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重返1980:从换老婆开始 第135章 代理商竞标大会(上)

作者:时间掺和 分类:都市 更新时间:2024-05-12 21:53:57 来源:书海阁

别看一个一次性饭盒仅仅只卖七分钱,但其实利润并不低。

毕竟这是一门长久生意,细水长流之下,一年的收入至少有几十万。

何况,这还只是一个开始而已。

对于贺卫国来说,一次性饭盒不过是牛刀小试罢了。

因为真正赚钱的其实并非是一次性饭盒本身,而是其他东西。

至于究竟是什么,此刻暂且不提。

不过即使是一次性饭盒,也足够向阳纸厂日夜加班生产了。

毕竟这东西可是消耗品,别说几百万了,就算是一年几千万的量,都能消耗掉。

的确,按照后世一年几百亿的饭盒消耗量来推算,如今国内虽然远远比不了后世,但几千万的量还是有的。

而且这东西,其实并没有什么技术含量,所以必须要快,要在短时间内迅速推向市场,从而占领市场。

按照他的计划,三个月内,必须得生产五百万个一次性饭盒,而且必须要迅速售出,投入市场。

只有这样,才能让市场迅速饱和,以便让其他“仿冒者”无路可走。

为此,他一边让赵初云全面负责生产,一边又让刘志国通过此前建立起来的销售网络渠道,尽快将一次性饭盒样品拿给各个地区的供销社,还有周边各地的代理个体户。

与此同时,他还让周保军将“平价饭馆”各分店负责人都召集起来,准备给他们每家店提供四百个一次性饭盒先试试水。

至于徐国民,他则是被贺卫国安排与方东山一起,配合赵初云负责厂里的生产工作。

安排好这些后,贺卫国并没有就此闲着。

他先是给远在省城的刘军发了一封电报,随后又立刻买了一张船票,当晚就坐上了开往省城的客船。

第二天,清晨时分。

凛冽寒风,天也阴沉沉的,似乎要下雪了。

贺卫国下船之后,不由裹紧了身上的棉衣,迅速来到了省城的“据点”。

此时,刘军与占兴邦已经在这等着了。

“卫国,你来了!昨天你发加急电报让我们今天在这等着你,究竟为了啥事呀?这么着急!”

“只有你们两个?不是说让你们把肖海军也一起叫过来吗?”贺卫国哈了口气,将脖子上的毛线围巾给取下来后,又将棉帽给取下,问道。

占兴邦一听这话,当即回道:“他待会就到……”

“看!他已经来了!”

“卫国!我来了!这么着急找我们啥事呀?是不是又要去羊城进货呀?”

“要说还得是你预测的准,还真如你所说,现在羊城来的流行服装已经赚不了多少钱了,现在卖这东西的人太多了,甚至省城本地的几家制衣厂都在仿制,我前两天在二里桥那边,还看到有不少人在大甩卖,说是羊城来的,还说什么外国牌子,蒙谁了!我一看就知道,是从罗斌那小子手中拿的货!”

“依我看,咱们还是去那边多进点英语或歌曲磁带,那东西现在根本不愁卖,利润也高,比卖衣服可强太多了。”

肖海军本还想说点什么,但是这时候贺卫国却咳嗽了一声,打断了他的话。

“咳咳……海军,你先别说这些了,这次找你们过来,不是为了去羊城进货的事,这些你们自己去弄就行了,我就不插手了,只要你们按时分钱就行。”

“对了!这段时间,我也没帮上你们什么忙,都是你们自己在进货卖货,所以往后每月分的钱,你们就按照利润的一成分我吧,之前定的三成还是太高了!”

不等肖海军三人拒绝,贺卫国当即对着他们三人摆了摆手,又再次说道:“你们都别说了,亲兄弟明算账,我虽然给你们提供了原始资金,又带你们去羊城进过货,但之后的事情我都没参与,能拿一成利润就已经很不错了,而且我也不缺这点钱,毕竟倒卖这些东西始终不是长久之计,我这里倒是另有一个新的赚钱门路,不知道你们想不想接下?”

“新的赚钱门路?”

“对!新的赚钱门路,那便是当我们厂的代理商”

贺卫国冲着三人点了点头,随后就把自己承包向阳纸厂,并让他们“代理”一次性饭盒的事情,详细跟他们说了一遍。

三人在听完贺卫国的叙述之后,互相对视了一眼,全都沉默了下来。

片刻后,刘军率先说道:“卫国,你的意思是让我们找人去当销售员,只要我们找的人把你说的这个一次性饭盒销售出去了,就给我们一定比例的分成,是这意思吗?”

“对!严格来说,你们是总代理商,省城这一块区域都由你们三个负责,我够意思吧!要知道这样的好事,省城这边,我第一个想到的就是你们。”

“还有,如果你们三个的亲戚与周边省份的供销社有关系,或是有其他联系,只要他们愿意,都可以当这个总代理商!”

贺卫国的话总结起来,其实就一个,那就是跟后世“各层级”代理商是一样的。

每一家总代理商负责至少一个省,而底下的分级代理商,由总代理商自行说了算。不过湘省毕竟不一样,其他省份的总代理只能有一个或两个,可湘省是他起家的地方,该照顾的还是得照顾一下。

毕竟这个社会是人情社会,你好我好大家好,有钱必须得一起赚,否则这人脉就扩展不起来。

“可是这价格是不是太低了点!一个一次性饭盒,我们才赚两分五厘钱,而且按照你所说的,即使是我们手底下最底层的代理商,他们的售价最多也就一毛二一个,那这中间的代理商,岂不是赚的更少……”这时,占兴邦不禁皱着眉头看向贺卫国说道。

他倒不是不想当这个总代理商,他只是觉得这其中的利润实在是太低了,似乎比他倒腾磁带与流行服装还要低。

然而面对他的疑虑,此时的贺卫国却是淡然一笑,连忙为他解释道:“所以我才让你们手底下的代理商最多只能有两级,最好是一级,也就是省级代理商后,直接就到县一级,这样,你们才有更多的利润。”

“除此之外,一周之后,你们还得到沅水县去一趟,参加湘省地区的代理商竞标大会!不过你们大可放心,你们三个是我内定的,完全不用担心竞标不上。”

贺卫国话落,肖海军就惊讶道“什么?还要竞标?”

很显然,他是知道“竞标”是什么意思的。

倒是一旁的占兴邦与刘军,满脸疑惑:“啥是竞标呀?”

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