围轻松一些。

“底线要坚守，路子也要野。”

韩桥见几人沉默，继续说：“除外，还要藤椒口味，辛辣口味的我们干不过康帅夫，与其在落后的赛道上追赶，不如开辟新的赛道，藤椒鸡汁口味对标红烧牛肉……”

“嗯，我和阿狸粑粑的杰克马有过一面之缘，我去联系一下，我们要抢先占领网络渠道的高地……”

“对了，我想要新成立一个部门，网络宣传部，网上营销不能少，另外，我想办法跟湖南卫视、辽省卫视沟通一下，看能不能谈一下节目冠名权……”

这年头，节目冠名权还没有，最多的是节目赞助权，就是你赞助我举办节目……

冠名权比赞助权高级，韩桥也不怕湖南卫视不答应。

白像超级女声、白像《华夏好声音》，白像《蒙面歌王》……

现在是华语乐坛的黄金盛世，在这年代，召集各路英雄“华山论剑”，不仅有意义，而且绝对有噱头。

火爆综艺那么多，只要有一款节目火出圈，白像就彻底打响了自己的招牌……

几个股东听的目瞪口呆。

你这………

话说销售不是应该全国各地跑，谈渠道，搭销售网络……

怎么全是歪门邪道。

韩桥一挥手：“现在最重要的，是要拍出一支广告片投放……”

会议室很安静。

所有人的看着这个年轻人说着对未来的期望。

………………

晚上8:00.

韩桥坐在飞机上，依然很激情四射，畅想了一下白像的未来，韩桥对自己的这笔投资很满意。

不过。

估计这个世界，也只要韩桥能这种能力……

其余人哪有那么好的综艺点子，其余人又怎么知道，未来实体业死伤大半……

单说最畅销的老坛酸菜和藤椒鸡汁……

白像未来就不会差，

毕竟，仅仅凭借骨汤这个系列，白像即便惨，好歹也是全国前四……

飞机上。

韩桥想了想：“对了马姐，你去联系一下周星迟，我想要《大话西游》的版权开发……”

韩桥计划先拍个广告片，好死不活的挽留一下，也不废多大劲，剧组、演员都是现成的，广告也有想法，泡面的一生，这个广告可以说是无厘头的巅峰版，大话西游、西游记、水浒传……

土是有够土的……

好笑是真的好笑。

《大话西游》这几年，差不多开始在高校里走红了，韩桥的优势就是青年群体，远的不谈，青少年得守住了。

马葭有点沉闷，脑子没有转过来弯，闻言点点头，顿了顿，反应过来：“小桥，你要《大话西游》做什么？这个有够远的，还要去一趟香江。”

“那边风评不好……”

“放心吧姐，周星星一定不会拒绝。”

其余人韩桥可能还没有信心，毕竟，他几乎得罪死了香江圈，不过，周星星一定可以。

大不了加钱。

pk：商业差不多结束了，接下来就是正常的剧情，这一块资料太少了，等着喷了修改……

好几张违规屏蔽了，申请修改中……

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