回档：换个姿势再来一次 第1216章 他牙口不好

话一出，众人你看他，他看我，我看手心。沉默好一会儿，又都开始看向鲁达。

鲁达二十年的村主任生涯积攒的威望和信任，让整个村委会已经习惯了拿主意的时候当甩手掌柜的，鲁达怎么说，怎么干就是，反正，没见村里吃过亏。

李乐扫了一圈，心中倒也明了。

做事情就这样，三个和尚没水喝。人一多，总得有个力排众议，挑头拍板的。

尤其办好农村的事，有个好的，能力强的领头的，好处是能组织带动，凝聚人心，但坏处，就是拍板多了，容易一言堂、一肩挑，可也是没办法，文化素质不高，家族意识浓厚，传统人情浓厚的乡村里，就容易形成这这么一种惯性。

许是李乐这个外人在，鲁达不想让事情这么明显，扭过头看了眼，有些不好意思道，“干外甥，你来村里，帮了我们不少忙，大伙都领你情。再说，你又是大秀才，见多识广的，要不，你给分析分析？”

“就是就是，大学生，你给我们说说？”

“对，我们都是一群土老帽，哪知道什么，你有文化，说说这两种，有啥好的坏的？”

众人七嘴八舌的，李乐笑了笑，把凳子往前拉了拉，“那啥，我就讲讲这里面的道道。”

清了清嗓子，“咱们的目的是避免同质化，和其他想搞农文旅的村子拉开差距和档次。”

“就像我刚才说的，咱们村和其他村相比最大的优势，在于手里掌握的资源的独特性，如果不把这种资源的独特性发挥出来，就会陷入到低质量的圈子里的无序竞争中，陷入到千村一面局面里。”

“而这里面最大的问题，在于资金。如果自己干，也就是村里能不能筹集到足够的资金足不足够完成这种差异化的过程。”

掌着村里财政“大权”的戴会计问道，“那按照你的意思，咱们要是想发挥资源优势，走高端乡居的模式，要的钱得不少吧。”

李乐点点头，“我就说几个点，你们就知道资金的要求了。”

“先是村庄环境治理。你想让人来，最起码的生活设施得有吧？村内道路、水电、垃圾处理、河道整治、绿化、停车场、化粪池、公共厕所等等，这一切都得在现在基础上重新进行规划和调整，新建改建的，这么大的一个村子，就不是十万八万能弄完的。”

“再就是公共服务设施，即便是做最简单农家乐，民宿服务，这也是基础保障。你像服务中心，安全设施里的消防、救援、监控，导览服务用的统一标识规划，这也得用到钱。”

“还有就是住宿的改造。咱们的老宅子都是文物，想达到星级酒店那种级别，不是简单的摆张床，换个席梦思，修个卫生间，装个马桶淋浴就成的，都是需要审批和专业化团队的施工规划。这本就比正常民宿成本高的多得多。”

说到这，小李厨子又笑了笑，“当然，要是建好之后，价格比别的民宿什么的，高出个几倍也是有理由的。”

“只是这些硬件改造，大伙儿可以估量估量，需要的资金规模，咱们村里，自筹的话，想达到效果，我说个数，千万，能不能？”

“多少？”

“千万？”

“我们村集体一年才二十来万的营收，这就奔着千万走了？”

听到这个数，屋子里顿时一阵倒吸凉气之声。

李乐瞧见众人表情，两手一摊，“这还是咱们村基础设施比较好的情况下，硬件如此，还有软件，比如服务培训的费用，推广宣传的费用，外部对接等等，那些也不比硬件投入少。”

闻到刚刚画出的“大饼”的香味儿似乎淡了不少，又瞅了眼鲁达，发现鲁达也皱起了眉头，李乐换了个坐姿，微笑的等着。

“老鲁，那，要是这样的话，比你当初方案要筹划的资金，可要大了没边儿去了。”

“可老鲁原来想的也不是这样的啊？”

“就是搞搞农家乐，搞几个农家菜馆，采摘园，弄几家民宿。还都是现成的，重新改改装修装修就成。”

“可不，哪里花的了这么多钱？千万啊，从我爷爷辈开始干，也挣不到千万。”

“乡里县里关系现在都得罪了，肯定也化缘不来，就咱们村子里这些凑？”

“要不，咱们还按照原来的弄？”

“可没听人李大学生说了么，那样就什么同质了，后面挣不到多少钱。”

“可咱们村......”

