四合院：开局揭穿秦淮茹 第117章 红星牌销量惊人，娄家准备妥当

陆乘风很不好意思的提出，每个营业员每卖一辆自行车，提成一毛钱，他觉得自己太抠了，

他记得后世他曾经遇到过一个销售人员，提成是百分之一的，

一毛钱，实在是太黑心了，只有千分之一都不到。

可是，就是这么个一毛钱，都被李友德和杨厂长否决了，

说这个影响公平。

李友德没多说，杨厂长跳起来反对，

他脑子反应挺快，直接给陆乘风分析数据

如果一个营业员一天卖了十辆自行车，那就能提成一块钱，一个月就是三十块，

等于多发一个月工资，那还了得，肯定会被举报的。

陆乘风当时就想开骂，你光算着她会多拿三十块，你怎么不算算她卖了三百辆自行车，你赚了多少钱？

好家伙，你丫的比周扒皮还狠呐！

可是，他没敢说出口。

他看向李友德，李友德无奈的摊摊手，

然后才跟他解释，这年月，注重精神鼓励，不鼓励物质奖励，怕形成贫富两极分化。

不能轻易发钱，容易授人以柄。

陆乘风傻眼了，没办法，只能改成实物奖励，这才是用猪肉做为奖励的由来。

陆乘风觉得轧钢厂赚黑心钱，也赚得太黑了，既要马儿跑，又不给马吃草，马儿肯定尥蹶子。

哪知，就那么可怜的两斤猪肉，效果居然跟几十块钱差不多，实在是太不可思议了。

事情，就在陆乘风的愤愤不平中定了下来，

其实他倒没必要打抱不平，实物奖励猪肉，收到最大好处的还不是他吗？

猪肉奖励政策一出来，营业员们的动力立刻上了一个档次，

每天，只要一有顾客往自行车柜台凑过来，营业员都会主动的迎上去，见了女人喊大妈，见了男人喊大叔，一个个小嘴跟抹了蜜似的，

把别的柜台的营业员都看呆了，

什么时候，我们供销社的人员都低人一等啦？

墙上不是还贴着标语，严禁打骂顾客吗？

这时的顾客也很好，不像后世，个个以上帝自居，几声亲切的称呼一叫，立刻受宠若惊。

心里有什么想法，都是竹筒倒豆子，一股脑往外讲。

于是乎，

营业员们轻松看人下菜碟，

想看看的，直接带他们看红星牌的，还怂恿他们自己试骑一下，

这就是陆乘风，通过刘光天和阎姐成交给他们的销售方法

嘴上说想看的人，其中有相当一部分是有购买意向的，只是这些人不喜欢别人知道他们的真实想法

只要他们能够试骑，就能增加七成的销售机会。

小姑娘们在试过，有效果之后，已经成为了标准套路。

而且这招还利用到了销售学上一个很重要的原理

后世很多商家推出试吃、试用的招数，就是利用人们在试过之后，会有一种欠人情不好意思的心理，只要东西不差，不知不觉就会转变成为购买。

就这样，一通里应外合，层层围剿。

春节前这段日子，轧钢厂给各供销社足足交付了三千五百辆自行车，而供销社的销量呢？

除夕那天统计出来，整整销售出去三千一百二十辆，而同期，其他品牌的自行车，总销量，只有可怜的一百一十二辆。

这个结果出来，四九城供销社系统内部一下炸锅了，

从来没有出现过这么恐怖的事情，一家独大，几乎团灭其他品牌。

问题是，各供销社的库存怎么办？

开会讨论的结果，赶紧趁过年这几天，将各供销社里多余的库存全部调集起来，运到其他城市去，

四九城不好卖，不代表其他城市不好卖，趁着轧钢厂的自行车还没卖到其他城市之前，先把四九城的多余库存清掉。

这一番操作，从后来的结果看，对轧钢厂非常有利，令三大品牌足足推后了两个月，才获得红星牌的销量信息，

就这么两个月，让红星牌站稳了脚跟，逐步发展成了燎原之势。

运转正常之后，陆乘风就开始清闲下来了，这天下午，想想，好几天没见到娄小娥了，应该去看看了，

也许很快，他们家就要举家东南了，这一去至少十年，不免有些怅然。

正好，上午，吴文山来送菜的时候，给他带来了半片鹿肉，这可是冬令进补的好东西！

下了班，他带着一条鹿腿，外加五斤猪肉，一堆蔬菜，来到了娄家。

娄家很有一种萧瑟的感觉，大概是很长时间闭门不出了，门前积了厚厚一层枯叶。

陆乘风看了有一种英雄末路的感觉，心里很不舒服。

娄小娥开门，看到陆乘风，惊喜交加，恨不得直接扑进陆乘风的怀里，

陆乘风将车推进院子里，娄小娥关了大门，帮着一起卸车。

娄父娄母出来看到也是喜出望外。

这几天除了娄父出过两次门，其他人都没出去过，在家中收拾东西。

陆乘风打着哈哈，说是厂里发了些年货，乡下又送来些野味，拿来请他们尝尝。

娄家个个喜笑颜开，娄母看到鹿肉，这可是难得一见的，答应马上就给他们做。

陆乘风哪有不答应的，他就是想来尝尝谭家菜的，

进屋，上座，三个商人又开始嘀嘀咕咕了。

娄父首先恭喜了陆乘风，红星牌自行车上市，大杀四方，连他都没想到，这么厉害。

陆乘风也没客气，在前辈面前，如实地讲了上市过程中的骚操作，这些在后世烂大街的营销手段，在现在这个年月说出来，

绝对是令人拍案叫绝的，

娄父赞叹不已，娄小娥的眼睛直冒小星星，庆幸自己所托非人，而是神呐！

娄父听到他派人贿赂记者，做免费宣传。派人勾搭营业员，玩釜底抽薪，兴奋的恨不得自己也能出山，

转念一想，自己的处境，不禁黯然神伤。

娄父的变化，陆乘风都看在眼里。

同情之下，不禁问起娄父，准备得如何了？

娄父点点头，告诉陆乘风，四九城的财产，能变现的都变现了，去香江的通路也搞定了，走是没有问题，只是到了那边做什么还有些茫然。

陆乘风也能体会到娄父的茫然，人到中年了，突然放弃自己所有的基业，跑到人生地不熟的地方，重新创业，而且还是拖家带口的。

确实，压力不是一般的重。

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