“行了行了，别吵吵，让人家把话说完。这不除了自筹，还有合作的法子么？”鲁达一敲桌子，屋里又安静下来。

鲁达冲李乐道，“干外甥，实话说，我们村，七八十，百十来万还能拿的出来，千万，这肯定没有的。”

“那你说说，那个合作，是怎么个合作法？”

李乐这时候重新站起来，走到黑板边上，写下，“引入外部资金，专业化资产运营管理”一行字。

随手把粉笔头一扔，说道，“那我就给大家讲一下，如何借鸡生蛋。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“借鸡生蛋？”

“就是那什么合作？”

“这房子看来是保住了，但是，不会还是要我们的地吧？”

“嘘，听听，听人李秀才怎么说。”

李乐往前一步，“先解释一个问题，这个合作的基础和前提，就是土地和房屋依旧归属咱们自己，但咱们要形成一个整体，走村集体经济，旅游合作社的形式，来开展合作，这样，能够最大程度保证咱们村民的利益。”

“怎么说？合作社？这不又回到几十年前了？又合起来干了？”有人说道。

“走回头路，能行？”

“一样，也不一样。”李乐摇摇头，“这个先明确咱们运营主体。”

“咱们的主体是村集体可以通过旅游合作社的形式，参与到度假乡居项目里来，进行统一经营管理。由合作社统一进行结算、分配客源，在利益分配上以逐年递增的形式，为入社的合作社农户分配红利和租金。”

“引入到合作主体，是专业的度假酒店、旅游运营管理公司。这类公司对酒店有着专业的运营管理理念，可以有效、专业的管理乡村酒店，以获取相应的收益。”

“简而言之，就是他们出钱，我们出房子出地，两好合一好，大家一起发财噶。”

“那，人家能愿意？”

“挣钱么？为什么不？”李乐笑道，“我们有资源，他们有资金、管理、推广渠道。经营得当，这就是个三方共赢的局面。”

“三方？不是只有我们村和外面的公司么？”

“来来来，大家看哈。”李乐开始比划，给刚才已经香味淡了的大饼加温。

“第一方，对于投资开发商，带来的是经济和品牌效益。度假乡居，一方面有钱挣，另一方面，有了乡居项目的投资经营等一系列的系统化运作，会形成自身的度假品牌，在一定范围内，逐渐形成品牌号召力。”

“之后，能够形成一种连锁运营的规范模式，通过复制到其他有资源的村户，挣更多的钱。”

“第二方，就是咱们农户。农户其实是最直接的受益者。农户在这个模式里面，有了三大块儿的收入，把闲置的土地、房屋以租赁给村集体的形式进行流转，甚至包括自家的果园、菜地的经营权也可以一起外包给村里的合作社，每年收取租金，这不就是一块儿收入？”

“农户还可以通过房产、土地等方式入股，成为合作社的股东，每年不仅有固定的租金，年底还能按照股比效益拿到分红。”

“度假乡居得要工作人员吧？你像客房服务、安保、保洁、绿化管理、果木管护等等，这不就是一份拿工资的收入？哦，对，还有餐饮，娱乐项目，配套的一些服务收费项目。”

李乐说，众人盘算，从刚才的皱眉，交头接耳起来，又不住地点头。

而显然，鲁达站的角度高了不少，这时候说道，“那，干外甥，你说的第三方，是村里吧。”

“是，大伙想想，要是有钱进来投资，硬件上，就能让村里的公共交通、供水供电、垃圾污水处理、电话信号这些公共基础设施升级，人家还有专业的环境社区规划，村里的环境不就变好了，工作机会多了，各家的年轻人也不用跑到燕京这些大城市工作了，娃娃也不用成留守儿童，村里也有钱办教育，办养老，办公益。”

“而且，干舅舅，我记得咱们村里不是祖上都是养马的么？”

鲁达一愣，随即点头，“是，那谁，老贾家就是专门养战马的。”

“这不就挺好，除了乡居酒店，咱们村里有了钱，就可以利用这个旅游合作社和专业公司的合作，还有距离燕京非常近的优势，规划好村子里的闲置土地，改造建设诸如马术场俱乐部、会务中心，打造京郊的商务休闲的场地，走山清水秀、风景宜人的会务经济。”

“再有，村后面的承露台，兴真宫遗址，是不是可以发挥一下作用，搞一搞道家文化的休闲养生？有了文化支撑，才算让项目有了精气神，冲刷掉过得的商业化氛围，更能吸引那些想要获得清幽环境心境的高端人群的青睐？这样，以后能够成为北峪村的又一个名片.....”

当“李大师”在屋里细化的开始一项项掰扯关于北峪村之后走乡居旅游发展道路的时候，村委会门外，已经听了好一阵子的张凤鸾三人互相对视几眼。

“那个，咱们这位李学弟，真是社会学专业的？我怎么觉得这一会儿是传播学的，一会儿又是经济学的，比我们台里的经济栏目采访的那帮企业家还能忽悠人呢？”

“嘿嘿，你要说做生意，这位也是个人才。”张凤鸾笑道。

“生意？”

“那个，你吃过小蜜蜂么？”

“啥？”

“卤蛋、辣条、饼干、薯片小零食。”

“吃过，泡面搭档么，谁没吃过。”

“他的。”

“嚯~~~真的？”

“可不，还不止。”杜恒也笑。

“什么意思？”

杜恒低声嘀咕两句。

“诶呦喂，这是有眼不识泰山啊，感情，还是个煤老板？那怎么......”

“嗨，常年甩手掌柜。”

“哦哦。明白，明白。那这搞旅游酒店的事儿，他也有？”

“那，就得说到牙口不好了。”脏师兄说道。

“啥意思？”

“听听，这不就来了？”

三人就听到屋里，鲁达问道，“干外甥，那你说的这个酒店管理公司.....”

“呱呱，呱咕呱！！”

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